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務吧!”營業部姚主任說,“今後江心島那一片,就歸你了。”
江心島上都是養殖戶,像永剛家一樣。這塊業務可不是啥肥差,否則也輪不上呂方成。
在銀行裡,好收好貸的大客戶,自有與之相關的爺爺奶奶佔位。比方說本市新華系統的賬款,自有新華系統的孩子們把守,本市交通系統的賬款,自有交通系統的老婆們看護。你想憑空橫插一槓,肯定水潑不進。江心島,誰都不願意去。這裡位置遠不必說,既髒且累,蒼蠅嗡嗡叫,蚊子轟不走。貸出的款子和鐵路公路這樣的大戶比,簡直是雞零狗碎,但責任卻不小。姚主任對呂方成說:“到期要是還不上來,你要負九成的責任。”呂方成很想問問主任:“貸款績效是不是和責任也掛鉤呢?”一個老業務員像是看穿他的心思似的,笑著說:“去年我貸出去164筆,績效不到500塊。”
呂方成接班換崗之時,正是年底還貸之日。一場百年不遇的特大暴雨,沖走了網箱,飛走了雞鴨,讓鄭雨晴事業騰飛起步,卻直接讓呂方成抓瞎。他先去那個養雞專業戶,踏著雞屎一步一步向前,一不留神,頭頂上還落鴿糞。養雞戶連本帶利,一分錢都沒有。再催逼,就給200只小雞雛讓呂方成養倆月,成雞子以後算利息。
再轉到永剛家,站在門口想了又想,呂方成最終還是硬著頭皮進門。永剛老婆當然知道呂方成的來意,她只流淚,不說話。快過年了,患肺癌的婆婆也從醫院接回家來,窩在床上的被窩裡。屋裡寒氣逼人,兩個半大的男孩,光著腳趿著踩平後跟的單薄布鞋,含著口水,圍著堂屋裡的桌子團團轉。那上面有幾包慰問品,看樣子是有人剛剛送來的溫暖。除此之外,這個家裡沒有一點過年的氣氛。
呂方成和妹妹呂方圓自幼喪父,兄妹倆跟著媽媽長大,作為長子,呂方成深知單親家庭的艱難。此時,他心裡酸酸的,鼻子也酸酸的,早忘掉自己的來意。一摸口袋,還好,今天早上工會發了一百塊錢的超市購物卡,呂方成遞給永剛老婆:“大姐,這個你收下,給孩子買點過年的零食……貸款的事,不急啊!你安心過年!”
回到營業部,姚主任劈頭蓋臉就是一頓衝:“呂方成,我們這裡是銀行,不是舍粥鋪子!你要搞清楚,銀行是幹什麼事的!銀行是晴天非要把傘借出去,雨天非要把傘收回來的單位!你不適合做金融,倒像個散財童子慈善家。都像你這樣,遲早大家都喝西北風去!”
主任頓一頓又說:“這個月的績效工資你自己往上繳!”
逢呂方成不拿錢,鄭雨晴就發福利。呂方成看到鄭雨晴手裡提溜著雞蛋笑嘻嘻進門的一刻,如見雞瘟般惶恐:“拿回去!拿回去!我現在根本不能接受和雞屎發源一處的東西!”
雨晴知道方成的兩難,眼珠滴溜溜轉兩圈,便率領李保羅再登江心島,來個《受災群眾這半年》專題報道。本來看著髒兮兮臭烘烘不招人待見的小雛雞,給李保羅拍得像小寵物一樣楚楚動人怯怯生生,小黑眼珠在版面上如寶石般閃亮,然後就當寵物給愛心百姓認購了。呂方成這才要回他第一筆貸款利息。報道一出,市長一指示,銀行領導主動免去永剛家今年利息,又免息貸了明年的。到第二年,風調雨順,鴨沒病,水沒災,江心島順順當當把款還了。鄭雨晴靠江心島都能吃一輩子記者飯了,她又做了一期《有愛才有家》的江心島翻身致富的報道,又拿了大獎。
一到年底,各單位都忙著選優評優。鄭雨晴也不知是仰仗爹媽的底子,還是真有慧根,大小獎項總能撈回點兒。
呂方成第一年放了個空炮,第二年就有些摩拳擦掌。評優這事,從前都重精神鼓勵,現在銀行全改為物質刺激。評上優秀,獎勵出國遊,七萬塊七天,地點自己選,還可帶一名家屬—吊得大家胃口足足的。為公平起見,銀行大都採用自薦和他薦相結合的辦法,每個營業部產生一個候選人,上推到行裡參加評定。
業務單位當然憑業務能力說話,呂方成掂量掂量,自己這兩年的業績擺在那裡,有目共睹,除了丐幫,江心島也特別爭氣,小貸都快整成“托拉斯”了。呂方成幫著他們做了個經濟聯合體,曉之以理,動之以情,讓雞鴨魚肉入股,這樣防著誰家收成不好了,也能吃個股息不至於大災一來全盤抓瞎。
方成的這些業務整合與歸納,被雨晴包裝一下,就成了銀行新推出的業務,《戰無不勝貸無不利 銀行小額貸款普惠於民》,報紙新聞一宣傳,行長老有面子了,大會上都點名表揚了呂方成。呂方成自己內心思忖,放眼望去,整個營業部,被行長一年裡點名表揚的除了他