成功緻富全書

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銀行家是你的朋友，這一點是很重要的。他可以幫助你，因為他是那些渴望見到你成功的人中的一個。如果你的銀行家很內行，你就要傾聽他的忠告。

（一）賽姆斯的故事

一個通情達理的人絕不會低估他所借到的一元錢或者他所得到的一位專家的忠告的價值。正是使用了他人資金和一項成功的計劃，同時加上積極的心態、主動精神、勇氣和通情達理等成功原則，才導致一個叫做查理·賽姆斯的美國孩子變成了鉅富。

得克薩斯州東北部達拉斯城的查理·賽姆斯是一位百萬富翁。然而他在19　歲時，除去找到了工作和節省了點錢以外，並不比大多數十幾歲的孩子更富裕。

查理·賽姆斯每星期六都定期到一家銀行去存款，這家銀行的一位職員便對他發生了興趣。因為這位職員覺得他有品德，有能力，並且又懂得錢的價值。

所以當查理決定自行經營棉花買賣的時候，這位銀行家就給他貸了款。

這是查理·賽姆斯第一次使用銀行貸款。正如你將看到的那樣，這並不是最後一次貸款。於是他領悟到——你的銀行家就是你的朋友。並且從那時起，他的這個看法一直在受到證實。

這個年輕人成了棉花經紀人，大約過了半年以後，他又成了騾馬商人。

成功使他深刻地領悟到一個人生哲理——通情達理。

查理當了騾馬商人幾年之後，有兩個人來找他，請他去為他們工作。這兩個人已經贏得了卓越的保險推銷員的良好聲譽。他們來找查理，是因為他們從失敗中取得了一個教訓。情況是這樣的：

這兩位推銷員成功地推銷人壽保險單達許多年之久，他們受到激勵，自己開辦了一個保險公司。他們雖然是出色的推銷員，但卻是蹩腳的商業管理員，因此，他們的保險公司總是賠錢。

人們常常認為要想在商業中取得成功，只有依靠銷售。這是一介荒唐的見解，拙劣的經營管理賠錢的速度比賺錢的速度更快。他們的苦惱就是他們倆人中沒有一個是優秀的管理人員。

但是他們取得了教訓。他們在見到查理時，其中的一個對查理說：

“我們是優秀的推銷員。現在我們認識到我們應當堅持自己的專長——銷售。”他猶豫了一會，審視著這位年輕人的眼睛，又繼續說：

“查理，你有良好的經營知識，我們需要你。我們合到一起就能成功。”

他們就這樣合到一起幹起來了。”

幾年以後，查理·賽姆斯購買了他和那兩個推銷員所開辦的公司的全部股票。他怎樣得到這筆錢的呢？當然，他是向銀行貸款的。記住：他很早就領悟到，應把銀行家作為自己的朋友。

在當年，這個公司的營業額就幾乎達到了40　萬美元。就在這一年，這位保險公司經理終於發現了迅速發展的成功途徑，而這個途徑正是他長期以來一直在尋找的東西。他從芝加哥一家保險公司應用“提示”成功地發展銷售業務中受到啟示，找到了成功的途徑。

那時有些銷售經理業已多年應用所謂“提示”制度來開拓新的業務。銷售員如果有了足夠、良好的“提示”，就常常能夠獲得巨大的收入。那些對某種業務有興趣的人所提出的詢問就叫做“提示”。這種“提示”一般是由某種形式的宣傳廣告而獲得的。

也許你根據經驗已體會到，由於人的天性，許多銷售員羞於或害怕向那些他們所不認識或以前沒有個人交往的人推銷東西。由於這種恐懼心理，他們浪費了大量的時間，他們本來可以用這些時間找到可能成為顧客的人。

但是，即使是一位很一般的銷售員，如果他獲得不少的“提示”，他就會因受到激勵而去訪問那些提出詢問並可能成為顧客的人。因為他知道：當他獲得良好的“提示”時，他就能找到合適的銷售物件，銷售就可能成功——即使他本人也許只受過很少的銷售訓練，或者只有很少的經驗。

如果無論什麼樣的先決條件都沒有，一個人被迫去銷售，就會感到恐懼，但如果這個人有了“提示”，他就不會那樣恐懼了。有些公司就根據這樣的“提示”而制訂整個銷售計劃。

廣告是用以獲得“提示”的方式。但是登廣告費用很大。

查理·賽姆這樣正直、有計劃而又懂得如何執行計劃的人正是屬於這個銀行的業務範圍。

確實有些銀行家不肯花時間去了解他們當事人的業務，而州立銀行的職員凱特和其他職員卻願意這樣做，查理向他們解釋他的計劃。如果，他得到了貸