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1995年,他釋出了Windows95,之後又連續釋出了XP、Vista。
When(何時)
Where(何地)
Who(何人)
What(做了什麼)
Why(原因)
How(如何做的)
代入 我也不會滿足於現狀,一個目標實現之後,我會設定新的目標,並朝著它邁進。
故事化表單
一張A4紙可以讓長篇大論也變得有趣
我在前一節講述了應對幾分鐘演講的對策。那麼,釋出新產品、公司說明會、報告等需要講很長時間的時候,該怎麼辦呢?
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第38節:用一張A4紙掌握寫作能力、說話能力、學習方法(7)
在這種時候,相比〃演講表單〃,我推薦大家積極活用接下來我要介紹的〃故事化表單〃。
所謂〃故事化表單〃,是我以美國培養指令碼家的第一人ROBERT MACKIE提倡的〃故事的組織方法〃為基礎,經過自己的改變、改良完成的,ROBERT MACKIE在電影、電視工作者中是一個具有超凡魅力的人物。此〃故事化表單〃是一種透過將故事的結構分成〃①成就 ②契機 ③衝突混亂 ④危機 ⑤高潮〃五個部分,來描述自己或公司(專案)的軌跡(成就談)的方法。
簡單說來,故事情節會首先講一下成就(成功),這之後再以回顧的形式講開始的部分。然後經歷各種迂迴曲折、不斷摸索(衝突混亂),並遭遇到逆境、危機等場面,然後進入高潮部分,最後迎來圓滿解決(再次回到成就),劇作家會一邊明確5W1H,一邊事先組織好這種故事情節。
實際上,孫正義在軟銀的公司說明會等場合,便試用了與之類似的方法,以如下故事展開講述了公司的軌跡。
① 成就 →公司已成長成一個年銷售額超過二兆日圓的綜合通訊公司。
② 契機 →1981年,公司作為電腦軟體流通事業,在九州的雜居大廈租了房間,開始了經營。公司僱傭了兩名兼職人員,站在橘子箱上,發表了〃我們一定要變成一個營業額達到一兆、二兆日圓的屈指可數的大規模公司〃,但是兩個兼職人員一週後就辭職了。
③ 衝突混亂 →患上慢性肝炎,醫生說我從此便將臥床不起,三年時間內,我多次住院出院。之後,我的病奇蹟般地痊癒了,並於1994年開始在店內公開銷售股票,但是在開展新事業的過程中,受到媒體的各種批評。
④ 危機 →2000年,由於網路泡沫的破碎,我的股票價格急轉直下。之後,我加入了寬頻行業,但還是虧損了。而且,由於開通的延遲和客服服務的不完備等原因,我受到了批評。但是,我相信事在人為,並積極向前邁進。
⑤ 高潮 →寬頻事業扭虧為盈,被日本的Tel和Vodafone收歸旗下,變成了現在的綜合通訊公司。
然後,再回到①的成就上,聽了這一席話,許多學生都表示〃想放棄其他的一流企業,到軟銀來工作〃。這是因為相比成就談,人們對失敗談更感興趣。相比順風順水的人生,波瀾起伏的人生更感人,更能深深地打動職場新人。
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第39節:用一張A4紙掌握寫作能力、說話能力、學習方法(8)
而在講話或演講中,如果不斷誇口〃我對行業做出了很多貢獻〃、〃我作為專案的領導,做出許多業績〃,是很荒謬的。在這裡,如能利用聽眾的這種心理進行反擊,按照〃①成就 ②契機 ③衝突混亂 ④危機 ⑤高潮〃的程式說下來,並站在講臺上往下看看,情況會如何呢?大部分人都會拋開雜念,豎起耳朵傾聽。
故事化表單
題目 軟銀
成就
2007年,成為年銷售額超過二兆的大規模綜合通訊公司。
契機 高潮
1981年作為電腦軟體流通事業開始經營。站在橘子箱上宣佈要成為〃銷售額達到1兆、2兆〃屈指可數的公司。 寬頻事業扭虧為盈,被日本Tel和Vodafone收歸旗下。
衝突混亂 危機
因病入院,公開發售股票遭到了各種各樣的批評。
由於網路泡沫破碎,股價急轉直下。加入了寬頻事業,但卻鉅額虧損。
談判能力表