中國夢·唐駿正傳

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多隻是變成了38家；但是格局並沒有發生本質的變化。但是，唐駿透過差異化的商業模式改變了整個洛杉磯律師事務所的營銷模式。

唐駿發現：雖然說低成本是一個最好的辦法，但這不是最重要的核心競爭力。成功率才是最重要的核心競爭力！如果只是走低價格，那是在擾亂市場。而他用透明的成本，加上成功的示範，徹底改變了這個市場。商業模式，後來成為唐駿過關斬將的一個重要武器。

第6節　巧賣〃六手車〃

唐駿剛到美國時，600美元買了一輛已經轉手五次的舊車。但要開律師事務所，唐駿就得買輛新車裝點門面。

買了新車，精打細算的唐駿要把舊的賣掉。他花了5美元，請了一個墨西哥小男孩把車洗得乾乾淨淨，再拍張照片，在學校裡貼了個廣告，上面寫得很簡單：車很好，價格面談。唐駿還多了個心眼，把自己的新車停靠在舊車旁邊，目的就是要告訴對方〃我賣車不是車不好，而是因為我有了更好的〃，這就是商業上的強勢銷售。

很快來了一個美國人，問唐駿：這車怎麼樣？〃

〃效能非常好。〃

〃為什麼要賣？〃

唐駿說：〃看見那輛新車沒？那是我剛買的。你試車的時候當心點別把新車碰到了。〃

〃美國人問：車的效能好到什麼程度？〃

唐駿說：〃你放心，回去先開三個月，不用交錢。開完後，你覺得好，回來交錢，不好，把車送回來。〃

▲虹橋▲書吧▲。

第13節：第一章　從名古屋到西雅圖（10）

美國人從來沒聽說過這種賣車方式：哪有用三個月還不用付錢的？效能一定很過關！不然這人不會這麼自信。

〃多少錢？〃美國人問。

唐駿說：〃中國人不在乎錢的！〃　〃那總得有個價格吧。〃

〃很簡單，你按車的質量開個價，你說多少就多少！〃

美國人也樂了：〃實在不好意思呀，我覺得這車各方面都挺好，我先開一價吧，900塊行不行？〃

唐駿心想：我買來的時候600美元，開了1年多還反倒升值50％！值了！拍板，成交！

唐駿後來總結說：在商場上很多時候我們需要這種強勢的銷售方式。這也是心理戰，要在心理上壓過別人，那麼他就會在你面前不堪一擊。我們每個人都要學會這種心理能力，這是自信心的能力。

〃我們所說的自信不是那種盲目的自信、自大、自傲。中國人傳統認為人應該謙虛，所以很多大學生到了企業他也很謙虛，但你想想看，什麼人應該謙虛？是那些取得成就的人，那些偉人。大學生們還沒有資格謙虛，我們在企業的時候不應該對老闆說〃不行，我還在學習的過程中，不要把這麼重要的工作交給我〃，你們想作為老闆怎麼會喜歡這麼沒自信的人呢？而且謙虛在這裡已經變成了一種態度了，你的謙虛反而表示你不願意幹工作，所以大學生你們千萬不要謙虛，你們應該這樣說〃老闆，把這工作交給我吧，我會努力的。我要是不會我就請教別人〃。現代企業不需要謙虛！我希望你們能站出來和老闆說你能！這才是企業要的精神，這樣企業才會發展，而對於你們來說你們才有更多的機會，當你每次把滿意的結果交給老闆的時候，老闆就會把更重要的工作交給你，對你來說這是良性迴圈。〃

第7節　君往何處去

移民事務所的業務變得比他的主業還要成功，唐駿突然有了一種失落感：我是做軟體出身的，結果軟體沒有做出什麼來，做律師事務所反倒成功了。

唐駿是個閒不住的人，他喜歡挑戰。雖然律師事務所做得還不錯，但不是他的追求。他的追求是什麼？他也不明白，但至少做回到自己的主業，總得能夠給多年的學習生涯一個交代吧？但是，做軟體他又做不大，做30…40人的小公司沒有成就感。

那時候，比爾o蓋茨完全在唐駿生活圈之外，雙鷹軟體、好萊塢影業娛樂公司和第一移民事務所都讓他忙得焦頭爛額。

1994年，唐駿的女兒唐惟子即將出生。那時，他已在美國買了房子，把父母接到了美國，家事已不再用唐駿操心。

但另一種困擾，開始不斷衝擊著他不滿足的內心。每一個踏上美國領土的華人，都會從骨子裡領會一句話：Think　Big（想做大）。但是，實際上當一個人安逸的時候就很難放棄了。　唐駿後來對我說：〃剛踏上美國的時候，什麼都沒有。光著腳的時候說Think　B