成功緻富全書

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愛迪生曾經寫信讚揚拿破崙·希爾：“我感謝您花了這麼長的時間去完成‘成功學’。。這是一個很健全的哲學。。追隨您學習的人將會獲得很大的效益。”

第五節　激勵他人

懂得怎樣用有效的態度和悅人心意的手法去激勵別人，是十分重要的。你在整個一生中都會起著雙重作用：你激勵別人，別人也激勵你：既當雙親，又當孩子；既是教師，又是學生；既是銷售員，又是顧客；既是主人，又是僕人，——你總是在扮演兩種角色。

一、一位繼母是怎樣激勵她的孩子的

父母經常激勵孩子。我們是從托馬斯·愛迪生和他的母親那兒認識到這一點的。旁人對一個小孩的信心能使這個孩子信任他自己。當這個孩子感覺到他是完全浸在溫暖而可靠的信任中時，他就會幹得很出色。他不會費盡心機地去保護自己免遭失敗的傷害，相反，他將全力地探索成功的可能性。他的心情是舒暢的。信任已經大大地影響了他——使得他把自己內在的最美好的東西發揮出來了。愛迪生說：“我的母親造就了我。”

拿破崙·希爾本人在這方面也有親身的體驗。關於這一點，他曾這樣說過：

“當我是一個小孩時，我被認為是一個應該下地獄的人。無論何時出了什麼事，諸如母牛從牧場上放跑了，或堤壩破裂了，或者一顆樹被神秘地吹倒了，人人都會懷疑：這是小拿破崙·希爾乾的。

“而且，所有的懷疑竟然都還有什麼證明哩！我母親死了。我父親和弟兄們都認為我是惡劣的，所以我便真正是頗為惡劣的了。如果人們竟是這樣看待我，我也不致使他們失望的。

“有一天，我的父親宣佈：他即將再婚。我們大家都很擔心：我們的新‘母親’是哪一種人。我本人斷然認為即將來我們家的新母親是不會給我一點同情心的。這位陌生的婦女進入我們家的那一天，我父親站在她的後面，讓她自行對付這個場面。她走遍一個房間，很高興地問候我們每一個人——就是說直到她走到我面前為止。我直立著，雙手交叉著疊在胸前，凝視著她，我的眼中沒有絲毫歡迎的表露。

“我的父親說：‘這就是拿破崙，是希爾兄弟中最壞的一個。’我絕不會忘記我的繼母是怎樣對待他這句話的。她把她的雙手放在我的兩肩上，兩眼內耀著光輝，直盯著我的眼，我使我意識到我將永遠有一個親愛的人。她說：‘這是最壞的孩子嗎？完全不是。他恰好是這些孩子中最伶俐的一個，而我們所要做的一切，無非是把他所具有的伶俐品質發揮出來。’“我的繼母總是鼓勵我依靠自身的力量，制訂大膽的計劃，堅毅地前進。

後來證明�