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爭著去賺錢而是要有一種勝過別人的慾望。”
爭勝的慾望加上挑戰的心理對一個有血氣的人來說是一種最有效的激勵。
如果沒有這一種“挑戰”羅斯福不會進白宮坐下總統的寶座。這位勇敢的騎士剛從古巴回來便被推舉為紐約州州長的候選人。可是他的反對黨指羅斯福已不是紐約州合法的居民他知道這情形後心理恐慌就要準備退出。
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黨魁伯位德用了激將法他轉身向羅斯福大聲的說：“難道聖巨恩山的英雄竟是這樣一個弱者？”就這樣一句話羅斯福才挺身跟反對黨對抗——後來種種的演變歷史上都有詳細的記載。
這一個“挑戰”不只改變了羅斯福他自己的”生對美國的歷史來請也產生了極大的影響。司華伯知道“挑戰”有極大的力量……伯拉德知道司密斯也知道。
鬼島西端有一座惡名四揚的“星星監獄”。這座監獄沒有獄長裡面兇狠的犯人惡言沸騰隨時可能生危險。司密斯需要一位堅毅、勇敢的人去治理“星星監獄”。可是誰能勝任這個職司呢？他把紐海波頓的“勞斯”召來。
當勞斯站在他面前時他愉快的說：“去照顧‘星星”如何……？那裡需要一個有經驗的人！”
勞斯感到很窘迫……他知道“星星監獄”的情形那裡是如何的危險……那裡隨時會受到政治變化的影響。去那裡的獄長一再的更換從來沒有一個能夠做上三個星期的……他要考慮自己的終生事業……那值得冒險嗎？
司密斯見他猶疑不決的樣子微笑說：“年輕人我不會怪你感到害怕……是的那邊確實不是一個太平的地方那是需要一個有、大人物。才幹的人才能有這份魄力去做的。”
司密斯是不是下了一個挑戰？勞斯的心中馬上起了一種喜歡嘗試需要一個“大人物”的工作的意念。
於是他去了而且他在那裡很長久的幹下去。結果他成為一個最著名的“星星監獄”獄長。勞斯曾完成一部“星星二萬年”的作品洛陽紙貴暢銷全國還上電臺廣播他的獄中生活的故事被採用拍成好多部的電影。他對罪犯“人道化”的見解後來造成了許多監獄改革的奇蹟。
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菲司頓橡皮公司創辦人菲司頓曾這樣說過：“別以為用高額的薪金就可以聚集人才替我工作。只有競爭才能揮他們的工作效能。”
那是任何一個成功的人都喜愛的競技．！因為那是個表現他自己的機會證明他的能力、價值勝過別人。所以造成了那些離奇古怪的競技比賽就像：競走比賽、喚豬比賽、吃饅頭比賽等等。而這能滿足他們爭強的慾望自重感的慾望。
所以如果你要得到人們——那些精神飽滿的有血氣的人同意於你就必需記住第十二項規則那是：
提出一個挑戰。
提要得人同意於你的十二種方法
第一項規則：在辯論中獲得最大利益的唯一方法就是避免辯論。
第二項規則：尊重別人的意見永遠別指摘對方是錯的。
第三項規則：如果你錯了迅、鄭重的承認下來。
第四項規則：以友善的方法開始。
第五項規則：使對方很快的回答“是！是！”。
第六項規則：儘量讓對方有多說話的機會。
第七頊規則：使對方以為這是他的意念。
第八項規則：要真誠的以他人的觀點去看事情。
第九項規則：同情對方的意念和慾望。
第十項規則：激更高尚的動機。
第十一項規則：使你的意念戲劇化。
第十二項規則：提出一個挑戰。
第一章 如果你必須批評，這是開始的方法
柯立芝總統執政時我朋友在一次週末應邀到白宮作客。當他走進總統私人辦公室時正好聽到柯立芝在向他的一位女秘書說：“你今天穿的衣服很漂亮真是位年輕漂亮的女孩子。”
平常沈默寡言的柯立芝總統一生很少讚美過別人這次卻對他女秘書說出那樣的話來那位女秘書臉上頓時湧現出一層鮮豔的紅暈。總統接著又說：“別難為情我剛才的話是為使你感到高興；從現在起我希望你對公文的標點上要稍微注意一點。”
他對那位女秘書的方法雖然稍嫌明顯了些可是所用的心理學卻是很巧妙。當我們聽到別人對我們的稱讚後如果再聽到其它不愉快的話就比較容易接受了。
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理師替人修面時先敷
