成功緻富全書

第79部分 (第1/4頁)

策略的第一環。

雷克萊靈巧利用了一些微妙的關係，並且竭力保持自己的良好信譽，終於以20　萬美元的短期付款方式從伍德手中取得了價值百萬元的股票。隨後，他又在速度電版公司的股票已經下跌的形勢下，用比當時議價低5％的現款付清了伍德的其餘股款。伍德雖吃了10　萬美元的虧，但他仍慶幸自己把全部股票脫手了。實際上，速度電版公司股票的價格不可能長時間大幅度下跌，因為這種股票的實際價值已經超過了市價。雷克萊以伍德的股權融資，收購了那些小股東們急於脫手的股票。當速度電版公司的股票躍為熱門股時，雷克萊已經擁有該公司53％的股權。此刻，他馬上發起召開臨時股東大會，並順利地當選為董事長。雷克萊走馬上任之後，把公司的名稱改為“美國速度公司”。他決定將美國速度公司作為自己發展的大本營。

為壯大這個公司，雷克萊認真經營，使本公司股票變成強熱股票。不久，他又將美國彩版公司與美國速度公司合二為一了。

在不到一年時間裡，雷克萊從證券交易所普通分析員一躍而成為大公司的董事長。人們會問：他哪裡來這麼多資金呢？的確，他在控制速度電版公司之前，手頭只有20　幾萬美元。後來。他用炒股票的方式奪得了這家公司，他的財產一下暴增了幾十倍。接著，他用美國速度公司財產作抵押，買下了美國彩版公司。這種有形的擴充套件，並不是雷克萊的主要收穫。他的主要收穫是：美國速度公司的成長和吞併美國彩版公司的成功，使他對“不使用現款”

的策略信心十足，這也使他實現自己的宏圖大志有了一個主要的動力。

初施計謀得手之後，雄心勃勃的雷克萊覺得明尼亞波里斯對他來說似乎是狹小了一些。要想大幹一番，就應該到紐約去。於是，雷克萊果真從明尼亞波里斯到了紐約。在紐約這個大都會，很少有人知道雷克萊的名字，當然更沒有什麼人知道他的“連環套經營法”，甚至沒有人知道他建立美國速度公司的事情。被人冷落確實是一件痛苦的事。雷克萊後來曾大發感慨：“紐約工商界人士的眼睛是最勢利的，他們只認識對他們有用的人，也只跟那些有名氣的人交談。對無名小卒。他們是不屑一顧的。”這番話無疑是他初到紐約時的深切感受。

雷克萊到紐約後意識到，要想躋身於紐約工商界，必須自我宣傳一番。

於是，他先在猶太籍的商人中間傳播所謂“連環套經營法”。不料，他的宣傳引起紐約工商界人士的反感和報界的批評。原來，米里特公司的負責人魯易士和金融專家漢斯在幾年前就企圖使用“連環套經營法”來擴大自己的企業，結果以失敗告終。由於失敗，漢斯跑到芝加哥自殺了。從此，紐約工商界人士把“連環套”的辦法稱為經營上的自殺行為。

猶太人血統的雷克萊畢竟不同於魯易士和漢斯，別人認為無法做的生意，他可以從中賺大錢，別人認為無法求發展的環境，他能我出辦法來求發展。

雷克萊找到李斯特長談了一夜。透過這次交談，雷克萊意識到，報界的批評起了反宣傳的作用，使公眾知道了他的存在。目前最要緊的是儘快用“連環套經營法”的成功事實來證明自己的業績，並馬上找到一家知名度高、經營管理不善的公司。經李斯特介紹，雷克萊進入了MMG　公司。這是一家擁有多種銷售網路、多樣化經營的公司。

雷克萊在進入MMG　公司一年多的時間裡，充分發揮了他的經營才能，在他的努力下，該公司的營業額擴大了兩倍多。不久，該公司的主要負責人有意要退休，雷克萊不失時機地買下了MMG　公司，並把它置於美國速度公司的控制之下。這樣，他就在紐約奠定了第一塊基石。

當時，MMG　公司的另一個大股東是聯合公司，這也是一家擁有幾個連鎖銷售網的母公司。雷克萊把MMG　公司的股權轉賣給聯合公司，而從另外的渠道獲得了聯合公司的控制權。雷克萊控制了聯合公司，也就間接地控制了MMG公司。

第一個連環套搞成之後，雷克萊繼續盤算下一步，目標即聯合公司的控制人之一格瑞。格瑞的重要關係公司是BTL　公司，這是一家擁有綜合零售連鎖網的母公司。雖然這家公司經營狀況不太好，但是，雷克萊憑著自己從事股票交易的特殊才能和精確的分析，認為BTL　公司值得投資，如果獲得BTL公司的控制權，自己的企業又可以增加一個連環套了。

BTL　公司的規模很大，雷克萊要想一下子獲得它的控制權很不容易。於是，他重施故伎，先給人們造成一個該