中國夢·唐駿正傳

第10部分 (第2/4頁)

個新稱號，財務總監叫〃療養院的院長〃，其他人則是〃護士〃。

〃要讓員工覺得這是一個家。〃唐駿說。這種家的感覺極大調動了團隊的積極性。　答應了銷售的要求，做好了後勤服務，唐駿當然也不是省油的燈：〃業績都是人做的，可以做到200萬，說明240萬還是有機會的，肯不肯籤240萬？〃

很多銷售擔心完不成任務，也擔心完成太好第二年指標要往上提，都在指標上打了〃埋伏〃。唐駿看出來了。憑藉這位銷售經理的實力和金融行業的發展，他知道200萬還有潛力。　唐總以誠相待，大家也不好藏著掖著，氣氛熱烈起來。金融行業銷售經理知道〃掖不住〃了，呵呵笑了，答應籤240萬美元的指標。

〃拿什麼保證？〃唐駿乘勝追擊，板著臉問了一句。他要樹一個樣板。

〃就衝唐總這麼爽快，我接了，如果賣不到240萬美元，就把房子、車子賣了來買微軟軟體。〃破釜沉舟，背水一戰，銷售經理說，〃我拼了！〃

兩軍相遇勇者勝，唐駿要的就是這種敢拼的勇氣。

看著銷售經理有些悲壯的神情，唐駿笑了。他不需要自己的團隊賣房子，但需要調動大家的勇氣和激情。唐駿覺得，這個經理是可造之才，有能力，有勇氣。唐駿相信，在公司的協助下，只要他努力，240萬美元絕對能夠完成。

唐駿立即在全體銷售面前表態：〃如果他沒有完成任務，在他賣房子、車子之前，有一個人的房子、車子會先被賣掉，這個人就是唐駿。〃　場內所有的人都興奮地鼓起掌來。

這是唐駿來到銷售團隊，第一次聽到的發自內心的掌聲。唐駿有些感動，他知道，團隊的鬥志已經被激發起來了。　這位銷售經理也很感動：〃我決不會讓我的老闆丟這個面子！〃　事實上，一年以後，他賣出了270萬美元的微軟軟體。

當然，在銷售團隊面前，唐駿也不是孬種。很快，唐駿利用華東市場的人脈資源，在政府採購上實現突破，微軟產品登陸上海政府採購成功，為微軟（中國）扳回一局也為所有的銷售樹立了信心。

。§虹§橋書§吧§

第48節：第五章　唐氏兵法（7）

強將手下無弱兵，團隊計程車氣空前高漲。當年的銷售，三大區全部超額完成任務。　但是，唐駿要的不僅僅是一次兩次的成功，他要打造一個有凝聚力的團隊。

唐駿說：〃年輕人在企業中最看重的是發展機會，換句話說就是提拔。有些公司不願讓提拔程式透明，因為這也許是管理者的一個權利。但只有透明才可能做到公平。他看到了公司的提升機會，也看到成長的機會，他會努力去做，激發出他的潛能。〃

唐駿要徹底打破〃辦公室政治〃。他要讓員工提拔變得透明，只有心服口服，團隊才能擰成一股繩。他讓人力資源部建立了一套公平競爭的體制。

〃譬如你是個經理，你想把你下面的某個人提拔起來，但你單獨沒有提拔權。我需要跟你同一級別的經理都同意這個人，才有機會被提拔。這樣做還有一個好處，就是增進團隊合作和避免任人唯親〃。　一個員工光是被自己部門的老闆認可是不行的，他必須得到所有經理認可，也就是說，他必須努力工作，還要處理好與其他同事的協作關係。這樣做有一個好處是，管理層之間容易合作。這個人是你選的人，你給了他一票，你就要對他負責。這樣的機制促使大家形成一個非常密切的團隊……團隊的力量是巨大的。

〃單打獨鬥的年代已經過去了！〃唐駿說。　唐駿明白，雖然從管理角度講，黑箱操作有它的便利性。〃但如果你敢透明，更有好處。讓員工感覺公司在業務、決策、人員提拔上很清楚。我敢做得透明，我就一定能夠做到公正。〃

他還制定了一個辦法，倡導員工之間互相服務的精神，員工的團結協作調動了每一個人的積極性，辦事效率自然就提高了。每過三個月或者是五個月，全體員工投票選舉優秀的員工，沒有標準，只有名額。微軟（中國）的員工驚奇的發現，優秀的人真的一定會被選上。唐駿因勢利導：提拔某人的時候，有一個嚴格的準則，如果沒有得到員工選票的，對不起，你要重新考核。

新總裁的辦法得到了大家的擁護。隨著業績的提升，銷售隊伍很快凝聚成為微軟（中國）一支能打勝仗、團結一致的隊伍。一種健康的風氣，開始在微軟（中國）形成。

其實，很多方法，都是唐駿在上海屢試不爽的方法，他只是把這些方法〃移植〃到了北京。

第