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便給裴雲凡發了資訊。
“在開會，稍後聯絡你。”裴雲凡的資訊很快回了過來。
“你忙吧，我去工作了。”洛雨熙回了資訊後，便回到了自己的辦公室。
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“欣兒，這個月和我一起做工資，有沒有問題？”岑智走後，洛雨熙每天白天正常工作，晚上便仔細的研究岑智交給她的工資表，以瞭解核算方式、成本率，尋找問題。
薪酬績效版塊的改革，她的計劃是放在明年，所以現在只是在原有基礎上對於核算方式和週期進行了解和改善。
而這方面的工作，她的計劃是交給喻欣兒來做，所以前三個月，她會與喻欣兒一起做，三個月之後，便將核算與解釋的工作，完全脫手交給她。自己在把握績效結果的對應性即可。
“我？應該沒問題！”喻欣兒看著洛雨熙瑩亮的眸子，略略猶豫了一下，便迅速的點了點頭。
做助理有一年半了，能接觸人力資源最核心的版塊，一直是她的心願！現在有這個機會，她的心裡雖然有些沒底，卻還是十分的樂意去償試！
“好，你去把電腦拿進來，先在我辦公室熟悉這些公式，這個月的業績資料也出來了，找到他們之間的關係，明天開始處理這些資料，第一次，我給你的時間是兩天！OK？”洛雨熙看著她點了點頭，將自己已經做花花綠綠做了一大堆記號的計算規則、還有在以前的計算中出現過的問題，後期修補的記號的筆記，遞給了她。
“謝謝洛經理！”喻欣兒見洛雨熙這麼不藏私，一股腦兒把自己知道的全教給了她，心裡不由得一陣激動，但在看見洛雨熙淡然微笑的臉時，卻又感覺到一股壓力：“洛經理，我可不可以在我自己的坐位上做？”
“薪酬保密、績效公開，所以在薪酬和績效分開發的時候，你就可以出去了！”洛雨熙看著她微笑著說道。
“哦，我知道了，我這就去拿電腦！”喻欣兒只得點了點頭——其實以前岑智每次做工資的時候，也是會到辦公室裡面來，還以為他是藏私怕別人學著什麼呢，卻原來是這個原因。
想來，自己還誤會了他了。
喻欣兒拿著洛雨熙給她的筆記資料，快速的去拿了自己的電腦，才又回到洛雨熙的辦公室，坐在那張小會談桌前，開啟工資表，對著那滿是記號的筆記，仔仔細細的研究起來。
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洛雨熙則拿了幾組資料表，去了方爵的辦公室。
“雨熙，銷售資料出來了，這個月的績效核算有沒有問題？”方爵見洛雨熙來找他，以為是直到這時候，她終於發現岑智在這個部門的重要性了。
洛雨熙只是淡淡笑了笑，在方爵辦公桌對面輕輕的坐下，對他說道：“核算倒是沒問題，倒是有幾點想法，想和你商量一下，看可不可行，必竟公司的財務制度我還沒有熟悉，怕會有衝突。”
“恩，你說說看。”方爵見她一臉的自信，心裡的擔心又自放了下來。
“方總你看，這張是業務經理回款的月度趨勢圖，十二個月中，除了過年那三個月，回款最好的是月中，而其它時間，都是70；的回款都是壓在最後一週的最後三天完成的！”洛雨熙將手上一張表遞給方爵，在回款最高點上，做了重重的紅色記號。
“這一張是客戶打款表，同樣，除了過年那三個月，打款時間也相當的有規律，幾乎都是在每個月的最後一週！”說著又將另一張表遞給了方爵。
我的分析是：“業務經理前半個月幾乎不用怎麼努力工作，或者重點沒放在客戶銷售打款上，到了月底，一看，目標還有一大截，便想辦法鼓動客戶打款拿貨！”
“可是你看，客戶月底集中打款，可我們的發貨，卻分散在次月的一整月的任何一個時間段，並無規律可尋，也就是說，這是為了賣業務員的一個人情，也是年度計劃內的目標款，所以什麼時候打，自然可以和業務員商量著辦！並非是市場銷售的需求！”
“這樣一來，拿貨的準確度便會成問題，壓貨的可能性就會增加，倒至次年底的大量退貨！另外，業務員除了在月底去催催款外，幾乎可以不做什麼！”
洛雨熙將三張表：業績表、打款表、發貨表，一一交給方爵，而對於年底退貨的表格交沒有做——這只是增加訂單不準確和庫存的一小部分原因，而根本原因，可能與銷售政策的關聯性會更大一些。
所以，她也只是點到為止的提了一下，並不深入！
從人力資源的角度來說，她的目標關注點是業務員的工
