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把那批被海水打溼的顏料交給公正行賤價拍賣？”和安德魯這樣的德國人談生意，最好的辦法是直來直去。在顏料庫房時，虞洽卿就想好了。所以，一進入安德魯那寬大的寫字間，虞洽卿就直截了當地問。
安德魯在上海經商二十年，雖然一直保持著德國人慣有的刻板，卻能講一口流利的中國話。“是的，虞洽卿先生。”
虞洽卿按照安德魯手指的示意，在他對面的椅子上坐下。繼續問：“安德魯先生，這批顏料交給公正行拍賣，你估計會是什麼價？”
安德魯漫不經心地回答：“大概也就是原價的四折吧。”
“既然是這樣，我們瑞康號用原價兩折的價錢，把它們全部買下，你看怎麼樣？”
看著虞洽卿懇切的樣子，安德魯笑著說：“用你們中國人的話說，你這是乘人之危啊？虞先生，你年紀不大，砍價的能耐倒是挺大。你為什麼只願意出兩折的價錢？”
“你的那批顏料我看過了。你想用原價四折的價錢賣出，要價不高。不過，兩百桶顏料按四折價一次買進也要一萬兩銀子。吃進這麼大一批顏料，萬一不能及時出手，怎麼辦？所以，沒有人敢一次全買下。你如果分開來賣，什麼時候賣完，就沒譜了。那些顏料桶放在你的庫房裡，越鏽越厲害，最後鐵桶鏽爛，顏料變成廢品，一分錢賣不上不說，可能還要僱人往外運垃圾。”
“我如果把價錢變成三折呢？”安德魯打斷虞洽卿。
“三折當然容易一次性出手。只是我想提醒安德魯先生，這樣一來，洋行自己要出人出力去張羅，再加上交給公正行的佣金，最後得到的錢，比兩折賣給瑞康號多不了幾個錢。”虞洽卿停頓一下，盯著安德魯，“安德魯先生，我說得對嗎？”
安德魯點了一下頭，“這幾方面放在一起綜合考慮，是不如以兩折的價錢一次性賣給瑞康號了。”
虞洽卿乘機說道：“反正你的損失保險公司已經賠償了，兩折你依然賺了。再說，這點錢對於魯麟洋行也是小錢。而讓瑞康號吃進來做零售，就是大生意了。瑞康做大了，將來魯麟不就會更強？”
安德魯似乎有些動心。“兩百桶顏料，按照兩折的價錢出手，要五千兩銀子。在我的記憶中，瑞康可從沒有一單生意做這麼大。奚老闆一次效能拿出這麼多銀子嗎？再說，你不過就是一個跑街，能做得了奚老闆的主嗎？”
“我能！我肯定能。請安德魯先生先不要把這批貨送到公正行，讓我暫借一桶顏料回去給奚老闆看，我保證奚老闆今天打烊前一定給你回話。”
“OK！就按你說的辦，我等著。”
2 小馬拉大車
奚潤如聽完虞洽卿的介紹，又仔細看了看他帶回來的那桶德國魯爾牌顏料，依然有些不放心地問：“其他的貨你都看仔細了？全和這一桶一樣，沒壞？”
“我抽樣看了幾桶，都只是桶皮生鏽，桶裡還有一層錫箔紙，顏料一點沒受潮。”
老闆問：“兩折讓我們吃進，一共需要多錢？”
“一共是兩百桶，一桶二十五兩，總共需要五千兩。”
“五千兩？上一筆貨款剛剛付給安德魯，現在瑞康號流動資金只有五百兩，差的太多了。到哪去弄這麼多錢呢，阿德？”
“師傅，錢我們可以想辦法。”
“有什麼辦法可想呢？這不是一筆小數目，到別處拆借，恐怕一時也難以湊齊。我看還是你和我一起去找一下安德魯，讓他賣五十桶給我們。五十桶的銀子我想辦法還是可以籌集到的。”
“這不可能！”虞洽卿語氣太急，見奚潤如有些尷尬，忙緩和語氣說，“安德魯先生之所以同意把價錢降到兩折，就是因為我說了瑞康要全部吃下。如果這批貨要是拆開來賣，價錢肯定會翻番。再說了，我們要是不願意全部吃下，安德魯怕麻煩，有可能把貨送到公正行去拍賣。別人要是發現這批貨只不過是桶外鐵皮受水生鏽，顏料本身完好無損，利潤極高，肯定會全部吃下。到時候，我們就只能眼看著別人賺錢了。”
“你說的這種可能性是有的。不過，這畢竟是一單大生意，眼下上海灘做顏料生意的人能一口吃下的不多。再說，一下吃進兩百桶，數量太大，要是不能及時銷出去，過了保質期，顏料變質怎麼辦？我想，我們還是一起去找一下安德魯先生，只進五十桶。”
“師傅，這樣做，風險是小得多，但錢賺得也少啊？”
“我知道，阿德。你以為我怕錢扎手啊？我這是沒辦法，我們瑞康號這匹小馬是拉不動大車的。
