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基本要素。
第二節 領導人物的主要特徵
要成功創富，一個人必須成為他所從事的那一行業的領袖人物。
一般來說，世界上有兩種型別的人：一是領導者，二是追隨者，這二者在你開始工作時，你就要決定你是否願意在你選擇的行業中成為一名領導者，還是保持當一名跟隨者。補償的差別是很大的。跟隨者不可能有理由期望得到和領導者一樣的補償，儘管很多跟隨者錯誤地期望這樣的報酬。
當一名跟隨者沒有什麼不光彩，但另一方面，當一名跟隨者不會有什麼名望。大多數領導者是以跟隨者的資格開始的。他們之所以成為傑出的領導者，是因為他們開始是聰明的跟隨者。不能夠機智地跟隨領導者的人，是不可能成為有能力的領導者的，很少有例外情況。能最有效地跟隨領導者的人，往往是能最快發展為有領導才能的人。一位聰明的跟隨者有很多優勢，其中包括他從領導者那裡獲得知識的機會。
一 領導人物的主要特徵
以《定位學》一書將全球市場推廣大革新的賴斯和杜雷德，曾在《傳銷大戰》一書中指出：傳銷的領導，就是一位將領——商戰中運籌幃幄的統帥。
在這寸土必爭的商業戰場上，一個稱職的領導，就必須具備有彈性、勇毅不凡、膽大心細、掌握細節，及通曉敵我、掌握遊戲規則的能力，一般來講，領導人物必須有下列一些重要素質：
（一）毫不動搖的勇氣
它是根據本身和職業的知識形成的。沒有跟隨者願受缺乏自信和勇氣的領導者指揮，沒有聰明的跟隨者會長期被這樣的領導指揮。
（二）良好的自制性
不能控制自己行為的人永遠不能控制其他人。自我控制為跟隨者樹立了榜樣，他們會更聰明地進行仿效。可參照本書第五章。
（三）強烈的正義感
沒有公平的正義感，任何領導者都不可能指揮和獲得下屬的尊敬。
（四）堅定的決心
猶豫不決的人顯示，他不能肯定他自己，不能成功地領導他人。
（五）具體的計劃
成功的領導者必須計劃好他的工作，並按計劃進行工作。靠臨時推測移動，沒有現實具體計劃，事業就會像一條沒有舵的船，遲早要觸礁。
（六）付出超出所得的習慣
領導者的不利後果之一是需要奉獻，它要求領導者乾的工作超過他要求下屬所幹的工作。
（七）迷人的個性
沒有懶散粗心的人能成為成功的領導者。領導人物需要受到尊重。跟隨者不會尊重一位性格上各種因素檔次不高的領導者。可參考本書第八章（八）掌握詳情
成功的領導人需要掌握領導職位的詳細情況。
（九）同情與理解
成功的領導者必須同情他的下屬。另外，他必須理解他們和懂得他們的困難。
（十）有責任感
成功的領導者必須願為下屬的缺點和錯誤承擔責任。如果他儘量推卸責任，他將不能繼續擔任領導職務。如果他的下屬犯了錯誤，這顯示他不稱職，領導者必須考慮失敗的是他本人。
（十一）富有協作精神
成功的領導者必須懂得和運用合作力量的原則，能勸導下屬也去這樣做。領導人物需要力量，力量需要合作。
（十二）果決是領導者的特色
領導者的一項重要的必備條件是具有快速下決斷的能力。
有人在分析過16000 多人之後，可以發現一項事實，領袖人物一向都是具有快速決斷能力的人，即使是在並不太重要的小事中也是如此；追隨者卻永遠不會擁有快速的決斷能力。
追隨者——不管在哪一行業——通常就是那些根本不知道自己想要什麼的人。他優柔寡斷，猶疑不決，而且拒絕作出決定，即使是極為微小的事情他也不願這樣做，除非有一位領袖誘導他這樣做。
而一位領導者不僅擁有一項明確的主要目標，而且還有達到那專案標的一個十分明確的計劃。同時，還具有堅不可摧的自信心，因而在任何情況下，他都能果斷地作出決定。
拉沙葉補習大學的一位業務員前去拜訪西部小鎮上的一位房地產經紀人，想把一個“銷售及商業管理”課程介紹給這位房地產商人。
這位業務員到達房地產經紀人的辦公室時，發現他正在一架老古董的打字機上打著一封信。這位業務員自我介紹一番，然後介紹他所推銷
