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平臺已經出來了。如同一個航空港，有能力也有必要有更多的飛機起降。美的產品多元化實施水到渠成，大批新產品出來，進入這個銷售平臺，成本增加不多，但效益大不一樣。成本的大規格下降，改變了很多商業規則。 第五步，對渠道進行區分和再管理。精耕細作營銷渠道成為美的何以出一個產品就能快速進入“前三”的秘密。至2001年，美的已有銷售網點3萬多個，省市兩級商務代表處及兩級分支機構過百個，客戶服務中心30多個，服務網點近5 000多個，擁有一支敬業、高素質、年輕化的營銷隊伍。在海外市場，建立起遍佈五大洲60多個國家和地區的全球###絡，並在中國香港、歐洲、美國等地設有分公司。 第六步，融入市場手段，開展頻繁的促銷活動形成市場拉力和渠道推力的合力。美的的精耕細作自有他們的道理。方洪波說，消費者每天接觸大量的營銷資訊，他們只選擇相當少的對自己有用的資訊。空調競爭白熱化，僅靠廣告投放量不是美的空調製勝的策略，再者企業廣告費是有限的，那麼營銷目標實現的保障在哪裡？如何讓消費者接受美的的訴求資訊？重要的一個原則就是資訊必須單一，推廣工作必須整合。整合推廣主要包括四大部分：廣告、促銷、公關、軟性和現場推廣。 合理地運�
