初夜之豔遇 作者:唐三藏

第20部分 (第1/4頁)

，探討和修改了前一段的推廣策略，做了一些微調，並細分了任務。

除去章程挺積極的，另外兩位同事，負責策劃的賀明陽和負責製作的林慧也都比較配合，只有馬青，一直都很沉默，什麼都不願意做。不過我也沒有在意，畢竟原來她是市場處經理，現在忽然提了我上來，雖然沒有撤除她的經理頭銜，但她已經不再是部門負責人，有牴觸甚至有敵意都是可以理解的，何況我也不指望她實際去做些什麼，只要她不故意使壞就行了，反正以前也沒見她做過什麼。

等全部計劃定下來之後，我交給葉總監、蘇副總、胡總等過目，等她們全表示同意，我就按部就班開始做事，用電話會議向外地的業代們詳細說明了這個計劃，又進行了相關的培訓，當然，在公司的渠道處同事也都參加了，基本上大家都是抱著支援的態度，因為推廣帶來的好處大家都已經嚐到了，誰都願意以後做好了多拿些獎金。

這天我正在和一個廣告公司溝通新的廣告設計，葉冉過來叫我，說是陪她見兩個廠家的人，我放下電話，跟她到會議室，裡面坐著兩個西裝革履的男子，見我進來，都站了起來，一邊互相介紹，一邊向我遞名片。

我和葉冉請他們坐下，然後我也給了他們名片，互相聊了起來。

原來他們是一個記憶體廠家，想在大陸尋找一家全國總代理，因為我們公司近來業務做的不錯，很有些蒸蒸日上的意思，認為我們非常有潛力，日後定然會幫助他們取得較好的市場份額，於是就專程來拜訪，看看有沒有合作的可能。

以前我們雖然也代理了一些產品，自己也有產品，但記憶體確實從來沒有接觸過，葉冉並不熟悉，所以臨時拉上我，想借助我多瞭解一些他們的情況。

那兩人拿出了一些資料，說明他們公司的情況，我看了看，確實不錯，畢竟在全球也排在前十的，實力應該沒有問題。

看我一直閱讀資料，沒說什麼話，其中一人又從包裡拿出了兩根記憶體，說道：“這就是我們生產的產品，兩位可以瞭解一下。”

葉冉伸手接過，就立即遞給了我，她是看不懂這個產品好壞的，我拿在手裡仔細看了看，問道：“請問這樣的產品貴公司準備如何定位？”這個產品定位是最為關鍵的，相應的價格、推廣策略等全在這個定位的基礎上，定位不好，做什麼都是事倍功半，很難有好的成效。

一人回答道：“我們希望定位在中等偏上的位置，不是最貴的，但是也不能很便宜，這樣顧客會誤認為我們的產品品質較差，中間的價格，卻是非常優秀的質量，一定會招徠更多的顧客，得到市場的認同。”

我微微一笑，說道：“恕我直言，貴公司這樣的產品最多隻能是中等偏下的定位，否則沒人願意多掏錢的。”我捏著記憶體，繼續道：“請看，這記憶體顆粒是很普通的貨色，勉強可以算是中等，但邊緣切割不夠整齊，還有些毛刺，電路板設計的也非常簡單，就連金手指，都是化學鍍金，而不是電鍍工藝這樣的產品，只能靠非常便宜的價格來打市場，否則不會得到認可。”

那兩人一怔，互相看了一眼，像是沒有料到我如此熟悉記憶體，一人馬上滿面堆笑，從我手中接過記憶體看了看，好像忽然發現了問題，驚訝道：“不好意思，實在對不起，我拿錯了，這個是低檔產品，是給另外一個要便宜貨的香港人的，”說著，又從包裡掏出兩條來，遞給了我：“這個才是我們準備在大陸銷售的產品。”

我心裡一笑，知道他們是故意試探，如果我們不懂，那他們就沒必要下那麼大功夫來講述，因為就是說了我們還是一樣不明白，那樣一來，他們就可能會尋找另外的代理，或者實在想和我們合作的話，至少要再找我們裡面懂這個的人來談，否則很難談下去。

我又仔細看了看剛給我的記憶體，這兩條看起來用料做工都不錯，如果價格合適，加上推廣得力的話，確實能打出一片市場，於是對葉冉點了點頭。

那兩人見我認可，就接著和我們談具體的事情，剛才所說的都是堂面話，現在說的才開始進入實際問題。我和葉冉一起，用了兩個多小時的時間，詳細瞭解了供貨流程，以及對方的要求和支援，他們要求並不低，希望我們在三個月內做到每月銷量100K，一年內做到每月200K，而我們如果能夠做到，那麼他們會在前三個月的貨款中返回150萬元人民幣作為市場開拓金。

聽到這個數量，葉冉又將目光投向我，見我點頭，就對那兩人道：“應該沒有問題，但是我需要向我們老闆請示，我會盡快答覆兩位的。”