實話實說談保險

第23部分 (第1/4頁)

“買人壽保險最主要的目的是什麼？”

心安。自己心安，自己所關心的人也心安。

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從永康到保安的車票

臺灣的鐵路已有悠久的歷史，但隨著汽車交通的發展，鐵路客流量萎縮，很多火車站經常冷冷清清，有些車站每天只有數十位旅客進出。臺南有一個車站叫永康，另一個車站叫保安。不知怎的，突然颳起購買從永康到保安的車票之風，五天之內竟然賣了二十五萬張車票，排隊買票的人龍比火車還長。鐵路局在發了一筆不小的財之後再接再勵，發行了五千張純金的永康到保安的車票，有不少人帶著睡袋半夜去車站排隊購買。

當然，那二十多萬購票的人並沒有真的去坐火車，要不然鐵軌都會給壓彎了。車票上，兩個車站的名上下放在一起，兜著念起來是永保安康，他們買車票是取個好意頭。我們也希望那些車票真的能夠永保他們安康。他們付了小錢，買個心安，心情舒暢，對將來滿懷信心，或者對已經失去的信心重新建立起來。不知道是哲學家還是心理專家說過，或者醫生囑咐吧，一個人對將來有希望，心寬神怡，身體健康，延年益壽。花個小錢買張車票，雖然沒有乘車，也是香港人所說的，值回票價。

唔……，如果我是保險公司的決策者，我就會將人壽保險保單命名為“永保安康人壽保險”，一定會培養出大眾搶購人壽保險的風氣。可惜我只是數十萬壽險從業員中一分子，不能說服公司大頭搞些標新但並不立異的保單，所以只能繼續默默耕耘，辛苦地去推介乏味的保單。

人壽保險保單雖然沒有好意頭的名字或商標，但參加人壽保險卻是最吉祥的事情。購買從永康到保安的車票，只是在文字上得到好意頭。但購買人壽保險卻在實質上獲得永保安康的保證和實惠。雖然保險單面上只印著“人壽保險”幾個毫不令人喜悅的字句，但深入閱讀保單全文後加以綜合理解，我們會發覺整個保單的中心意思是說：恭喜你，我們保險公司覺得你身體健康心情舒暢精神好；事業有成，經濟不錯，信用佳；有智慧，能正視現實及遠見將來，處事謹慎，待人真誠，富愛心，所以我們保證你永遠安康，長命快樂。

大家看，保險公司寫包單永保你安康，這是最好的意頭。雖然保險單不像車票那樣，只用永保安康四個字簡單明瞭給你好意頭，而是囉哩囉嗦一大堆地表達這個意思。但這一大堆囉哩囉嗦的文字卻比永保安康四個字實惠得多。何以見得？那一大堆文字說，如果你得不到安康而提早走了，保險公司要搬一大筆錢來交給你的家人。買了從永康到保安車票的人，百分之九十九沒有真的坐上火車，如果他們因這或因那而不安康，鐵路局也不需負任何責任。但買了人壽保險的人，卻真正的得到安康，否則保險公司要向他們的家人賠錢送禮。所以，永保安康的車票讓人得到好意頭，但人壽保險保單不但給人永保安康的好意頭，還給人真正的安心，甚至還可能帶來難以量衡的實惠。

萬一保險公司必須賠錢送禮，這筆賠款對受益人卻意味著有房子安居，不怕銀行或房東下逐客令；意味著家人有機會修養生息，度過因為當事人去世而造成身心打擊的苦境；意味著當事人的生意債務和私人貸款能夠償還，把對著家人腰背索債的匕首挪開；意味著孩子有安定的環境成長，可以安心完成學業，走向社會和貢獻社會；意味著當事人的遺產可以順利分配移交或生意順利繼續經營；意味著當事人的心願的實現，留下愛心，給別人帶來關懷溫暖。

有些人壽保險更進一步，如果當事人長壽，還可以從保單中提借款項出來，支付小孩學費，應付生意週轉或各種急需，或自己年老退休享用。實惠，實際。

很多人排隊買從永康到保安的車票，不但希望車票能夠替自己帶來安康，亦將車票贈送親友，希望大家安康。惜己愛人，物輕情誼重。有很多人買人壽保險，也是惜己愛人，為人為己。印保險單的紙很薄，但紙上戴著的人情味卻很濃重。

很多人半夜帶著睡袋去排隊買永康到保安的車票，但因為這個或那種原因，絕少人會主動去買永保安康的人壽保險。大多數人一聽到人壽保險四個字，不逃之夭夭也擺手搖頭。所以人壽保險從業員的工作特別難做。天下不知有誰姓寶或保而名叫安康的人？他做人壽保險一定會很容易輕鬆，有不少人會慕名來找他買保險。可惜姓寶或保的人不多，而且大家出生時父母也沒希望他將來長大要做保險，沒及時取個安康的名字，結果做保險的人都做得很苦。有很多人熬不下去，改行去賣車票或其