實話實說談保險

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新技術，沒有新產品，沒有活躍的貿易，沒有繁榮的商店，沒有消費者，整個社會只有小農、作坊和販夫的低水平經濟活動，也不會為對保險不喜歡的人提供做生意的機會！

原來商業保險是商業發達的衍生產品，也是商業發達的保證。不必看兩、三百年前的西方世界，只需要看二、三十年前的中國大陸。那時經濟發展的水平很低，根本不存在商業保險。現在中國經濟繁榮，各國保險公司爭著去中國開展業務。六十年代，香港經濟起飛，政府不斷加稅，市民怨聲載道。記得有一次財政司發表報告，說“加稅是繁榮的象徵”　。後來香港人享受到繁榮的好處，反對加稅的怨聲漸漸消啞。我們也可以套用香港財政司的話： 保險是繁榮的象徵。

做生意的人明白了保險的社會價值和對推動經濟發展的作用，就會對保險採取更積極的態度，少了格格不入或無可奈何的情緒。對大環境認知的改善，最後會貫徹到具體的表現。他們將保險費看作好像只房租、水電、員工薪水和貨物材料等等的基本和必要開銷，不再當成可有可無的浪費和毫無價值的負擔。

更進一步，生意人不但將保險看作日常必需的開支，還將保險作為投資的一部分。這話怎說呢？不管做哪一行業，做生意就要裝置、貨物和人才等各方面投下資金，希望這些投下的資金可得到很好的回報。日後買保險分期付的保險費可以看作是這樣投資的一部分，只不過大部分資金在開始時一大筆地投下去，有些小資金在以後才補投進去，何況以後才投進去的小錢可能比前期投進的大錢更重要。經驗證明，精明的生意人喜歡向可靠的保險公司和代理人買保得比較好的商業保險。精明的生意人比較達觀和宏視，生意也做得比較順；心窄視短的人做生意，不但對保險有抗拒，對生意的處理、管理和發展也會有很大的障礙。有些人不願將保險認真處理好，表面上看起來“生意難做”　或“開支太大”　是原因，但根本上來看，因為他們的概念、意識、知識、能力和修養等綜合因素令他們陷入“生意難做”　的困境，拔不出來，提升不起，不能達到更高的境界。保險只是他們眾多問題中的一個，有指標性的一個。當然，這些人之中，有的會說，我做生意還在賺錢，搞得不錯，怎能因為保險的處理欠妥而彈我？他們不明白，從保險問題上反映出他們的思維和態度的誤區和侷限性，阻礙了他們將生意做得更好。這是旁觀者清，當局者迷。再次套用香港財政司的話：精明看待保險，是生意人精明的象徵。

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精明生意人的象徵（2）

我們細心觀察，會發覺在華人自僱專業人士和從商人士中，普遍存著得到一點點成績以後就偏安滿足，少有繼續努力提高發展或者做得更完美。所以有些人對保險，不是以保障現有的成果和將來的發展的眼光來看，而是以偏安滿足眼前狀態得過且過的意識來看待。眼前嘛不會出事的；將來嘛，什麼是將來？所以，我們可以掌握到一個普遍的規律：買大保險的人是做大事的人。

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信者得助得救（1）

在一次代理人的聚會中；有一位同業講了一件令人搖頭嘆息的事﹕幾年前他賣了一份健康（醫藥）　保險給一位女士；一年後她發覺得到初期的鼻咽癌；他告訴她因為她的病情是在買了保險以後才發生的；她的健康保險將會對治療費用理賠。過了幾個月她來到他的辦公室要將那份保險取消掉。他嚇了一跳；有癌症的人要將保險取消掉﹖﹗

原來她最近從友人那裡學了一套那時突然哄起來的氣功。據說這套氣功很玄很靈；有不少信徒練功後治好各種奇疾雜症。代理人勸他暫時保留健康保險；要取消也應等候一段時期才取消。但她不聽；堅持立即將保險取消掉；不必浪費錢去付保險費。

過了大半年；那代理人在街上碰到她；她很自信地告訴他；她每天都練氣功；不必再去醫院治療。再過一段時期；他又在街上碰到她；後面伴隨著的是她的老父。她用不清不楚的聲音告訴他；她感覺很好；氣功很有效。聊了幾句；大家分手；但她的老父拉著他小聲說﹕〃你不要相信她的鬼話。你看；她連說話都很困難了；還到處對人說氣功很有效。唉；這些害人的東西﹗〃

這位代理人說；本來初期的鼻咽癌是容易治療的；活存率很高；可惜這位客戶錯過了及時治療的機會。聽信了邪道歪理；省了一些醫療費；但最後將自己的健康和性命也省掉了。

氣功；尤其是柔性氣功；對修心養性和自我健康很有幫助；修練有心得的人的