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說著,他又指指自己攤子上的豆腐,道:“再說了,您應該知道我們李氏蔬菜市場的兩大口號啊,第一個叫‘大唐素生活’,什麼意思,肉吃多了對人的身體也不好的,所以像您這樣的富貴人家,就該多吃些素菜,這豆腐就是素的呀,而且吃了它對人有好處,比肉都強!”
“大唐素生活?”裴楊氏倒是第一次聽說還有這個說法,當下不由得心中覺得好笑,心想這李曦肚子裡的奇思妙想真是叫人不得不佩服,也不知他哪裡想來的。當下便忍不住追問,“你說有兩個口號?那麼,除了這個大唐素生活之外,還有什麼?”
小夥計聞言趕緊回答,“這第二個口號,就是‘愛心菜’了。您進來之前也該瞧見我們那招牌了,叫‘官督民辦蜀州李氏蔬菜市場’,什麼意思?那就是因為今年咱們蜀州大災,我們這菜市場就是應了救災而生的,裡面的菜,都是為了給災民謀福利而賣的,您在我們這兒每買一斤菜,可就是為官府的救災做貢獻了呀!您想想,我們的價錢已經取得那麼低了,而且您買菜的同時,還能伸出手來救助一下災民,這多好啊!”
這一番話,聽得楊花花目瞪口呆,竟是半天都沒有反應過來。
這等說法都能想得出來,這李曦真是
要說對人心民心之瞭解,要論到在這抓人心上的機巧百出妙不可言,只怕當今天下再也沒有人能比得過他了吧!
聽了這愛心菜的說法,她倒是沒來由的就想起自己負責的劍南燒春這一攤子來。
半個月之前,劍南燒春的銷售店鋪就已經開業了,隨後,各大酒樓酒館,也都開始發貨,在柳藍和李肱的精密籌劃佈置之下,各地都已經有了分割槽域的“代理商”,因此這網路鋪開的就極為便利,幾乎只用了三天時間,劍南燒春就已經賣到了整個劍南道的邊邊角角。
按照李曦的要求,劍南燒春共分為四個系列,從低檔到高檔依次為:劍南燒春酒、劍南燒春五糧醇系列、劍南燒春酒鬼系列、劍南燒春黃金酒系列。
每一個系列,小到瓶子,大到酒罈,他都做了獨到的設計,為了這個酒,他還特意帶著人去過本地的瓷窯,聯絡了當地最好的幾個畫師,大量訂做酒瓶,又在燒陶的窯上定了酒罈,也是專屬的造型,獨家訂做。
酒瓶之精緻就不用說了,那是贈品之一,自然美輪美奐,就連大量使用的酒罈,在還是胚子的時候就已經拿刻好的模板給壓出了字跡和花紋來,便比如這裡面的酒鬼系列,上面除了有本州刺史大人親筆題寫的一方劍南燒春小印和酒鬼兩個大草之外,還額外的壓出一首詩來,叫做:酒鬼背酒鬼,千斤不嫌墜。酒鬼喝酒鬼,千杯不會醉。
這種種奇思妙想,就已經讓人目不暇接了,而光是這些,才只是開頭呢。
從當初酒莊子剛開始建那會子,李曦就已經提出了一個買酒送東西的概念,管這個叫贈品,比如每買一罈酒,就至少要送一隻精緻的酒瓶,還要送六隻酒杯,六雙筷子等等,當然了,所有的贈品上頭,都是肯定要留下劍南燒春的獨特標示的。
按照李曦的說法,這叫廣告轟炸,要讓每個人,不管是喝酒的不喝的,都必須每天一睜眼就能看見劍南燒春的標示,要讓劍南燒春這四個字深刻的進入他們的生活。
當然,李曦做什麼事情都是向來喜歡細分的,在他看來,以上這些方法,適用於普通人家,因為對於普通人家來說,你送的瓶子酒杯筷子乃至紈扇之類,只要是比他們自家買的還要高檔,那他們就都會捨不得丟掉,會留下來用,這樣就可以起到宣傳效果,但是對於那些大富之家來說,這種小手段當然就起不了什麼作用了。
對付他們,要用另外一種方式。
那就是在有人購買高檔酒的時候,除了要每壇酒都贈送一些小物件之外,還要告訴他們,每購買一罈酒,都可以按照價值不同獲得多少不等的積分,而當積分到達一定程度之後,他們將獲得獨家大禮,比如雕縷精美的金盃,比如雕刻著精美花紋的玉箸,等等。這樣一來,小物件可以送給負責買酒的那個下人,鼓動他們的購買積極性,而積累的積分,以及當時來講還相對神秘的贈品,則就勾起那家主人的好奇。
等到有人忍不住好奇攢夠了積分,開始獲得那些精美的贈品,隨後就會引發一股攀比的熱潮,甚至有很多人家明明是根本就喝不了那麼些酒,也非得要一股腦兒多買很多回去放著慢慢喝,就是為了要那些精美的贈品,以免別人家裡有自家沒有,會覺得丟面子。
如此一