創業細節全書

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對於許多創業者來說，當經理的職務交給他人之後，自己也就處於下崗的狀態，這對於富有企業家精神的他們來說，幾乎是不能接受的。但隻手遮不住天，經營一家公司絕對不是一個人所能夠完成的，無論你是否真的有三頭六臂。如果真的不需要其他人幫助你經營自己的事業，請人幹什麼？既然你請了人，又不肯放手給他權力，他怎麼能充分發揮自己的才能？在創業之初，創業者可以獨裁，也可以集權，但千萬不要成也蕭何，敗也蕭何，該放手時就要放手，好讓你的企業更加茁壯地成長。

第10章　管理之道，心中有數

管理是一門藝術，任何一個人都可能成為一名出色的管理者，只是也許你沒有注意到管理能力這個問題。領導者的活動，是各種大目標和各種小目標之間的高度的內在統一性和發展協調性的結合。在管理過程中，必須著眼於全域性，要看到商業競爭的大環境、大趨勢和自我整體態勢；要在處理問題時，要高屋建瓴，高瞻遠矚，不侷限於微薄小利的得失，立足於現在，著眼於未來。只有對各種管理之道心中有數，創業者才能做出科學的戰略決策。

●細節45 牢牢抓住生財之源

創業者想成功，想致富，就必須首先要從心理上摒棄那種“一夜暴富”的幼稚想法和觀念。萬事開頭難，賺錢是你迫切想做的事，但卻是一件急不得的事。制訂切實可行的計劃，合理投資，抓住機遇，看準時機，這些創業成功的關鍵步驟缺一不可。

臺灣富商王永慶，從一個小米店的小夥計，靠數十年努力，終於成為中華第一富商、世界塑膠業大王。他的成功之道在於他有著超乎常人的財智、財商，他的經營之道、用人之道以及企業開拓之道，都閃耀著與眾不同的財富智慧之光。他能夠找到自己的財富之源，並且牢牢抓住，所以成就了自己的一番事業。你也一樣，創業時，如果能在人家沒動靜時，搶先挖出財源，並且緊緊抓住，肯定能財源滾滾。

【案例】2萬元起家的華為

1987年，43歲的退役解放軍團級幹部任正非，與幾個志同道合的中年人，以湊來的2萬元人民幣創立了華為公司。當時，除了任正非，可能誰都沒有想到，這家誕生在一間破舊廠房裡的小公司，即將改寫中國乃至世界通訊製造業的歷史。

創立初期，華為靠代理香港某公司的程控交換機獲得了第一桶金。此時，國內在程控交換機技術上基本是空白。任正非敏感地意識到了這項技術的重要性，或許這就是他的財富之源。於是，他將華為的所有資金投入到研製自有技術中。此次孤注一擲沒有讓任正非失望——華為研製出了C&C08交換機，由於價格比國外同類產品低2/3，功能與之類似，C&C08交換機的市場前景十分可觀。成立之初確立的這個自主研製技術的策略，讓華為冒了極大的風險，但也最終奠定了華為適度領先的技術基礎，成為華為日後傲視同業的一大資本。

但是，當時，國際電信巨頭大部分已經進入中國，盤踞在各個省市多年，華為要與這些擁有雄厚財力、先進技術的百年老店直接交火，未免是以卵擊石。最嚴峻的是，由於國內市場迅速進入惡性競爭階段，國際電信巨頭依仗雄厚財力，也開始大幅降價，妄圖將華為等國內新興電信製造企業扼殺在搖籃裡。

任正非選擇了一條後來被稱之為“農村包圍城市”的銷售策略——華為先佔領國際電信巨頭沒有能力深入的廣大農村市場，步步為營，最後佔領城市。

國際電信巨頭的分支機構最多隻設立到省會城市以及沿海的重點城市，對於廣大農村市場無暇顧及，而這正是華為這樣的本土企業的優勢所在。另外，由於農村市場購買力有限，即使國外產品大幅降價，也與農村市場的要求有段距離，因此，國際電信巨頭基本上放棄了農村市場。

事實證明，這個戰略不僅使華為避免了被國際電信巨頭扼殺，更讓華為獲得了長足發展，培養了一支精良的營銷隊伍，成長起來一個研發團隊，積蓄了打城市戰的資本。1999年，華為員工達到15000人，銷售額首次突破百億，達120億元。

案例分析華為的成功，在於任正非善於找到生財之源，並且能夠抓住投資的良好時機，不以小利而不為，一步一個腳印，逐步發展壯大起來。同樣是2萬元，如果不用於投資創業，它可能永遠是2萬元，而在找到生財之源之後，它卻鑄就了今天擁有上百億資產的華為。

我們這個時代，潛藏著種種生財和成就事業的機遇，追求時尚的消費心理和新生活方式對消費市場的需