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因此，如果你能抽空來看看它們並提出你的寶貴意見，使它們能改進得對你們這一行業有更多的幫助，那我們將深為感激。我知道你十分忙碌，我樂於在你指定的任何時候，派我的車子去接你。”
“接到那封信時，我感覺很驚訝，”L 大夫在班上敘述這件事說，“我既覺得驚訝，又覺得受到很大的恭維。以前從沒有任何一位X 光製造商向我請教。這使我覺得自己重要。那個星期，我每天晚上都很忙，但是我還是推掉了一個晚餐的約會，以便去看看那套裝置。結果，我看得愈仔細，愈發覺自己十分喜歡它。
“沒有人試圖把它推銷給我。我覺得，為醫院買下那套裝置，完全是我自己的主意。我接受了那些優越的品質，於是就把它訂購下來。”
愛默生在他的散文《自己靠自己》一文中說：“在天才的每一項創作和發明之中，我們都看到了我們過去排棄的想法；這些想法再呈現在我們面前的時候，就顯得相當的偉大。”
愛德華·豪斯上校，在威爾遜總統執政的期間，在國內及國際事務上有極大的影響力。威爾遜對豪斯上校的秘密諮詢及意見依賴的程度，遠超過對自己內閣的依賴。
豪斯上校利用什麼方法來影響總統呢？很幸運地，我們知道這個答案，因為豪斯自己曾向亞瑟·D·何登，史密斯透露，而史密斯又在《星期五晚郵》一篇文章中引述豪斯的這段話。
“‘認識總統之後，’豪斯說，‘我發現，要改變他一項看法的最佳辦法，就是把這件新觀念很自然地建立在他的腦海中，使他發生興趣——使他自己經常想到它。第一次這種方法奏效，純粹是一項意外。有一次我到白宮拜訪他，催促他執行一項政策，而他顯然對這項政策不表贊成。但幾天以後，在餐桌上，我驚訝地聽見他把我的建議當作他自己的意見說出來。’”
豪斯是否打斷他說：“這不是你的主意，這是我的？”哦，沒有，豪斯不會那麼做。他太老練了。他不願追求榮譽，他只要成果。所以他讓威爾遜繼續認為那是他自己的想法。豪斯甚至更進一步，他使威爾遜獲得這些建議的公開榮譽。
且讓我們記住，我們明天所要接觸的人，就象威爾遜那樣具有人性的弱點，因此，且讓我們使用豪斯的技巧吧。
一個新布侖茲維克的人，在卡耐基身上應用了這項技巧，而使卡耐基照顧了他的生意。那時，卡耐基正計劃到新布侖茲維克去釣魚及劃獨木舟。於是他寫信給觀光局，向他們索取資料。很顯然地，卡耐基的名字和住址是被寄出去了，因為卡耐基立刻就收到了各個露營區及村道所寄來的無數信件、小冊子以及宣傳單。卡耐基被弄得頭昏腦脹無所適從，不知道選哪一個好。
有家營區的主人作了一件很聰明的事。他把他曾經服務過的幾個紐約人的姓名和電話號碼寄給我，並請我打電話給他們，讓我自己去發現他究竟有什麼好條件。
他很驚訝地發現，名單上竟有他所認識的一個人。於是他打電話給他，詢問他的看法，然後立刻打電報把抵達的日期通知那家營區。
其他人想向卡耐基強迫推銷，但另外一個人卻讓卡耐基把自己推銷出去。於是他勝利了。
如此看來，如果你想影響他人接受你的思想方式，規則是：
“讓他人覺得這個想法是他自己的。”
二 善於從他人的立場看待問題
拿破崙·希爾指出要試著去了解別人，從他的觀點來看事情。能創造生活奇蹟，使你得到友誼。減少摩擦和困難。
記著，別人也許完全錯誤，但他並不認為如此。因此，不要責備他；只有傻子才會那麼做。試著去了解他；只有聰明、容忍、特別的人才會這麼做。
別人之所以那麼想，一定有一個原因。查出那個隱藏的原因，你就等於擁有解答他的行為——也許是他的個性——的鑰匙。
試著忠實地使自己置身在他的處境。
如果你對自己說：“如果我處在他的情況下，我會有什麼感覺，有什麼反應？”那你就會節省不少時間及減少苦惱，因為“若對原因發生興趣，我們就不太會對結果不喜歡。”而且，除此以外，你將可大大增加你在做人處世上的技巧。
“暫停一分鐘，”肯尼斯·古地在他的著作《如何使人們變為黃金》中說，“暫停一分鐘，把你對自己的事情的深度興趣，跟你對其他事情的漠不關心，互相作個比較。那麼，你就會明白，其他人也正是抱著這種態度！於是，跟林肯及羅斯福等人一樣，你已經掌握了從事任何工作
