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它吸引的讀者會比其他形式的廣告多50％。你也許會覺得公眾瞧不起這點小竅門，可是並沒有公眾的確瞧不起它的任何證明。
我們的齊波打火機廣告的佈局設計採用了《生活》雜誌編輯慣用的那種直截了當的簡潔手法。沒有做任何裝飾性的處理，沒有用手寫字，沒有用商標，也沒有別的象徵符號。（商標和象徵符號以往是很有價值的，因為它們使不識字的人也能識別你的品牌。但是今天在美國，文盲已經消失，人們已經可以讀印就的名字來識別品牌了。）
雜誌編輯發現，人們讀照片下的文字說明多於讀文章本身。對廣告也一樣，在我們分析斯塔奇《生活》雜誌廣告調查資料的時候，我們發現讀插圖說明的讀者平均兩倍於讀廣告正文的讀者。這就是說，插圖說明給你帶來的讀者兩倍於廣告正文。這說明，絕不要單使用照片而不在其下加上說明，而每則插圖說明都應該像一則微型廣告，寫清楚品牌名稱和承諾。
如果你能把廣告正文限制在170個字以內，你就應該乾脆把它排成插圖說明放在照片下面，我們為泰特利茶品公司做雜誌廣告就用的是這個辦法。
如果你需要很長的文案，以下的這些辦法能吸引更多的讀者：
一、在大標題和正文之間插入副標題可以提高讀者讀下去的興趣。
二、用大一些字號的字排正文第一個詞的第一個字母一般能多吸引13％的讀者。
三、開頭一段控制在11個詞以內。開頭一段太長會使讀者望而生畏。其實，所有的段落都要儘可能地短，段落長了令人生厭。
四、在正文第一行下面兩三英寸的地方加進第一個小標題，然後通篇使用小標題。為了吸引讀者不斷讀下去，可以把一些小標題寫成疑問式的，以激起讀者對下文的好奇心。一系列精心寫就、安排巧妙的小標題，可以把你要傳遞的全部資訊的實質告訴那些懶得讀全文而只瀏覽廣告的人。
五、把廣告文案的版面分欄，文案的欄不能寬於報紙的欄。大部分讀者的閱讀習慣是從讀報紙養成的，而報紙的欄寬是大約26個印刷符號。欄越寬，讀者就越少。
六、小於9點的字，大多數人讀起來有困難。
七、用襯線體鉛字排版比用粗體無襯線體易於閱讀。包豪斯派的人不知道這個事實。
八、我小時候，一般廣告正文的編排都是方方正正、齊頭齊尾的。後來發現，齊頭散尾更能吸引讀者。但是，在每欄的末一行卻不可以，這一行散尾缺字會使讀者在此停住而不再往下讀。
九、長文的重要段落要用黑體字或斜體字排成，以增加多樣性，避免版面單調。
十、不時加進插圖。
十一、用箭頭、彈形記號、星號和邊注等符號標誌幫助讀者往下讀。
十二、如果有許多各不關聯的事要講，你千萬不要用許多令人厭煩的連線詞。就像我現在做的這樣，一樣樣地編上號就可以。
十三、千萬不要把你的廣告正文排成陰式版面（黑底白字），也不要把廣告文案排在灰色或有色的底上。老式的美術指導理論說這種做法會迫使讀者去讀廣告文案，我們現在知道這種辦法使讀者根本無法讀下去。
十四、如果在段落間加上引導性符號，讀者數平均會增加12％。
在大標題的排制上，字型變化越多讀者就越少。我們公司排大標題時總是用同一體、同一號、同一粗細的字和同一墨力的印刷一氣呵成。
用小寫字母排標題以至整個廣告文案。完全用大寫字母排的版，讀起來十分費力。這可能是因為我們閱讀的習慣是由小寫字母培養起來的。我們讀的書、報紙和雜誌都是用小寫字母排就的。
不要把你的大標題排在插圖之上，那樣做會使插圖失去應有的外觀。舊式的美術指導喜歡這樣做，但是這樣做使廣告吸引注意力的能力平均喪失19％。報紙編輯從不這樣做。一般說來要模仿編輯，你的顧客的閱讀習慣是由報刊編輯們培養起來的。
要是你的廣告中包含有回單，你希望有最大的回報，那就要把它安排在最上面的中間。這個位置比起傳統的安排在廣告外側底部的辦法多拉到80％的回單。（100個廣告人中懂得這個竅門的恐怕連一個也沒有。）⑥
亨利·門肯⑦一次說，沒有人因為低估美國人的鑑賞力而破產。這不對，我倒相信一則趣味高階的廣告能使產品受惠，而粗劣的廣告會反映出產品的粗劣。被人認為是一流質地的產品始終是不會不得益的。在一個世態炎涼、瞬息萬變的社會里
