第15部分 (第3/4頁)
你妹找1提示您：看後求收藏（奇妙書庫www.qmshu.tw），接著再看更方便。
為自己的商業夢想的理論支撐。於是，一個源自歐洲的新興管理理念與一位典型的中國農民企業家之間就這樣奇妙地相得益彰。
兩年來的事實證明，梁伯強“要賣產品，先賣自己”的品牌策略確實惠而不費。不但大量的消費者透過關於媒體的報道認識了“聖雅倫”和“非常小器”，而且全國各地的許多讀者和聽眾迅速成為了公司的直接客戶和經銷商。如果要透過典型的廣告傳播手段來達到同樣的效果，成本之大對於聖雅倫這樣的中小企業來說恐怕是難以承受的。
作為赫爾曼·西蒙最忠實的擁躉，梁伯強不僅把自己和西蒙的大幅合影貼在公司最顯眼的櫥窗，而且參加了西蒙在中國的每一次講演。有意思的是：曾經有一次，現場的記者問西蒙：“您不是說隱形冠軍都是低調的、默默無聞的公司嗎？那如果像梁總這樣到處拋頭露面，是不是就不合格了呢？”眾人皆笑，老先生嚴肅答道：“低調和沉默只是表象，不是目的，要看你所在的市場是否需要你這樣做。其實，所有的隱形冠軍對於他們的客戶來說都是顯形的，都是愛出風頭的。你們每個人都是梁先生的潛在客戶，所以他想方設法讓你們都認識他也是很正常的。”
315計劃
除了品牌之外，另外一個難題是渠道建設。一方面，透過小商品市場批發的渠道與聖雅倫的品牌定位不吻合。而且這也是梁伯強不屑於摻和的渠道。但另一方面，大面積地進商場在短期內還不太現實。雖然聖雅倫指甲鉗的價格相比大多數中國同行的產品已經貴出不少，但是在品牌的拉力還不足夠強的情況下，僅僅透過自然銷售所產生的銷售額仍然很難承擔商場高昂的入場費和租金。而且商場代銷的模式很難抓住那些已經讓他嚐到甜頭的團購訂單。
。 想看書來
案例：賣“隱形冠軍”的隱形冠軍（3）
為了徹底越過這道坎，2004年底梁伯強下了一個很大的決心——投資建設自己的渠道。公司推出了一個叫“315老闆孵化計劃”的專案，其含義就是用3年的時間，投入1000萬，培育出500個老闆。所謂“老闆”指的是加盟商。但是和一般特許經營的加盟商相比，315計劃當中的“老闆”有幾個重要的區別：首先，學員（候選加盟商）是透過招聘廣告而不是招商廣告募集來的；其次，學員免費帶薪培訓，培訓結束後還可得到一筆創業基金。為了將培訓系統化、常規化，梁伯強後來乾脆在公司成立了一個“D&A商學院”。學員們從“商學院”畢業以後，回到各自熟悉的城市去建立聖雅倫的專賣店，然後以專賣店為基地，廣泛開展團購業務。
315計劃的構思反映出梁伯強對渠道建設的苦心孤詣。長期的系統培訓不但有助於培養加盟商的銷售技巧，更重要的是培養對企業文化和產品的認同，增加忠誠度。而創業基金的設立有助於提高加盟商的積極性和風險承受能力。梁深知，在品牌的影響還不夠強有力的階段，多數學員將要面臨阻力是相當大的，必須給他們足夠的支援。但他們一旦紮下根來，所發揮的能量也將是傳統渠道不可比擬的。
實事求是地說，315計劃最初的進展並不十分的順利，關鍵原因在於學員的挑選。“有的年輕人可能充滿了熱情，但是對市場的阻力估計不足。加上積累的社會資源比較少，一時打不開局面。”梁伯強說。所以，從第二期學員開始，梁及時調整了政策，注意了學員的年齡資歷、經濟條件和社會背景。“要求他們每個人自帶膝上型電腦來學習，不為別的，就是設一個門檻，考察你的經濟能力和對這件事情的投入程度。”
到2005年下半年，315計劃開始有產生了比較樂觀的效果。“出爐”的學員已經達到100多人，其中有大約50位加盟商已經“成活”，月營業額最高的一位甚至達到200萬元。而且聖雅倫的官方網站貼出了“本期招生已滿”的告示。看來，這個有點瘋狂的渠道夢想不但已經開始變得真實，而且頗有了些星火燎原的勢頭。
電子書 分享網站
“最近比較煩”……風險與挑戰（1）
它們不是神話企業，它們和別的企業面臨同樣的風險。
——赫爾曼·西蒙
2004年1月的一期《商業週刊》（Businessweek）的封面故事便是“隱形冠軍”。文中固然提到了許多歐洲隱形冠軍企業的成功案例，但是也提到“這些富有衝勁的小公司同樣可能失敗。”文章引用西蒙的話說：“它們不是神話企業，它們和別的企業面臨同樣的風險。” 而對於中國的隱形冠軍或者“隱
