中國夢·唐駿正傳

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唐駿在傳真裡，一個個用不同的方式來闡述：我們的20個演員在他們的領域裡面絕對是全世界最一流的！所以這些人才應該到美國來演出。傳真發出後沒過24小時就得到了回覆。在演出即將開始的前三天，演員們全部拿到了簽證。

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第11節：第一章　從名古屋到西雅圖（8）

這次經歷讓唐駿學會了分析優勢，利用資源，抓住關鍵點。唐駿說：〃你要來發掘其中的道理：碰到壁壘，我們這些弱勢群體不要去碰撞，碰撞後失敗的一定是我們。我們需要去繞過這所謂的壁壘。這樣才可以為你的未來開啟一個通道！〃

演出非常成功。但是，這對唐駿已經不重要了，重要的是他無意之間發現了一個巨大的商業機密：就是這麼一個簡單的過程，你可以看到有多少的壁壘！而所謂的能人，洛杉磯最大牌的律師沒有做成功，卻被一個叫唐駿的人，沒有花什麼錢就做成功了。

第5節　第一移民事務所

這個發現令唐駿變得聰明起來……他一直非常關注商業模式，而這次驚險竟然又讓他得到另一個賺錢的啟示。

唐駿說，他們留學的時候，美國有三大流氓：醫生、車行、律師。中國的律師是按案件收費的，而美國律師收費以小時計算。而律師的重要性使你雖受到壓榨，反而得感激他。〃在美國，律師絕對是超級流氓。後來我就開始來打壓這些超級流氓，他們不能做的我能做，意味著他們能做的我也能做，而且能比他們做得更好！〃

唐駿送走姜昆之後，立即花了100美元，成立了〃第一移民事務所〃。這是一個皮包公司，但是名字卻很有氣勢。　美國是一個律師市場很成熟的競爭社會。人家介紹律師時，都是哈佛、耶魯的法學博士。唐駿算什麼？電腦科學的博士。有人理你嗎？如果一眼就讓人看出來是皮包公司，人家更不敢來了。

但是，唐駿抓住了一個弱點：美國的律師事務所和移民事務所，價格都不夠透明化。律師都是按小時收費的，一小時300美元。但有時候你談幾次、花N多個300美元，也不一定辦得下來。唐駿前面的19；000美元，就打了水漂。

而唐駿的商業模式很簡單，價格透明就是核心競爭力：〃學生轉簽證600美元，轉綠卡1500元，不成功不收費。〃他把價格定得非常透明。當時在洛杉磯市場上沒有一個律師事務所敢用這樣的模式：不成功不收費，成功以後再交費。

接著，唐駿把自己的廣告登滿了洛杉磯的大小報紙，引起了巨大的轟動。所有人都覺得這是律師界的革命。他的事務所很快人流如織，租了三條電話線，還根本接不過來，電話總佔線，客戶開始抱怨。〃我趕緊跟自己另外一個軟體公司的部下說：你們先別做軟體了，都過來幫我接電話！〃

那時唐駿自我感覺好極了：一下就剷除了三大流氓之一。

然而他的主業是軟體，他讀了十幾年的書就學會了軟體程式設計，其餘什麼也不會。讓唐駿當個律師事務所的首席律師，他都不敢見客人，那怎麼行？

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第12節：第一章　從名古屋到西雅圖（9）

唐駿就讓公司的工作人員坐在前臺，讓他們說：〃我們的律師現在很忙，他在學法律！〃　真是笑死人……〃大律師〃唐駿確實正在臨時抱佛腳，抓緊學法律。

看到那麼厚的法律書，唐駿頭都大了。怎麼辦？看目錄！把目錄記住就可以了。既然不可能把一個個案例細節記清，那隻要聽到一個案子時能以最快速度翻到對應的某頁就可以了，到時再臨時攻關。

他花了一個多星期把美國有關移民的案例、法律通通瀏覽了一遍，OK，現在至少可以知道什麼樣的案子在哪裡可以找到資料。　唐駿至今還為這樣的快速學習能力而自豪。10多年後，他在對中國大學生的演講中特別提到這樣的能力：知道現在社會上最需要什麼樣的人才嗎？不是那種給你一本書6個月後回來你考了90分，而是一本書給你一天你能告訴我書裡大概60％的內容，因為這個社會變化太快了，這樣的人才最容易成功。

當時在洛杉磯有37家華人律師事務所，但是後來洛杉磯有關華人移民的案子80％到了唐駿的事務所，他開始招架不住了。

唐駿第一次嚐到了商業模式的甜頭。進入律師行業，很多人都說沒有機會，表面上看；也確實沒有機會了……37家事務所；因為唐駿的進入，最