孫子兵法說什麼--CEO論道

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例子說的是明末清初時候的邊境戰爭。話說某年某月某日，關外的大清再次進犯明朝邊塞，結果毫無懸念，人家一打就贏。城拿下來了，清軍進城了，按說是件開心事，但是清國皇帝皇太極怎麼也高興不起來。

原因很簡單，史書上記載說了，皇太極皇帝當年拿下的城池基本就是個空城，是個破爛貨。其實也不奇怪，連年戰亂，地段再值錢，也沒有人住了。下海淘金的沒了，連忽悠的人都沒了。死的死、跑的跑，城裡一沒人，經濟大蕭條，到處是破牆、破房、破路，一切破敗不堪。

皇太極皇帝當時算明白了，難怪這麼容易打，原來是個燙手山芋。現在好了，既然拿了總不能不管，還要投人、投錢、投兵建設，恢復秩序，這個經濟帳算下來，虧大了。本來以為佔了明朝的便宜，增了自己實力。結果，搬起石頭砸自己腳，實力沒增，還要輸血倒貼。所以，皇太極皇帝那個感嘆啊！某種程度上看，戰鬥是勝了，但從國家利益上看，是徹頭徹尾失敗了。為什麼？因為那是個“破”，而不是“全”啊。

呵呵，說到這，估計大家對全和破終於有些感覺，那我們就趁熱打鐵，再看看商業活動。

要知道，全和破也經常在資本併購中顯神威，並且成功、失敗者多多。成功者以小博大，憑藉不錯的融資能力借殼上市，收購人家法人股，壯大自己。然後三步走，一、調動上市公司現金流收購更大的公司；二、整合資源，憑藉更大的實力，投資更好的專案；三、股價高漲，配股增發，繼續壯大。這麼一來，原來的土雞變成了鳳凰，不用打、不費力，人來了，錢來了，什麼票子、車子、房子，什麼都有了，全了。

再看看失敗者，往往考慮問題不全面，收購想法是好的，但是分不清楚收資產，還是買負債。再一盲目，資產沒買到，債務倒是一大堆。結果，盲目的結果很殘酷，沒房、沒車、沒裝置，沒人、沒錢、沒資源，倒黴透頂。這還不算，你收購了，原來的老相好都來了，要錢的來了，追債的來了，能伸手的都來了。這時候，你沒的選擇。好算盤打不成，還要準備著輸血。可惜，後悔晚了，買賣虧了，全是爛賬，徹底破了。

所以，資本是瀟灑，但是併購需慎重。否則收了全，也有了破，算來算去不值得。

講了這麼多，要說最該好好理解全和破的，是當年的日本侵略者。想當年，他們是風光了一陣子，從東北到華北，從中國到東南亞，滿處盡插膏藥旗。可時間長了問題出來了，特別是在廣大的中國農村地區。佔領了那麼多地盤，每次掃蕩總是沒什麼成果。仗是打勝了，可村子裡永遠是沒人、沒糧、沒錢、沒武器。來中國人家就是找資源的，你什麼都不給人家留，人家還要養一打堆兵，怎麼養？

這時候日本學生糊塗了，明明自己有一個村子，又佔了一個村子，人口、糧食、資源加起來，應該1＋1等於2啊，為什麼到了中國就是小於2呢？為了解答這個問題日本學生們想了足足8年，最後美國老師終於看不過了，打了下課鈴。這樣一來，日本學生慘了，本來到中國是想一概全吃的。但結果，1＋1等於幾愣是沒算出來，交了白卷。可惜啊，全沒出來，還差點破產，失敗啊！

4。2。 新東方的全勝

新東方的全勝

好了，說到這，我們不得不感嘆，全這個東西確實是高啊，但這麼高的東西不好實現吧？確實，就說打仗吧，你想全，但打仗就要死人的，怎麼全啊？除非你不打，否則沒戲！

這回算你說對了，不打當然就全了！所以，孫聖人接著說了，要想實現全，方法是有的，那就是：不戰而屈人之兵，善之善者也。

孫聖人的意思是，想實現全嗎？方法很簡單，有本事自己不動手，讓對手甘拜下風，自動繳械投降，那才是最高明的！這可能嗎？當然可能，接下來我們就看看怎麼可能。

話說近年裡，筆者曾服務過的某專案。要說此專案，頗有創意，絕對算上一次促進中外友好交流的跨國婚姻。此次聯姻，外方的一頭是某海外教育基金，中方的一頭是國內某銀行機構，聯姻之後誕生了很多產品，其中最有看頭的當屬留學生專屬會員聯名信用卡。

別看這卡小，但人家頗有能耐。

第一，人家是全能選手。既能實現國內外金融結算，讓什麼交學費、買機票，處處花費無憂；又能身份識別，盡享全球24小時頂級健康保障、安全救助……總之，卡小，能耐多。

第二，躋身名門。很多人都知道，國內留學這碗飯玩的就是口碑，但偏偏幹這行的不注意創業形