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點,但是我無法採用這種方式。
尼克是我最好的朋友,我深深地希望他繼續是我的好朋友。當我再次回到山姆裡?格林時,我順便去看望尼克,發現他正在吃他媽媽做的布丁。我們坐在一起享受。
除了是我相處最久的朋友外,尼克還曾掌握雜誌的發行,搞清了中間的過程,尼克來之前,發行只是偶爾被重視,多半是將雜誌捆好發往中學和大學的志願者手中。《學生》在缺少尼克的情況下繼續發展,我們出版了四五期雜誌。當尼克告訴我他正參加蘇塞克斯大學的學生選舉時,我利用《學生》和印刷商的採購關係趕印了一批便宜的競選海報。尼克贏得了選舉,但是不久因為利用了外界的支援而被剝奪了資格。
我知道每個來和我們聊天或者工作的人會花很多時間聽音樂,花很多錢買唱片。我們常常開啟唱片機,每個人都會在專輯上市的那天,跑出去買滾石樂隊、鮑勃?迪倫或者傑斐遜的最新專輯。音樂可使人極度興奮,它是政治的無政府主義,它匯聚了年輕一代改變世界的夢想。我也注意到決不用40先令吃頓飯的人會花40先令買鮑勃?迪倫最新專輯,專輯越不出名,要價越貴,越值得收藏。
在此之前我只是醉心於賺錢保證《學生》續寫輝煌,同時為學生諮詢中心提供資金,但是這個繞有趣味的商業機會擊中了我。儘管政府廢除了零售業定價協議,仍沒有一個商店提供打折的唱片,我開始考慮建立一個唱片發行公司。
我考慮唱片的高價和《學生》讀者的型別,想確定我們是否能透過雜誌登廣告出售便宜的郵購唱片,《學生》最後一個版本里出現樂第一個為郵購唱片做的廣告。沒有尼克管理《學生》的發行,它一直在苦苦掙扎,但是提供便宜唱片的做法帶來了潮水般的購買需求,以及我們從未看到過的大筆現金。
我們決定給郵購業務起另外的名字,這個名字能吸引眼球,有獨立性而不僅僅迷住學生。我們環坐在教堂的地下室裡,苦心孤詣尋找名字。
“滑動唱片”是其中一個不錯的建議,後來一個女孩探身過來:“我知道了,”她說,“‘維珍’(Virgin 英語意思為處女、童貞的,原始的)怎麼樣?我們都是商業上的新手!”
“現在也沒有多少處女了,”另外一個女孩笑著說,“沒有比這更好的名字了。”
“太好了,”我當場決定,“就是‘維珍’!”
4。我準備每件事情都嘗試一次(1970…1971)(1)
就這樣我們組建了維珍。回頭看看一直以來我們把維珍品牌用於不同的行業,我想我們選擇正確,我肯定“滑動航空”、“ 滑動新娘”或者“滑動避孕套”不會有這麼大的吸引力。
我們小樣本的市場調查證明:學生們在唱片上花了很多錢,當他們發現在維珍購買唱片只要35先令時,他們就不會在懷特?史密斯花39先令購買。我們開始在牛津街上和演唱會外分
發有關維珍郵購唱片的手冊,每天的郵件從一捆增加到一袋。有關我們郵購業務的一條最好的訊息是顧客們提前付款:這為我們提供了資金購買唱片。我們在考茨銀行的賬戶開始有大筆現金流動。
在維珍郵購公司開始成長時,我試圖將《學生》賣給其他雜誌集團。IPC雜誌集團是唯一的有興趣的買家,我們經過了漫長的談判,談判在他們要求我留下當主編的會議上到達頂峰。我同意這樣,但是接著錯誤地告訴他們我未來所有的計劃(夢想未來是我最喜愛的一個消遣),我告訴與會者關於《學生》所有其他的計劃:我覺得銀行對待學生不公正,我想建立一家便宜的學生銀行;我想創立學生可以呆的連鎖學生夜總會和旅館;還有好的交通工具,比如學生火車或者學生飛機,誰知道呢。當我激動地說我的夢想時,他們目光呆滯,認為我瘋了,同時決定他們不準備讓這樣一個瘋子在《學生》當主編,最後他們甚至決定放棄購買。《學生》靜靜地死去,我未來的計劃不得不從此束之高閣。
我們把精力轉向維珍郵購公司,訂單蜂擁而至,需要仔細思考如何購買唱片和把它們送到顧客手中,需要人手幫我。雖然我們都在阿爾比恩大街過得很愉快,但是我越來越擔心支付工資的壓力,即使這些錢不多,但是降低成本保證盈利十分困難。只有一個人我可以依靠,就是尼克,我希望我的老朋友回來。
埋葬了尼克曾試圖把我趕出去的記憶,我告訴他如果他願意回來和我工作,我將贈給他新組建的維珍郵購唱片公司百分之40的股權,他立刻同意了。
雖然尼克不