實話實說談保險

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它東西，只有少數人留下來，將人壽保險當一項傳播愛心的事業去做，苦中取樂，永保客戶安康。

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找老公，靠姐姐？

問：我與一位代理人認識多年，最近我終於被他說服了，準備向他買人壽保險。但歷來我有什麼事都向姐姐請教，她聽了我的想法後，她說她會替我找一間比較便宜的公司購買一份保險。請問我該怎麼辦呢？

答：首先，你覺得你認識多年的那位代理人可靠嗎？你把保險交給他辦理你能夠放心嗎？他的保險方案有意義嗎？實際嗎？如果你的答案是肯定的，你就應該讓他去辦理。這就與找物件結婚一樣，如果你覺得他不可靠，對他不放心，就要找另一個你能夠放心的代理人去辦理。

如果你喜歡與這位代理人打交道，但你想尊重你姐姐，不想瞞著她做這件事情，你就可以叫你的姐姐與這位代理人聯絡、溝通和商量。你的姐姐如果有什麼疑問，或不同的意見，都可以向那位代理人提出來討論和解決。當然，那位代理人並不一定能夠令你的姐姐完全滿意。試想想，他花了那麼多年的心血，才令你信服，怎可能在短期內令你姐姐完全滿意呢？只要你姐姐不能提出關鍵性的、原則性的原因而否決向那位代理人購買保險，你就應該按照原計劃去辦理這件事情。

如果你姐姐不願意與那位代理人溝通，或以很傲慢和帶有偏見去與那位代理人溝通（在這種情況下實際上不可能溝通），那麼，你所面臨的問題並不是向誰買保險的問題，而是你要考慮以後你一輩子如何依賴你這位傲慢、自大、偏見的姐姐來處理你的生活，來決定你的前途。你和你的姐姐有很深的感情，她對你的事情作出過份的干涉，有可能是出於她的好意，但她處事待人的方式方法將會直接或間接地對你帶來困擾，甚至造成損害。在處理各種重要事情的時候，你姐姐的意見當然很值得你參考。但如果你不能獨立自主地去思考和作出決定，是你做人的悲哀。

你姐姐可能很精明能幹，但並不一定懂得保險。保險是很專門的學問和事業。個人完全不懂得保險不要緊，可怕的是不懂裝懂，更可怕的是裝懂去給別人亂作主張。

人壽保險有很多不同的內容、結構、福利、限制及其它複雜的因素。總的來說是“一分錢一分貨”，她憑什麼知道哪個“便宜”而且有價值？你姐姐說找一間較便宜的公司，實際上是自欺和被欺，她憑什麼知道哪個“便宜”而且有價值？退一步說，假使你姐姐真的找到又便宜又好的人壽保險，但你姐姐找到的代理人完全不認識你，不瞭解你，你也不認識他，不瞭解他，你將保險交給他去辦理，能放心嗎？

有可能你姐姐有他自己很熟悉的、很有信用和服務很好的保險代理人，覺得你向他買保險大概不會出差錯，她可放心。但是，你要留意，你與你姐姐介紹的那個代理人並沒有什麼來往和了解，有可能後來你對他的感受和評價與你姐姐大不相同。況且，你所認識的那位代理人花了那麼多年的心血，終於說服了你參加保險，而你和你姐姐不給他一個替你服務的機會，但另一個從來沒替你花精神氣力的人卻“冷手撿到熱燒餅”，你說這樣公平嗎？買人壽保險是為自己和家人的利益，為自己的心安。心安包括對別人沒欠缺和自己沒有內疚。

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陳年老酒（1）

看到一個有關釀酒的電視節目，知道久藏二十年的酒的售價可能是新釀酒的十到二十倍。經過漫長時間的轉化，新釀出的酒中一些味覺不佳的成分消失，多了芬芳香醇。

想來，世上只有兩種商品是擺得越久越值錢，就是古董和醇酒。商人賣貨，都要想辦法將貨品趕快賣出，避免資金壓死，也免得貨品變壞、失效、過時落伍或不時興了。尤其當今，衣服轉個眼就不時髦了，電子器俱過一年半載就被新的技術淘汰了。有些教體操教跳舞的錄影帶，本來要二十塊錢買一卷，最近突然賣一塊錢兩卷。原來大家已改用光碟，錄影帶已太土了。古董和醇酒就不同，經得起時間的考驗，不必追逐時髦。

還有一種東西也是越久越值錢，但它不是商品，雖然很多人誤認它是商品。這就是人壽保險專案中的終生壽險（WH，LELIFE）。終生壽險，顧名思義，可保終身，是最可靠、有錢累積下來備用的人壽保險。人壽保險有很多種，有些是隻有保障功能一段時期而沒錢累積的純壽險（TERMLIFE；亦稱作定期壽險）；有些是有保障亦帶有累積資金功能的靈活壽險（UNIVER：ALLIFE）；有些是提供有限度保障而帶有投資功能的浮動