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價還遠著呢。所以，人家肯定幹了，也賣1500元。這麼一來，惠普雖然利潤大了，但競爭壓力更大啊。你新產品一入市，就遭全場轟炸。價格戰、口水戰，單筆收益是大了，市場份額卻小了，你不累麼？還能撐多久呢。
回過頭看定價500元，老實說這是良心價，就算有人回去研究，看到惠普的真誠，也會感動。而且不感動也不行啊，人家惠普成本300元，咱們砸鍋賣鐵成本1000元。人家惠普良心價500元，我們怎麼比？2年後我們倒是成本低了，800元，但人家更低了。5年後，我們倒是500元了，人家產品也淘汰了。在良心價面前，怎麼爭啊，乾脆別爭了。這麼一來，惠普產品如以良心價上市，獨此一家，無人爭鋒。
就這樣，惠普經過了痛苦地比對，最終下定決心，做人就要做個好人，放棄昧心的高毛利，產品就要良心價，500元上市。
後來的事實證明，正如上面的分析，同一個產品，因為價格不同，計算分析不同，結果大不一樣。要麼你在一個競爭激烈的市場上，獲得小部分高額毛利，戰鬥不息，累死算；要麼在壟斷市場，獨享清福，坐擁穩定財富。一個是與人爭，一個是與己爭。一個價格謀略，就回避了慘烈競爭，值得！呵呵，這就是伐謀，惠普以此實現了上兵伐謀，實現了不戰而屈人之兵，不愧為惠普。
好了，伐謀說完，我們接著說其次伐交。孫聖人說了，想實現不戰而屈人之兵，第二好的方法是伐交。為了好理解，我們說說寶馬公司的故事。
話說，N年前，一家日本汽車公司野心勃勃，打算進入歐洲，進攻目標直指寶馬公司。寶馬公司聞訊急忙召開內閣會議。當時有好戰者建議，日本進攻咱們，我們也進攻他們，倒要看看誰行！不過，寶馬是什麼人物，留著貴族的血，怎麼也是高檔轎車領袖級人物，人家出招怎麼會這麼粗魯呢！於是有高人出來說話，用不著動手，聽聞日本公司每次入歐，都會拉當地人入夥，先培養個偽政權，構築所謂的橋頭堡市場，之後再伺機進攻。我們只需解決了那個“賣國賊”，很簡單，找他們談談，無非是利益，我們給他更大的利益，一切容易。
高啊，這就是高人的謀定而後動！找個說客而以。真不知道吃了二戰虧的人為什麼還總是記不住，歷史無數次證明：偽政權永遠是靠不住的。於是，沒多久，日本公司發現，橋頭堡叛變了，摸不著頭腦的日本公司只好罷兵，所有的戰略方針、市場推進計劃通通落空。
回顧精彩片斷，寶馬不愧是寶馬，高貴血統的人動口不動手，動動腦，僅憑談判桌，就直取對手橋頭堡，逼的對手未打先輸、打道回府。哎，不欽佩不行啊，什麼是伐交，這就是其次伐交，不戰而屈人之兵！
說完伐交，再說其次伐兵。孫聖人說了，想實現不戰而屈人之兵，第三好的方法是伐兵。為了說明問題，我們說個盛大公司的故事。
說起盛大，赫赫有名！說起陳老闆的發家史，玩網們更是無人不知。陳老闆早年做代理，之後搞開發，代理做的有聲有色，公司辦的越來越火。不過，發展也不是一帆風順。有一年就出了怪事，訴訟不斷。誰告誰啊？說出來怕人笑，韓國的遊戲公司告盛大。其實，常人也理解，看人賺錢了，有人眼紅了，分點錢，談談吧。再談不攏，就告吧。
所以說，這一年成了盛大官司年，陳老闆頭痛要命。不過，惹急了，兔子都要咬人的。實在熬人啊，沒辦法，盛大急了。你有訴訟，我有錢。你這個孩子不懂事，我找你爹孃去。後來大家都知道，盛大愣是找了遊戲公司的韓國股東。很簡單，收購！從此，盛大、韓國股東、遊戲公司成了一家人，你還告什麼！
於是，官司沒了，總不能自己打自己吧。所以說，盛大也做到了。大軍團作戰嗎？免談！咱們來點有技巧的，當面佯攻，背後玩陰的。只見小股兵力直搗老窩，兵不血刃，結束戰鬥。可見人家其次伐兵，不戰而屈人之兵也。
伐兵完了，最後說說其下攻城。孫聖人說了，想實現不戰而屈人之兵嗎？前三種如果都做不到，那就只剩下攻城了。注意，都其下了，肯定好不了哪兒去。
搞市場的時候，筆者有一句口頭禪，能合作聯盟的，就不要公關推廣，能公關推廣的就不要廣告促銷……沒辦法，打廣告太費錢，真到了非打廣告時，多半是黔驢技窮，慘不忍睹。
要知道，這可是深受孫聖人影響，因為他老人家說了“將不勝其忿而蟻附之，殺士卒三分之一，而城不拔者，此攻之災也。”
也就是說，你當將軍的攻個城，打了半天
