實話實說談保險

第12部分 (第1/4頁)

故親急附�聳儔Ｏ沾嫦呂礎�

阿明是獨子，父親早去逝，由母親獨力把他撫養長大。阿明嫂搬出之後，阿明很傷心，想將他的人壽保險取消。我提醒他，他的母親年紀已大，還需要他的照顧。阿明“啊﹗對呀﹗”一聲感嘆，就將受益人轉為他的母親。

阿明媽代替了阿明嫂在店中幫忙，平平淡淡地又過了幾年。有一天，阿明突然覺得胸部作痛，呼吸困難，朋友立即把他送入醫院。醫生來不及搶救，他就停止了呼吸。勤奮﹑孝順的阿明，四十剛出頭，就辭世了。

兩個星期後，阿明媽的情緒比較穩定了，我們將十萬元賠償支票交給她。大家沉默很久，阿明媽封了一百元利市給我。我告訴她不必給我錢，但她堅持要我領受這份利市，最後我提議十元利市即可，終於解決了這項“爭執”。

幾個星期後，我幫阿明媽處理一些檔案和安排一些事務。她把小店廉價賣掉了。她所有的積蓄和保險賠償費，除去了醫院費和葬儀費以及其它債務，手頭上還有十多萬元，再用數萬元付清房屋貸款，將一部份餘款存入保險公司的儲蓄退休戶口，另一部份存入銀行，收利息作為日常生活費用。

從此，阿明媽經常在早上與其它老人一起打太極拳，然後去喝茶聊天，傍晚在後園料理菜地。端午節前，阿明媽一定會送一串粽子給我們。秋初，阿明媽攜一個自己種的大冬瓜來我們辦事處。種瓜得瓜，這是保險代理人最大的喜悅。

“我還年輕，何必這麼早買人壽保險﹖”

“如果有一個醉酒鬼開車迎面撞過來，他那雙矇矓醉眼，是不會看清我們是年輕還是年老的。”

沒錯，年輕”人病死的機會比較低，但意外事故的機會似乎人人平等。我們不妨趁年輕”時身體好，可以用比較低的保險費盡早辦好人壽保險，免得日後身體與其它條件有了不利的變化，難以獲得保險；此外，早些辦好人壽保險，還可以儘早累積一筆資金供將來運用。

精明生意人的象徵（1）

在美國做生意，要買很多種保險，而且開銷真的不少。最基本、一定要買的是責任保險和勞工保險（也叫工傷保險）；　基本而且重要的保險是財產保險和生意損失保，若有可能，最好還能夠買員工醫療保險、重要員工保險、合夥人互保保險、傷疾收入保險和退休金計劃等等。對小生意來說，大多隻買責任、財產和勞工三種保險，個別的只買責任保險。

有些生意人對商業保險持消極態度，不想買，不願買，隨便買，拖延買，被迫買。典型的具體表現有下面幾種：

*買保險時不管內容細節、公司背景和代理人的信用服務，要最便宜的（到出事後再罵人）　；

*不搞清保障內容和不保的專案，總之買了保險就可以萬事大吉（將來有事故後再埋怨人家不老早講清楚）　；

*以自己的認知和意志去強解和處理保險，（總之都是人家無理）　；

*不及時交保險費（　出事後再數說人家拒賠無情）　；

*對保險公司的詢問、檢查、調查和提出的安全措施缺乏合作和配合（收到保險公司取消保險的通知後才急忙張羅）　。

為什麼有生意人會對商業保險持有消極態度呢？當然，最直接的原因是買保險要付錢（而且還可能要付不少的錢）　。誰願付錢？如果不需要付錢，還有誰會不喜歡保險？

這麼淺顯的道理有誰不明白？但是，且慢，在這個世界上，尤其是做生意，有什麼是不需花錢的？租用廠房店鋪要錢，進貨僱人要錢，納捐交稅要錢，請客戶吃飯也要錢。但為什麼生意人租店鋪時都會將租約細節搞清楚，進了貨還要認真驗貨，僱了員工會按照規矩對待他們，交稅不敢拖延，請客戶吃飯要講排場呢？所以，買保險要付錢不是真正的原因。癥結是生意人覺得花錢買保險不值得，沒必要，可有可無（反正倒黴出事的永遠是別人）　。

我們可以看到，這裡存在著對保險的認知問題。有些人說，保險沒有什麼用，是不必要的開銷負擔，甚至是保險公司搞出來騙錢的花樣。換句話說，有些人不知道保險的社會價值和對經濟發展的推動作用。我們閉著眼睛想象一下，如果這個世界從來都不曾出現過保險，工商業將會怎樣呢？火災將商店燒燬，店主沒錢修復，繁榮的商業區變成廢墟；工人受傷得不到保障，家人整天纏著僱主討生活費；電器漏電電死人，家屬要向商店和製造廠對討個公道；做生意的人發覺，生意不可為，生意不可大。沒有保險，沒有大工廠，沒有大規模遠距離交通運輸，沒有