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這是我有生以來第一次坐在“橋牌”桌上那是由於湯姆士說我有玩“橋牌”遊戲的天才而使我感覺這種遊戲並不難。
談到“橋牌”遊戲使我想起克白遜來。凡玩“橋牌”的場所沒有人不知道克白遜這個名字的。他所著有關“橋牌”的書籍已經譯成十二種語言銷售行的數量不下一百萬冊。可是他曾經這樣跟我講過——若不是有一個年輕少*婦告訴他說他有玩“橋牌”的天才他一定不會以玩“橋牌”遊戲為職業。
當他在一九二二年來到美國時他打算找一個教哲學或是社會學的職業可是沒有結果。
後來他替人家推銷煤結果失敗了。最後他替人家推銷咖啡也一無所成。
那時候他從未想到去教人玩“橋牌”遊戲。他不但是個不精於玩牌的人而且很固執；他常會找出很多麻煩的問題去問對方所以誰也不願意跟他一起玩牌。
後來他遇到一位美麗的橋牌老師“狄侖”女士對她生了愛情他們就結婚了。當時狄侖注意到他十分細心的分析自己手裡的牌於是說他對於“橋牌”有潛伏的天才。克白這對我說就是由於狄侖那句話的鼓勵使他後來成為職業的玩“橋牌”專家。
所以如果你要改變人們的意志而不觸犯或是引起反感第八項規則是：
用鼓勵使你要改正的錯誤看來很容易做到；
使你要對方所做的事好像很容易做到。
第九章 使人們樂意做你所要的事
一九一五年美國舉國震驚因為就在一年間歐洲各國彼此殘殺；規模之大為人類戰爭史上所罕見。和平能實現嗎？沒有人知道。可是威爾遜總統決心要為這件事而努力他要派一個代表一個和平專使去和歐洲那些軍閥們會商。
當時國務卿勃雷恩是主張和平最有力的人他希望為這件事奔走。他看出這是個絕好的機會——可以完成一樁名垂後世的偉大任務。可是威爾遜總統卻派了另外一個人那是勃雷恩的好友郝斯上校。郝斯上校如果把這件事告欣勃雷恩而不惹起勃雷恩的憤怒這是很不容易做到的事。
郝斯上校的日記上寫著：“當勃雷恩聽說我要去歐洲擔任和平專使顯然他感到極大的失望。勃雷恩表示這件事原本他是準備自己去的。”
我回答說：“總統認為一位政府大員擔任這件事是非常不適宜的。如果去了那裡會引起人們極大的注意——美國政府怎麼派一個國務卿來參商此事？”
你是否有看出這話中的暗示？郝斯上校似乎就在告訴勃雷恩他的職位是何等重要擔任那項工作是極不適宜的。而勃雷恩滿意了。
機警而富於社會處世經驗的郝斯上校他做到了人與人之間關係中一項重要的規則那是：“永遠使人們樂意去做你所建議的事。”
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威爾遜總統請麥克杜做他的閣員時也運用了這項規則！那是他能給任何人的最高榮譽可是威爾遜總統的做法更使別人感覺到自己加倍的重要。這裡是麥克杜自己敘述的故事：
“威爾遜總統說他正在組織內合如果我答應擔任財政部長一職會使他非常高興。他把這件事說得叫人非常地開心；他使我覺得我如果接受這項榮譽就好像我幫了他一個大忙。”
可是不幸的威爾遜總統沒有永遠運用那一種手腕如果他運用了的話歷史的演變或許跟現在就不一樣了。
例如：關於美國加入國際聯盟並沒有獲得議院和共和黨的贊同。威爾遜總統拒絕帶洛德、休士或是其它著名的共和黨黨員隨行參加和平會議；反而帶了兩個黨內並沒有名望的人去參加會議。他冷落了共和黨不使他們覺得創辦國聯是他們的意見；這是他的意思不要他們插手。威爾遜粗率的處置摧毀了他自己的事業、損害了他的健康甚至影響到他的壽命。使美國始終未加入國聯並且改變了以後世界的歷史。
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著名的“雙日頁”出版商永遠遵守這項規則：“使人們樂意去做你所建議的事。”他們明確的履行這項規則名作家亨利說那家“雙日頁”有時拒絕替他出版某一部書可是拒絕得非常謙沖得體決不使人有不愉快的感覺。亨利覺得“雙日頁”雖然拒絕了可是比別家接受他的小說還值得高興。
我認識一個人有許多人請他去演說因此他必須拒絕不少人。來邀請他去的都是他的朋友或是那此一一極有交往的人。然而他婉辭得非常巧妙對方雖然遭他拒絕可是還感到滿意。
他是如何應付他們的？是告訴他的
