大明另類官商

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“什麼意思？我意思就是必須良『性』發展。”常智光到了商會，一干股東包括ceo蘇千都在：“他們那手段完全是殺雞去卵。蘇千，你說說。”蘇千點頭，站起來四下行禮道：“如今的錢莊應運，每個帳房工作不超過四個時辰，而且分早晚兩班。為的是什麼？為了他們不算錯帳。很多老錢莊一個帳房先生管一個店，帳目漏洞百出，而且還私下貪汙。比如安國錢莊，我們有四名帳房，三帳房負責存納記錄，第四個只負責稽核三帳房上交的帳目。對！安國錢莊其實一個帳房就夠了，但是我僱了四人，就是要避免出現老錢莊出現的錯誤。”

“看張德民這事，你說誰還敢去他那幹活？沒人怎麼辦？他就要提高工錢。”蘇千道：“那倒不如我將這工錢多僱幾個人。我最近在研究大人離開時候說的分配製。就是每月的贏利，比如其中三成就是股東的收益，三成為錢莊的資本，還有四成呢？做為獎勵。比如安國錢莊盈利一百貫，那就拿四十出來做為獎勵。那定州錢莊就50貫贏利，那他的夥計只有20貫的獎勵。這樣會怎樣？夥計們會拼命，他們會去找那些不存錢，或者是把錢存在別的錢莊的人，說服他們把錢存在我們錢莊，還可以去找那些需要錢，又有抵押的人，不去找親人借錢，而找我們貸款。這是其一。其二，這樣的好處是，讓夥計們把錢莊當成自己的生意，一旦有蛀蟲出現，馬上會有人舉報。其三：分錢莊負責人不合格會直接影響夥計的收益，所以他們會不客氣反應。”

蘇千再道：“這樣，一來守成，保證我們獨佔地方沒有人再敢開錢莊。二來開拓，這種制度挑起員工積極『性』。我不用規定他們加班，他們一有時間自然就會去找財源。”常智光點頭：“不錯，不過你分配方案應該再細點，分為，拿死錢的，拿活錢的。不要大鍋飯。各位看呢？”各股東細想後連連點頭。

常智光再道：“壓榨員工，不如鼓勵員工。比如可以定指標，一個月紡十匹布，底線低一些，多出來的就有提成。如果連續三個月少於五匹，就開除。這樣你不要求工人加班，他們也會自覺的加班。但是大家心理都應有個度，賺錢賺到累死人的事，以後不要再發生。”

蘇千一邊道：“還可以從優秀的工人中提拔為工頭甚至經理，刺激下面人的工作熱情。”蘇老爺嘆氣道：“大人英明。老朽初見張德民那契約沒有挺身喝止，實在愧對鄉親。而今看張德民酒場工人今天全部走散，但定單卻積壓如山，如無法完成，不僅被告到官府，而且還淪為罪徒，實在悲涼。”

常智光道：“這事還要麻煩在場大家，把工人都說服回來。本縣帶頭成立商會，不是想大家為富不仁，也不想著百姓仇富，亦不是為了青天大老爺的呼聲。就想著人人有飯吃，人人有錢賺，都憑自己勞動賺錢。蘇千和我說了，這些月，大家分紅不多，但是錢莊已經拓展了出去，大家也要理解蘇千少分紅的緣由。”

“我們理解！”股東們並不是鼠目寸光之人。“對了，還有一點。以後行女真之船，不要再帶鹽和鐵，帶陶器、書籍、美酒、絲綢這些物品。”蘇千很精明問：“大人是不是看出有何不妥？”“確實不妥。”常智光把在女真所見略為說了一遍道：“具體也不好說，等等再說。”蘇千點頭：“大人既然這麼說，一定有這麼說的道理。我會吩咐人去辦。”

蘇老爺苦笑道：“我們都老了，這將來就是你們年輕人的天下。”他就沒看出來，女真人野蠻和自己行商有什麼根本關係。

常智光三更才回到衙門，沒想陳惠蘭和斡勒蘭已經等候很久。陳惠蘭道：“大人，好久不見。”“是啊，好久不見。彭子晨對你還好吧？”“還好。”陳惠蘭小聲回了一句道：“這姑娘耐不住，一直要朝外走。我又不懂她說什麼，只能把她帶來這了。”

常智光看斡勒蘭，換了一身明服，淡藍『色』的衣裝使斡勒蘭如同蘭花一般，再加挺胸抬頭，和明女們稍低頭不同，一派內斂而不收，姿『色』相應引人觀。常智光不禁多看了兩眼：“惠蘭，我明天要上京，說實話，我也不懂她想幹什麼。要不我派人去碼頭那找下沈軍？”“這個時間，人家應該休息了。”

常智光無奈對斡勒蘭道：“你和她回去好不好？過幾天就送你上船回女真好不好？”“好！”斡勒蘭用漢語回答。常智光大訝，又問：“你是笨蛋好不好？”“好！”常智光大笑，陳惠蘭捂嘴樂道：“大人，你真壞透了。”“你帶回去吧。我派人送你們過去，這些天要麻煩你了。”“大人哪裡話。”

常智光本想單獨上京，彭子晨卻考慮現在風起雲湧，再加怕遇上古格這幫白蓮