中國夢·唐駿正傳

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擅茉葡毓瘧笨諡行男⊙�Ｍ��＃�2002年8月向中國青少年發展基金會捐贈5萬美元現金，共同在北京合作舉辦〃希望網校微軟鄉村園丁進修計劃〃北京培訓班專案等等。

唐駿上任後，微軟在中國開展的公益活動比以往任何時候都多。在唐駿的努力下，微軟（中國）正努力使人們忘記那個動輒就和別人打盜版官司的微軟，取而代之的是一個有責任心的〃企業公民〃，而微軟（中國）的感情投資也在今後政府採購中發揮了更加重要的作用。這些投資，根本不用賄賂誰，就能夠獲得政府的支援。這也是唐駿和微軟的原則，同樣，也是唐駿高明的地方。

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第46節：第五章　唐氏兵法（5）

高調政府公關起到了良好的效果。到年底，微軟感受更多的是溫和的目光。

第3節　銷售！銷售！銷售！

穩住陣腳後，唐駿開始在銷售上發力。技術管理者出身的唐駿，必須迅速在以市場銷售為主的微軟（中國）建立自己的威信。

在每一個公司，職業經理人都是用業績說話的。但是，業績不是唯一的理由。業績也不是一個人做出來的，需要團隊的力量。唐駿必須調動這些力量。

銷售，就是用數字說話的那群人，也是為公司實現利潤的牛人。但銷售同時也是最難管的一群人。

經過仔細觀察，就像老練的獵人，唐駿準備出手了。

北京。銷售KPI指標（企業關鍵業績指標）會議。

早早來到會議室的唐駿和大家輕鬆地打著招呼。

雖然表面上輕鬆，但是，大家都明白，銷售指標會議從來都是在玩貓捉老鼠的遊戲。在公司弱勢的時候，銷售是貓，主管是老鼠；在公司強勢的時候，主管是貓，銷售是老鼠。

在銷售眼裡，唐駿還沒有露出真面目。他們不知道這位新上任的中國總裁，是貓，是虎還是老鼠。有的銷售甚至私下裡說：〃別看唐駿技術上來頭大，在銷售上不過是〃黔州之驢〃罷了。〃

抱著試一試的心理，他們準備試探一下這個〃龐然大物〃。

輪到金融行業彙報時，銷售指標確定為200萬美元。　唐駿看出來了。他不動聲色地問：〃我幫你做什麼事情，你可以完成200萬美元指標？〃

銷售經理覺得很驚訝，過去領導只是問：〃目標怎麼達成？〃沒有人反過來問他的。　唐駿接著說：〃你給我提兩個要求，只要我能做到的。〃

銷售經理愣住了，他沒有想到唐駿以退為進。他乾脆直來直去，提了兩件事：第一是拜訪客戶的禮品經常不夠。

唐駿答道：〃禮品我給你解決，用我的禮品……訂做一批有我名字的中國微軟總裁的禮品。〃　有點意思了！會場開始興奮起來。金融行業的銷售經理又大膽的提了另外一個問題：〃第二件事是在外面跑，有很多繁瑣的工作沒時間做，例如貼發票。〃

在外企，報銷要嚴格按照標準化操作。如果不標準，對不起，財務稽核直接打回來；再不標準，直接把這次報銷過濾掉。

唐駿說：〃很簡單，給你們整個金融行業的銷售配一個大學生來做兼職秘書，一個月才1500元，從我的費用裡面出。〃　在微軟，每一筆費用都是事先預算好的。各部門按人頭算，各個專案單獨結算。唐駿的意思，是這筆費用計算到〃微軟（中國）總裁〃的費用中。　唐駿抓住機會，給大家打氣：〃你們是公司衝鋒在第一線的戰士，銷售人員在外面像打仗一樣。在前線，我是你們的後盾；在公司，我是你們的後勤部長。〃他轉而對特別邀請來參加銷售大會的人力、財務、行政總監說：〃銷售人員回到公司應該是來休養生息，來養傷的，人事、財務、後勤各個行政部門都得為銷售服務。〃

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第47節：第五章　唐氏兵法（6）

唐駿隨即在會上宣佈了〃後勤支援計劃〃，並立即推行。唐駿說：〃如果有員工忙得沒時間交水電費或交通罰單，公司安排人替你去交；以前在公司吃晚飯公司負擔50％，現在則是100％。〃

微軟的員工，一定要保持形象整潔、精神抖擻。為了方便員工乾洗衣服，公司特別在樓下新開一家乾洗店，員工可以刷公司的卡付費。

以前在微軟，吃香的是技術研發人員。推行〃後勤支援計劃〃後，做企業級產品的180多名銷售人員同樣受寵。改變最明顯的就是公司的財務部。以前總是感覺有些距離的財務部現在有了一