第21部分 (第1/4頁)
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第二天上班,我自己躲到一個小會議室,把這個計劃豐富起來,做出詳細的預算,包括人力和財力等方面,還有外地業代能夠給予的支援,和計劃進行後的進度,甚至還有大概的成效估計。
當時間到了昨天去找胡總的那個時刻前幾分鐘,我已經拿著列印出來的計劃,站在總經理室門前,再次敲響了辦公室的門。
辦公室裡,還是胡總他們三個,看到我手裡厚厚的計劃,胡總眼中似乎點燃了一絲希望,我把計劃放在辦公桌上,說道:“胡總,我認真想過了,如果你給我兩個人,組成專門的市場開拓小組,在外地業代們的配合下,三個月內,我想我能完成對方要求的銷量。當然,我需要一筆市場開拓金,這筆錢不能事後給,而是要在我們下去做市場的時候就拿出來,直接去打市場,只有這樣,第一步才會有成效,否則後面會很難進展。”
蘇雯忽然問道:“這筆市場開拓金大概需要多少?”
我望著她,說道:“兩百萬,先按照胡總和對方談定的數額計算,當然,我會盡量省著花,而且,這筆錢可以透過各地業代支付,其它參與的同事監督,各項材料齊備才可以報銷。”我心裡明白,從她的位置,考慮更多的是這筆錢的使用會不會有漏洞,如何來監督花到正地方,避免出現一些問題。
胡總翻閱著計劃書,不時點著頭,提出一些疑問,我一一給予解答,等胡總把計劃書看完的時候,臉上已然滿是喜悅之情,他把計劃遞給蘇雯,葉冉在她旁邊坐下,兩人一起看了起來。
胡總認真想了一會兒,對我道:“小劉做的準備很充分,計劃也很全面,如果真的能夠按照這樣的策略走下去,我倒是相信會出現一個奇蹟,只是前期的投入非常大,萬一最終還是做不到對方要求的出貨量,或者出了其它的什麼問題,那就前功盡棄,損失不小啊!”
我明白還是胡總不太放心,畢竟他對我不算熟悉,雖有葉冉的推薦,還有前一段的業績,但到現在為止,他和我不過只有一次的談話接觸,我究竟有多大的能力,還是一個未知數,而且這又是一個新業務,最終能夠做到什麼樣的狀況,眼下誰都難說。
我淡淡一笑,說道:“任何事情想要成功,都需要嘗試,如果去做了,那就有一半成功的可能,但要是不去做,那就絕對不會成功。我們目前的情況是比較有利的,對方對我們的期望很高,確實有誠意和我們合作,所以在市場開拓金上也給了更大的支援,只要我前期的市場投入不超過這個數字,最後獲得成功的話,那就等於我們公司並沒有花什麼錢,卻得到了一個好業務,今後的獲利也不會小。而且近來公司的狀態提升很快,各地市場和代理對我們的信心空前高漲,這時候和他們去談新產品,做市場,他們就會更加配合,對於使用者來說,也是一樣道理,買東西選擇一個上升勢頭公司代理的產品,會更加放心。所以,只要我們努力,公司上下全力配合,我相信我們的新業務會獲得成功!”
這時葉冉也大概看完了計劃,抬頭說道:“胡總,這是我看到的最令人振奮、讓人信心十足的計劃書,只要按照這個執行下去,相信會取得成功的。至於投入,雖然以前我們公司沒有進行過類似的前期投入,金額也不算小,但我覺得很值得一搏,何況我們現在的勝算不僅僅只有一半,而是至少七八成的把握,這個世界上有什麼事是必勝的呢,如果有,我們又會從中獲得多大的收益?風險越大,收益就會越高,有這麼詳盡的準備,我相信劉盟會做到這一切的。”
“小蘇,你覺得呢?”胡總把目光投向蘇雯,看來還是她在胡總心中的分量最重。
蘇雯還在翻閱那份計劃書,頭也不抬的說道:“從這份計劃書來說,確實很詳盡,準備很充分,我認為沒有什麼問題,但市場是千變萬化的,尤其是記憶體,大家都知道,走勢更是瞬息萬變,這就對操盤手的素質要求非常高,我只是擔心,埋頭做計劃能夠做好,等遇到了變化能不能處理好?”
我聽了她前半句,心裡還挺高興,覺得今天蘇雯蘇副總怎麼完全站到我這一邊來了,可是再往後聽,越來越不是那麼回事,她直接質疑的還是我的真實能力問題,而這也正是胡總最擔心的。
四四章 沒有把握的戰役
葉冉急道:“劉盟既然現在就能把計劃做的這麼好,那就證明他心裡有底,有這個能力,即使遇到實際操作中的突發問題,我相信他也能處理好。眼下除了劉盟,我們找不到更合適的操盤手,總不能真的放棄這麼好的機會吧!”
蘇雯聽了卻一點也不起急,淡淡的道:“找不