和我死去的愛說再見

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來的數字。可是這些數字很死板，要是計算出一年甚至幾年內的得失，要翻多少賬本，各位掌櫃們比我都清楚得很吧。”

掌櫃們點點頭，交頭接耳的回顧著年終盤點的時那種紅火的景象，幾天幾夜幾個人加上賬房先生，累死累活地幹，沒白天沒黑夜的算。實在是不方便，可這是祖宗傳下來的演算法，不這麼算還能怎麼算？

“大家看一下，這四條黃綠、青綠、艾綠、茶綠。是咱君家綢緞莊在江南的四個鋪子，絳紅是我們雲逸樓在江南的鋪子，大家看一下自己鋪子的走勢，這個就是買進原料的支出變化。當然，君家是老字號，這個雲逸樓自是不敢相比，但是說到根本，同氣連枝，一榮俱榮。一損俱損，所以，就不必分要分出個彼此。”我指著近一年的曲線變化，“這些數字都來自交到我這裡地賬本，所以，我認為一定是真實可靠的。而這一年。棉花的主要產地都有災情，尤其是我們常年採辦的地方，收成都很是不好，所以，這方面地因素我們應該早就考慮到。因為，這三十年間，有澇有旱，雖然棉線還不是我們鋪子的大頭生意，可是百姓的數量甚多，而且棉布的衣服質地柔軟舒適。江南一些學子也是極愛的，所以這個生意只能做得更好，不能放棄。而蠶絲的價格上漲，就有些讓人深味了。”

我看了看王掌櫃，恭敬地說，“王掌櫃，您一直在江南守著君家的綢緞鋪，人家都叫您絲王，您給我們大夥說說，為何這一年，蠶絲價格的長勢，如此驚人？”

王掌櫃點點頭，“往年，我們君家的蠶絲，絕大部分都出自地自己的田莊。只是，今年，先是田莊的蠶得了怪病死了一半，種的桑樹也屢遭人盜伐。雖然在衙門裡備了案，田莊的農人們也自行組織起來守護桑樹林，但是，盜伐之事屢禁不止。由此，今年的蠶絲，只得去外面收。”他喝了口茶潤潤嗓子，“今年災多，有人屯糧，這無可厚非。只是，江南一地，文家、周家還有齊家三門，都在大量囤積蠶絲，把價格炒到現在地高位，這每斤蠶絲的價格比以前高出的不是幾厘錢的問題啊！”

“是的，而且據我所知，這三家綢緞莊，和我們相同質地的綢緞，每匹布的價格都往下調了許多，一出一入間，他們損失了多少，這個我們以後再估算。只是，低價策略對我們的衝擊，各位，生意都清淡了不少吧？”我苦笑著問，“為了搶回主顧，大家也跟著把價格往下調了吧，那麼咱們這一出一入間，純利還有多少？大家計算過嗎？也許有，也許沒有，但是我給大家一個答案吧。除去零零碎碎各種費用，我們能賺的……不及一分利。可是我們在這之前，有多少利？三分五到四分。”

“小姐，如果不降價，您說怎麼辦？”幾個老掌櫃焦急地說。

“別急，氣定神閒嘛！”我安撫著各位，顧左右而言他道，“緞有素緞、暗花緞、織金緞、兩色緞、閃緞、遍地金緞、妝花緞、織金妝花緞、妝花遍地金緞、雲緞、補緞、暗花雲緞、暗花補緞；提花絹有云絹、雲熟絹、妝花絹、織金絹、織金妝花絹、遍地金女裙絹；羅有素羅、雲羅、遍地金羅、閃色羅、織金羅、青織金過肩蟒羅、青妝花過肩鳳羅、青織金妝花飛魚過肩羅、青織金獬豸補羅、紅綠妝花鳳女衣羅、綠織金妝花孔雀女衣羅、綠妝花過肩鳳女衣羅；紗有素紗、雲紗、縐紗、閃色紗、織金紗、遍地金紗、妝花紗、織金妝花紗等。內中有不少是織成衣料，如大紅織金過肩蟒紗、大紅織金飛魚補紗、綠妝花瓔珞女裙紗、沉香織金鳳女衣紗、紅織金女祅裙紗、青妝花過肩鳳女袍紗、紫織金妝花女衫紗；、織金金絨、妝花絨、織金妝花絨。”好長一段話，快趕上貫口相聲了，說得我自己都要缺氧而死嘍。

灌了口茶水，我微笑道，“各位聽著如何？好玩？精彩？還是別有深味？千萬別以為我是在掉書袋，那我可就白白浪費唇舌了。”

第二卷

第九十九章　客心

可這和我們有什麼關係？”

自然大有關係，否則我費勁兒說這些話做什麼？標榜我的口才嗎？我笑眯眯地說，“不知道我說得這些製衣的料子，咱們的綢緞莊能有多少？”

“那小姐的雲逸樓又有多少？”

我輕咳一聲，“秋分，你大概說說，咱們雲逸樓裡現在有多少種？”

秋分站起來，拱手施禮，而後緩緩說道，“我們雲逸樓，主要是對北方市場，所以皮貨居多；另外，京城多官宦，所以絲布也是主要商品，因為官服織成料多用這種絲與棉的交織物。另外，北方暑天酷熱，各府的夫人小姐們喜歡用透氣的紗、羅和紵絲，所以三月後，雲逸樓就已經