孫子兵法說什麼--CEO論道

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象，弄得從始至終，口碑很差，資源極匱乏。想改嗎？最簡單的辦法就是：找個圈子裡口碑好、有頭有臉的傢伙聯姻。這麼一來，品牌效果極速提升，從此身價陡增，躋身名門。那麼找誰聯姻呢？經過縝密分析，物件鎖定在中方的銀行機構。要說咱們國內的銀行機構，什麼都缺，就不缺勞苦大眾幾十年如一日無償給予的信賴、口碑。於是，本著多子多福的願望，沒多久，兩頭準備聯姻了。

要說這樣的聯姻，國內外都是大事，再加上是第一次。為了聯姻成功，媒婆一次次的開會，專門討論這次聯姻的可行性。在一次研究會上，有人問本媒婆，聯姻好，非常好！但如果新東方和中國銀行也學我們聯姻了，人家父母的是英雄，孩子肯定將來也是好漢，我們怎麼辦？

老實說，這麼一問，我當時就傻了。會後，趕緊拽住那位老兄，語重心長地說，老大啊，如果新東方和中國銀行業聯姻了，怎麼辦？只有一條路，那就是放棄！

那老兄聽了，也傻了，我趕緊解釋。人家新東方是國內最有名頭、最有實力的教育界人士，人家中國銀行更是國內最財大氣粗的金融機構。不說別的，光人家的金融網點就上萬個，每家出一個人，就踩死我們了。如果這兩家聯姻，結果肯定是強強合作，孩子不弱。真那樣，我們就算了。誰讓人家實力太強，我們太弱呢。

話又說回來，現在我們的聯姻還沒成，如果哪天新東方和中國銀行真的也學咱們聯姻了，而且又為了婚禮上檔次，特意做了婚禮公關、發了婚禮廣告，那我們就真的不用忙活了。道理多簡單啊，這種事情沒法爭的，人家實力太大了，優勢太明顯了。碰上實力這麼強的人，算我們倒黴。只有一條路，放棄！

沒辦法啊，我們就做縮頭烏龜了，這叫願賭服輸。人家新東方呢，如果一切一切，人家都是精心設計的，像什麼公關啊、婚禮廣告啊，那人家絕對是高手！有效果啊，什麼效果？不戰而屈人之兵！還沒怎麼樣，人家也不用真刀真槍和我們幹一仗，嚇就把我們嚇跑了。誰讓我們實力不如人，招架不過呢！

不過這裡有個問題要提醒諸位，什麼叫不戰而屈人之兵？人家新東方才叫不戰而屈人之兵！只有他可以這麼做，因為人家有這個資格，有這個實力。可不是隨便誰誰都可以說什麼不戰而屈人之兵，我這個媒婆當時倒想說呢，但說出來那就是笑話。

說到這，想必諸位大概明白，原來這就是不戰而屈人之兵啊，是的！要知道這個不戰而屈人之兵是現在世界各國的時髦詞彙，我們自己沒光大，人家國外的學生早給光大了。

你問為什麼？很簡單，大環境下逼的啊！地球人都知道，現在已經是熱核兵器時代了，想打仗嗎，有人想，但不敢了。搞不好，人類現在擁有的核力量，讓大家一起玩完。所以想打的，不想打的都困惑了。那就找個更好的國家戰略吧，這種戰略應該足以指導人類走向美好的發展。

找啊找，從西到東，當很多國家不約而同看到《孫子兵法》的時候，都震撼了。他們想不到，2500年前的孫聖人，已經把方案拿出來了，那就是不戰而屈人之兵。而它正是世人迫切需要的一種戰略，一種戰爭的最高指導戰略，一種最高的國家戰略。書包　網　。　想看書來

4。3。從惠普到盛大，不戰而勝！

好了，說到這，既然不戰而屈人之兵這麼牛，我們怎麼做到呢？彆著急，在講方法之前，孫聖人先說了，不戰而屈人之兵是有層次的，分別是故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，為不得已。

也就是，想不動手就讓人就範嗎？容易！搞清楚你的策略和層次。分別是，伐謀，伐交，伐兵，攻城。接下來，我們就一一舉例。

先說上兵伐謀。孫聖人說了，想實現不戰而屈人之兵，最好的方法是伐謀。為了深入理解，我們說說惠普公司的故事。話說很多年前，惠普公司誕生了一款印表機。

那時候人窮，所以誕生成本也不高，算了算總共300元。但再怎麼也是身出名門，所以，要推向市場，就得有個好價錢。這時候，問題出來了，有人說1500元，毛利1200元，高利潤，高開高走，這樣才是名門的樣子；又有人說，500元，200元毛利，現在人窮，別太黑，少賺點。

於是，雙方就要理論了，到底誰有理？後來，經研究發現，定價1500元，雖然毛利高，但是不得人心，肯定會有很多伺機搗亂的小公司會來搞鬼。到時候人家一看你惠普的成本也就300元，人家雖然成本高，1000元，但離惠普1500元的市場