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,探討和修改了前一段的推廣策略,做了一些微調,並細分了任務。

除去章程挺積極的,另外兩位同事,負責策劃的賀明陽和負責製作的林慧也都比較配合,只有馬青,一直都很沉默,什麼都不願意做。不過我也沒有在意,畢竟原來她是市場處經理,現在忽然提了我上來,雖然沒有撤除她的經理頭銜,但她已經不再是部門負責人,有牴觸甚至有敵意都是可以理解的,何況我也不指望她實際去做些什麼,只要她不故意使壞就行了,反正以前也沒見她做過什麼。

等全部計劃定下來之後,我交給葉總監、蘇副總、胡總等過目,等她們全表示同意,我就按部就班開始做事,用電話會議向外地的業代們詳細說明了這個計劃,又進行了相關的培訓,當然,在公司的渠道處同事也都參加了,基本上大家都是抱著支援的態度,因為推廣帶來的好處大家都已經嚐到了,誰都願意以後做好了多拿些獎金。

這天我正在和一個廣告公司溝通新的廣告設計,葉冉過來叫我,說是陪她見兩個廠家的人,我放下電話,跟她到會議室,裡面坐著兩個西裝革履的男子,見我進來,都站了起來,一邊互相介紹,一邊向我遞名片。

我和葉冉請他們坐下,然後我也給了他們名片,互相聊了起來。

原來他們是一個記憶體廠家,想在大陸尋找一家全國總代理,因為我們公司近來業務做的不錯,很有些蒸蒸日上的意思,認為我們非常有潛力,日後定然會幫助他們取得較好的市場份額,於是就專程來拜訪,看看有沒有合作的可能。

以前我們雖然也代理了一些產品,自己也有產品,但記憶體確實從來沒有接觸過,葉冉並不熟悉,所以臨時拉上我,想借助我多瞭解一些他們的情況。

那兩人拿出了一些資料,說明他們公司的情況,我看了看,確實不錯,畢竟在全球也排在前十的,實力應該沒有問題。

看我一直閱讀資料,沒說什麼話,其中一人又從包裡拿出了兩根記憶體,說道:“這就是我們生產的產品,兩位可以瞭解一下。”

葉冉伸手接過,就立即遞給了我,她是看不懂這個產品好壞的,我拿在手裡仔細看了看,問道:“請問這樣的產品貴公司準備如何定位?”這個產品定位是最為關鍵的,相應的價格、推廣策略等全在這個定位的基礎上,定位不好,做什麼都是事倍功半,很難有好的成效。

一人回答道:“我們希望定位在中等偏上的位置,不是最貴的,但是也不能很便宜,這樣顧客會誤認為我們的產品品質較差,中間的價格,卻是非常優秀的質量,一定會招徠更多的顧客,得到市場的認同。”

我微微一笑,說道:“恕我直言,貴公司這樣的產品最多隻能是中等偏下的定位,否則沒人願意多掏錢的。”我捏著記憶體,繼續道:“請看,這記憶體顆粒是很普通的貨色,勉強可以算是中等,但邊緣切割不夠整齊,還有些毛刺,電路板設計的也非常簡單,就連金手指,都是化學鍍金,而不是電鍍工藝這樣的產品,只能靠非常便宜的價格來打市場,否則不會得到認可。”

那兩人一怔,互相看了一眼,像是沒有料到我如此熟悉記憶體,一人馬上滿面堆笑,從我手中接過記憶體看了看,好像忽然發現了問題,驚訝道:“不好意思,實在對不起,我拿錯了,這個是低檔產品,是給另外一個要便宜貨的香港人的,”說著,又從包裡掏出兩條來,遞給了我:“這個才是我們準備在大陸銷售的產品。”

我心裡一笑,知道他們是故意試探,如果我們不懂,那他們就沒必要下那麼大功夫來講述,因為就是說了我們還是一樣不明白,那樣一來,他們就可能會尋找另外的代理,或者實在想和我們合作的話,至少要再找我們裡面懂這個的人來談,否則很難談下去。

我又仔細看了看剛給我的記憶體,這兩條看起來用料做工都不錯,如果價格合適,加上推廣得力的話,確實能打出一片市場,於是對葉冉點了點頭。

那兩人見我認可,就接著和我們談具體的事情,剛才所說的都是堂面話,現在說的才開始進入實際問題。我和葉冉一起,用了兩個多小時的時間,詳細瞭解了供貨流程,以及對方的要求和支援,他們要求並不低,希望我們在三個月內做到每月銷量100K,一年內做到每月200K,而我們如果能夠做到,那麼他們會在前三個月的貨款中返回150萬元人民幣作為市場開拓金。

聽到這個數量,葉冉又將目光投向我,見我點頭,就對那兩人道:“應該沒有問題,但是我需要向我們老闆請示,我會盡快答覆兩位的。”

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