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”
“不！師傅，你這麼說，倒使我想起了一個故事：有一個人在海邊釣魚，一條接一條，收穫頗豐，但他每次釣到大魚就把它放回海里，只有小魚才裝進魚簍裡去。有人問他為什麼？他說：你以為我不喜歡吃大魚？我也是沒辦法。我只有一個小煎鍋，煎不下大魚啊。”
奚潤如有些尷尬地說：“你……說我……傻，不知道換一口大鍋？”
“我哪敢說師傅傻？”虞洽卿笑道，“這只是打比方，不是換一口大鍋，而是藉著這個機會，讓鍋長大，這樣小馬一樣能拉大車。”
“道理是這樣，可是風險……還是不要全部吃進吧。”
“不，師傅，要全部吃進！世間的事，有一利，必有一害。關鍵是看我們能不能趨利避害。容易做的事，跟著做的人必然多。跟著做的人多，獲利必然薄。難以做的事，跟著做的人必然少。跟著做的人少乃至獨家經營，獲取的利潤必然多。五金大王葉澄衷為什麼賺了那麼多錢，還不是先獨家經營五金，後來又獨家銷售美孚公司的火油？這單顏料生意風險的確大，但風險本身就是機遇，這次要是不抓住，可能今後有大鍋也沒有大魚了，有大馬也沒有大車了！”虞洽卿激動起來。
奚潤如忙擺手道：“阿德，你不要激動。你辦事情，熱情高，敢做敢為，有闖勁，我很喜歡。可這件事情，光有熱情，沒有資金，最後還是八隻腳懸空。”
“師傅，這單生意只要你願意拍板，資金的事情我們可以籌劃。”
奚潤如忙問：“怎麼籌劃，說出來我聽聽。”
虞洽卿語氣緩緩卻又成竹在胸地說：“我這樣籌劃你看成不成？五千兩的貨款，除掉我們櫃上自有的五百兩，還要籌集四千五百兩。憑你的信譽，向源豐潤錢莊貸款一千五百兩沒有問題吧？”
“你說的是嚴信厚的源豐潤錢莊？”
“是的。我記得，這幾年我們資金週轉不靈光時，你不是經常去找他們貸款嗎？”
“我的確是常到源豐潤貸款。可那些都是小數目，最大的一筆也沒有超過五百兩。現在要一下子貸款一千五百兩，只怕嚴老闆不同意啊。”
“以前你在源豐潤貸款，全憑信用。這次你去，開始依然和他談信用貸款。如果他要是不同意，你就提出用瑞康號全店抵押，貸款一千五百兩，這他總不能再不答應吧？”
“你提出向源豐潤貸款一千五百兩，原來是想好要辦抵押的？”
“是的。無論是風險還是利潤，該想到的我都想到了。捨不得孩子套不住狼！奚老闆，瑞康號是你的，最後的決心還是要靠你來下！”
奚潤如猶豫起來。這些年在上海灘經商，瑞康號雖然只是一個小號，但他一向是靠講信用和別人往來。這次到源豐潤錢莊，一千五百兩貸款要是靠信用辦不下來，只能辦抵押貸款，今後傳出去後，有礙體面不說，還能不能說得清？他奚潤如為什麼要靠抵押才能辦到貸款？是不是沒有信用？
“師傅，你是不是覺得辦抵押貸款有礙體面？”
奚潤如笑了笑，有些不好意思地說：“有一點。”
“人家給我們貸款，我們給東西抵押，雙方你來我往，只要貸、押合理，沒有什麼妨礙體面的。這一點，中國人就不如外國人來得純粹，聽說去外國銀行貸款，只要你有抵押，有保人簽字蓋章，什麼人都可以貸到錢。很多外國人做生意，就是靠抵押、貸款、賺錢，再抵押、再貸款、再賺錢發財的。為了一張虛面子，中國人往往耽誤很多事情。”
“阿德啊，今天我才發現，來上海五年，你的思維整個變了。其實，有礙體面，我並不在乎。我是擔心以後說不清，別人懷疑我們的信用。”
“師傅，沒有什麼好擔心的。只要我們把生意做好，按時還貸，信用只會越來越好的。”
“好吧，我聽你的。這才兩千，剩下的三千兩呢？”
“剩下的三千兩由我出去籌集，只要你同意我用瑞康號的名義就行了。師傅，我怎麼辦，你先不要問。你放心，瑞康號的事情就是我阿德自己的事情，我就是割肉賣血，也要把三千兩銀子給你籌齊。”
難得自己的商號裡有這樣一個肝膽相照的跑街，奚潤如心裡熱乎乎的。他拉起虞洽卿的手，“走，阿德，我們一起去找安德魯先生，告訴他那批顏料我們全吃進了，讓他給我們三天籌集資金的時間。”
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3 寧波幫第一人（1）
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