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點推斷出一系列優點，或由冷漠的特點推斷出一系列缺點。
（2）兩個組的學生對老師的印象進一步影響到他們的發言行為：對老師印象好的那組積極發言者達56％，而印象不好的那組積極發言的只有32％。
由此可見，我們對他人的態度取決於我們對他人的認識，而我們對他人的認識，很大程度上又受到第三者的影響——他人的描述加上自己的主觀臆測，便形成了你對一個陌生人的認識。這就是偏見產生的重要原因之一。在抱著偏見與某人相處時，你很難發現他的“廬山真面目”。
15年前，世界首富比爾？蓋茨和世界第二富翁沃倫？巴菲特是兩個互不相干的人，彼此只聞其名，不識其人，兩人之間甚至還有很深的偏見：蓋茨認為巴菲特固執、小氣，靠投資發財，不懂時代先進技術；巴菲特則認為蓋茨不過是運氣好，靠時髦的東西賺了錢而已。但是，後來他們成了商場上不多見的莫逆之交。巴菲特多次公開說，此生最瞭解他的人就是蓋茨；而蓋茨尊稱巴菲特為自己人生的老師。
這種轉變起源於他們在1991年春天的第一次很重要的交往。那天，蓋茨收到了一張邀請他參加華爾街CEO聚會的請帖，主講人就是巴菲特，他不屑一顧，隨手丟到一旁。蓋茨的母親微笑著勸兒子：“我倒是覺得你應該去聽聽，他或許恰好可以彌補你身上的缺點。”母親的話讓蓋茨清醒了許多，決定熟悉一下這位大他25歲的前輩。
在會議室，同樣在臆測中對蓋茨抱有偏見的巴菲特見到蓋茨後，傲慢地說：“你就是那個傳說中非常幸運的年輕人啊？”蓋茨是以一顆真心來結交巴菲特的，因此他沒有針鋒相對，而是真誠地鞠了一躬，“我很想向前輩學習。”這出乎巴菲特的意料，心裡不由對蓋茨產生了好感。
離會議開始還有一段時間，巴菲特和蓋茨有意坐到了一起，一個講述，一個傾聽，彼此聊到自己的童年和對世界經濟的看法。兩人驚異地發現，他們有太多的共同點，都是白手起家、熱衷冒險、不怕犯錯誤……不知不覺中，時間溜過去一個多小時，意猶未盡的巴菲特被催促著來到演講臺上，他的開場白竟然是：“在開始講話之前，我想說的是，今天我第一次和比爾？蓋茨交談，他是一個比我聰明的人……”
第16節：迅速讀懂他人的心理策略（3）
隨著交往的深入，蓋茨逐漸認識到巴菲特是個不可多得的“真人”：他並非一毛不拔的“鐵公雞”，而是對金錢有著超凡脫俗的深刻見解，他說“財富應該用一種良好的方式反饋給社會，而不是留給子女”；他的家庭生活幸福美滿，每當愛人危難的時候，就守候在她的身邊；為記錄三個孩子成長的經歷，他堅持寫了30本日記；他不但支援妻子從事慈善事業，而且身體力行，計劃在自己離世後，將全部遺產留給妻子，由她把這些財產捐獻給慈善事業；他助人為樂，對待朋友非常真誠；他的人格魅力經常打動每一個與之交往的人，就是在他的影響下，一心忙於工作、對婚姻持懷疑態度的蓋茨終於學會了熱愛家庭……
同樣，在巴菲特眼裡，蓋茨也是個年輕有為的“真人”。2006年6月15日，蓋茨宣佈將逐步退出微軟，專心從事慈善基金會的事業。緊隨其後，6月25日，巴菲特因為妻子過早去世，決定將把370億美元的財產捐給蓋茨的慈善基金會，他動情地說：“我之所以選擇蓋茨和梅琳達（蓋茨的妻子）慈善基金會，一方面是因為我認為它是世界上最健全的慈善組織，另外就是我十分信任蓋茨和梅琳達，他們是我最好的朋友。”
假如先入為主，抱著冷漠和過分警惕，甚至“老死不相往來”的態度，縱然像比爾？蓋茨和沃倫？巴菲特這樣聰明、傑出的人物，也會對真正值得交往的人心存偏見，與之失之交臂，留下人生遺憾，改寫事業軌跡。
一個人的個性、習慣並不是透過表面能夠全面瞭解的。積極與人交往、真心與人交往，是洞悉真相、結交朋友的最可靠最必要的途徑。所以，在真正接觸到他人之前，對他人的看法不要過於武斷。
想知道他人的思想，他的表情告訴你答案
瞭解一些基礎的表情技巧，對於與人良好的交往是有幫助的。因為我們可以從瞭解他人的表情，而掌握對方的心理，瞭解他人對你的態度、對事物的看法，進而誘導、確認或控制對方的想法。
面部的變化，如笑、皺眉、發怒，能迅速地提供更多的資訊，由此我們能很明確地瞭解人們當時的心情、意圖。心裡的事全在臉上寫著，想獲取你信任的人會衝你笑，想嚇唬你的
