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能怪爹爹，畢竟是個莊稼漢，一輩子沒做過正經買賣。而且這場面是不能由一個小孩子說話的地兒，她就坐著靜待事態發展。
趙掌櫃擼了一把自己的鬍鬚，乾脆道：“一塊我一百文錢全收了如何？”
“爹，咱們的肥皂很難做的，一百文一塊太少了呀。”田箏脆生生的開口，滿眼童真無邪的盯著趙掌櫃。
趙掌櫃有些尷尬，只好道：“實在是我這鋪子生意蕭索，多餘的錢，我是出不起，大兄弟你可以見到的，半天了店裡蚊子也沒一隻。”
趙掌櫃砍價太過厲害！
一百文一塊不符合田箏的預想，這賣東西不能一開始就賤賣，而且她自認為人工成本加起來，一塊肥皂耗費的心血蠻多的，這時見了田老三表情鬆動，就要答應了。
田箏顧不得許多，連忙道：“我們不收您的錢，這些東西就放在您這兒寄賣，五五分賬，若是能把半兩的香胰子賣出一兩來，你五百文，我五百文。您也不需承受成本，東西賣完我們在收錢如何？”
趙掌櫃不由多看了一眼這小姑娘。這法子很是可行，反正東西若賣不出去，他也不用承受一點成本負擔。
田老三把閨女拉過來，訓斥道：“箏箏，別多話。”
照田老三的想法，有一百文錢也是很好了，現在一共三十九塊，就能馬上收三兩九百文錢的入賬。
趙掌櫃想了下，才道：“大兄弟我也不欺你，就按著小姑娘說的，白紙黑字我們簽訂了文書，我可以預付你二兩銀子，如何？”
能拿點定金回來，再好不過。田箏心裡點頭，這趙掌櫃的人品看起來還不錯。
田老三也沒法子了，實際上今兒這結果已經是最好不過了，他早就在心裡設想了各種被回絕的場面，這會兒還有二兩銀子，就是東西收不回，也沒吃虧，於是他也乾脆道：“就按趙掌櫃的說安排吧。”
文書是趙掌櫃自己寫的，田老三不識字，田箏有修過繁體，她認識，可是她這具身體原來沒學過，這會兒田箏才意識到自己還有個比賺錢一樣重要的事做呢。
得找機會學認字啊！
不過這掌櫃厚道，又找了個識字的人做中間人。田箏反覆看了下，發現沒什麼漏洞，就慫恿田老三按手指印了。
走的時候，田箏突然想起來，道：“趙掌櫃，咱們這東西一定要跟香胰子區分開來，不如改了名字叫肥皂？”
換個名頭，區別競爭對手的貨品，這個法子好，趙掌櫃呵呵一笑，回道：“你這姑娘想法好，不過肥皂聽著不大好聽。不如就叫香皂罷？”
神了！這是瞎碰上的吧？田箏瞪大眼。這掌櫃的好聰明，居然起了個現代一摸一樣的名兒。
香胰子？香皂？田老三也覺得好，附和道：“香皂好！香皂聽起來好聽。”
又跟趙掌櫃以及夥計來福說了些香皂的特點，舉了幾個用法的例子，反正客人買來擦澡也好，洗手也罷，洗衣裳也可行。就是洗頭都ok，關鍵是看客人需求點，這個就需要來福去抓客人的心思了。
一切妥當，等他們準備回家時，夜幕都開始降臨了。好在這回又碰上了羅車把式，他的牛車上已經坐了兩個人，位置稍顯空蕩，田老三他們上去正好能坐上。見閨女精神不大好，這時候也不想省錢了，就坐了牛車
牛車一路慢悠悠的，倒不顯得太顛簸，因為筋疲力盡，田箏自然的睡著了，田老三怕她磕碰著，就把閨女抱在懷裡。
自己閨女一直鬼精鬼精著，田老三是十分明白她的性子，可今天發生的一系列事情，他明白他對小女兒瞭解的不夠透徹。
這丫頭片子腦筋是真靈活。若沒她，他這個當爹的，今兒還不一定賣出去東西呢。
不過閨女腦子靈活，性格潑辣點，田老三並不排斥，反而覺得是好事。
第27章
這天過程是曲折點，好在結果還滿意，周氏仔細詢問了些白日發生的情況，等她聽到在泰康樓發生的事時，直撫摸著胸口，一臉的後怕。
周氏還有其他隱憂，她與田箏父女兩人盲目的自信不同，這東西放在別人鋪子裡，實在沒現錢保險，於是周氏清了清嗓子，道：“若是燕脂坊老闆不認帳，獨吞了咱們的酬勞，你兩個人不要去鬧，既有了二兩銀子，咱們就當東西賣完了。”
周氏的想法一大部分也是田老三想過的，於是他也附和道：“阿琴說的也對，不過你放心，咱們簽了文書的呢。”
說著還把懷裡的文書掏出來，遞給媳婦看。
周氏瞪
