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：他們的行為，其實跟後世的直銷沒啥分別，受點冷落是應該的，可是居然被冷落如斯，這也太悽慘了！
田箏苦笑著，不由衷心的佩服那些直銷賣安利呀玫琳凱等的人，那些個人的臉皮膽量真是槓槓滴，要點贊才行。
大概下午四時許，田老三父女準備進最後一家叫燕脂坊的鋪子。這家店面規模還行，算是除了泰康樓之外，父女見過檔次不錯的。
客流量很少，店裡只有一名夥計正打瞌睡，聽聞腳步聲，睜開眼睛，忙起身道：“客人需要點什麼？我們這兒口脂、面脂、各種香料都有。”
因連連受打擊，田老三見著這些夥計，姿態放得愈加低，忙道：“不敢勞煩小哥，在下這兒有些香胰子，想找你們家掌櫃的洽談一下。”
香胰子？夥計一下子醒了神，道：“您請這邊坐，掌櫃的正在後院裡，小的馬上給你通傳一聲。”
待夥計進了後院，田箏兩人就直接坐下來，夥計臨走時給沏了茶，實在渴也不客氣了，端起來就喝，還沒到半盞茶的功夫。
後面的簾子開啟，進來一個年過半百的男子，眉目瞧著是很和善，他擄了下鬍鬚，就問道：“我正是燕脂坊的掌櫃，聽說兩位手裡有香胰子？”
田老三回道：“是的。東西在這兒，您請看。”
那掌櫃眯著眼睛瞧了一會兒，然後也用手指捻起來仔細看，又聞了一下，就道：“你們是哪裡弄來的？”
肯定不能說是田箏做出來的，這個事先家裡人都統一了口徑，田老三答道：“偶爾得來，效果跟香胰子一樣，先生覺得成不成？”
打擊太多，心中失望，田老三這話說起來就沒底氣。
“我們可以給您試用一下，你用過再答覆我們。”掌櫃的臉色平靜，令人瞧不出心思，田箏張開嘴把想說的話吐出來。
田箏又補充道：“您讓人打一盆水來，就可以試出效果。”
掌櫃低頭想了片刻，然後道：“來福，去後院端一盆水來。”
見有人肯試試，田老三與田箏都鬆了口氣。
“是。”店裡唯一的夥計來福手腳勤快，不過一會兒，就端來了水。
田箏把那塊摔壞的肥皂拿出來，讓那掌櫃的捲起袖子，然後將手整個兒放進水盆裡打溼手，再遞給他肥皂，掌櫃的拿在手裡隨意搓了下，馬上就覺出有種滑膩感，白色的泡泡就冒出來了。
今日他手掌上不小心沾了點墨汁，怎麼也洗不乾淨，這會兒奇了！手中已經找不到一點墨汁水的痕跡。
仔細看了看白淨的手指，他忍不住讚道：“好物！”
田老三繃緊的神情，這才鬆懈些。田箏臉上也帶出笑容，嘴巴甜膩的道：“您可以放心，這種東西我們家人試用了很久了，沒有問題才敢拿出來賣的。”
這不是睜眼說瞎話嘛！田老三不好阻止女兒，乾脆就閉上嘴巴了。
“兩位請在這裡坐吧。”掌櫃的請了田老三他們回到紅木椅子上坐，又親手給兩人沏茶，之後又問了好些個關於肥皂的問題。
田老三一一回答了，不清楚時，田箏會在一旁補充。
最後面茶已經喝了幾杯，那掌櫃的才開口道：“忘記跟大兄弟說了，免貴姓趙，人都稱我趙掌櫃，你們也這樣叫就行了。你這東西瞧著是好物，只這價格是怎麼打算？”
見對方有興趣，田老三打起精神，道：“趙掌櫃您也試用了這東西，如您所見，它比香胰子更好，不僅沒有腥羶味，外形更是看著舒服。既然香胰子半兩銀子一塊，我們這個也是這個價。”
趙掌櫃道：“看大兄弟也是實在人，實話說，你這跟香胰子比，份量還是差了很多。若是半兩銀子收來，我這兒真不好出手。”
燕脂坊是泰和鎮的老鋪子，十幾年前泰康樓沒開前，也是縣裡數一數二的香料鋪，趙掌櫃在這裡經營了一輩子對鋪子很有感情，只是見著生意愈發差勁，愁得多少個日夜不能成眠，不過他價格拼不過泰康樓，人家的貨品質量也不差，所以燕脂坊這兩年的客源幾乎流失遺盡。
這段時間，鋪子蕭條得一天賣出十份東西，他就可以偷笑了。
資金流轉本就困難，若是讓他再花個幾十兩收這些前途未卜的香胰子，趙掌櫃難免有些為難。
田老三道：“趙掌櫃，我也不為難您，我這是真心實意想跟您做這筆生意，要不這樣吧，您開個價，我能承受咱就應下來。”
爹這心理素質不行，輕輕鬆鬆就要露老底了。田箏白了一眼老爹，不過也不
