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蘭克林！
富蘭克林聰明、能幹他決不會這樣做他做了一椿正巧相反的事他請那個仇人幫他一次忙。
富蘭克林向那人借十塊錢？不不是的……富蘭克林所求於那人的是觸動他的虛榮一椿使對方認為高興的事。那是很巧妙的表示富蘭克林對他的智識和成就表示讚賞。
這是富蘭克林自寫的一段故事。
“我聽說他圖書室裡有一本極少見到的奇書。我就寫了一封信給他表示很希望能看到他所收藏的那一本書。
我請他借我觀閱數天他很快的叫人把我所希求的書送來一星期後我如期還給他同時還附上一封信表示我很感激他的幫忙。
幾天後我們見面時他開口跟我講話——這是從來沒有過的事——並且很客氣就從那次以後他表示願意幫助我任何一件事繼後我們成了很好的朋友直到他去世的時候。”
富蘭克林去世迄令已有一百多年了可是他所應用的心理學這種請人幫助的心理學仍然是人們所重視的。
◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆
我講習班裡有個學員叫“愛姆賽爾”他運用這種心理學獲得了很大的成效。愛姆賽爾推銷鉛管和熱氣用品已經很多年了；他費盡腦筋想要跟勃洛克林的一個鉛管技師做買賣。
這個鉛管技師生意做得很大同時信用也非常好可是愛姆賽爾一開始就受到了打擊。這個鉛管技師是個粗線條的人是個蠻橫、粗暴的人物。他坐在辦公桌椅上嘴上叼著一枝渾粗的雪茄每次見到愛姆賽爾就這樣說：“我今天什麼也不要別浪費我的時間你走吧！”
後來有一天愛姆賽爾嘗試了一個新方法這個方法使他獲得了一個朋友和很�
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