創業細節全書

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那就徹徹底底做一個偏執狂吧！

【案例】創業要持之以恆

實業家路德維希·蒙德學生時代曾在海德堡大學同著名的化學家布恩森一起工作，一個偶然的機會，他發現了一種從廢鹼中提煉硫磺的方法，他始終堅信這種方法能夠創造價值。後來他移居英國，將這一方法帶到英國，挨家挨戶地尋找願意採用這種方法的合作者，但是一直遭到拒絕。幾經周折，蒙德才找到了一家願意同他合作開發的公司，結果證明他的這個專利是有經濟價值的，蒙德由此萌發了自己開辦化工企業的念頭。

於是，他買下了一種利用氨水作用使鹽轉化為碳酸氫鈉的方法，這種方法是他參與發明的，當時還不很成熟。蒙德在柴郡的溫寧頓買下一塊地，建造廠房。同時，他繼續實驗，以完善這種方法。實驗失敗之後，蒙德干脆住進了實驗室，晝夜不停地工作。經過反覆而複雜的實驗，他終於解決了技術上的難題。

1874年廠房建成，起初生產情況並不理想，成本居高不下，連續幾年企業完全虧損。同時，當地居民更是由於擔心大型化工企業會破壞生態平衡，拒絕與他合作。

蒙德在逆境中激發出了無比堅忍的性格，他不氣餒，終於在建廠6年後的1880年取得了重大突破，產量增加了3倍，成本也降了下來，產品由原先每噸虧損５英鎊，變為獲利１英鎊。後來，蒙德建立的這家企業成了全世界最大的生產鹼的化工企業。

案例分析　你看到，堅持創業的決心，永不放棄是創業者取得成功的前提條件。如果你經常關注事業成功人士的訪談，就會發現他們有各不相同的經歷，卻有同一個成功秘訣，就是堅持。那些成功人士常常都會說：我心裡有個信念，我一定會成功！固執地堅持自己的信念，在旁人眼裡，他們甚至是瘋狂的。打算創業或正在創業的你，對理想的執著能夠做到嗎？你真的有這樣的信心堅持下去嗎？

不管多好的選擇，只要你中途放棄了，就一切成空。不妨靜下心來問問自己，你真的有為夢想不顧一切的勇氣嗎？如果沒有，那就不妨及早放棄創業吧。

●細節04　發掘內心的金礦

我們每天都會遇到各種各樣的事情和問題，於是，我們每天都會產生各種各樣的想法。這些想法或許就是你創業的動機，或許就是你告別平庸走向非凡的起點。所以，當你突然間有了一個新的主意時，請繼續思考下去，努力把它變成現實，或許這就是你內心中的一筆金礦。

30年前，美國人弗雷德·史密斯就是憑著一個想法——隔夜傳遞，被風險投資家看中，創辦了“聯邦快遞”。如今，“聯邦快遞”已是全球最大的快遞運輸公司，在全球211個國家開展業務。當許多人還在為沒資金、沒技術而大傷腦筋時，有那麼一群夢想家，憑著敏銳的市場嗅覺和新奇的商業創意，從普通創業者搖身變成了日進斗金的創業家：第一家網路書店亞馬遜、第一個搜尋引擎網站Yahoo、第一個拍賣網站Ebay……這些成功案例使“概念創業”浮出水面，讓越來越多的創業者意識到，一個一閃即逝的靈感，就能成為夢開始的地方。

概念創業，顧名思義就是憑藉創意、點子、想法創業。當然，這些創業概念必須標新立異，至少在打算進入的行業或領域是個創舉，只有這樣，才能搶佔市場先機，才能吸引風險投資商的眼球。同時，這些超常規的想法還必須具有可操作性，而非天方夜譚。概念創業適合本身沒有很多資源的創業者，需要透過獨特的創意來獲得各種資源，這些資源包括資金、人才等。

在創業者看來，概念創業由於涉及創意、想法等，因此覺得有些虛無縹緲，甚至認為是無從入手。其實，概念創業只是一種全新的提法，而作為創業模式，早就在許多創業成功案例中存在著。

【案例1】異想天開型

法國人貝利用自己獨特的想法改變了舊報紙的命運，更改變了自己的命運。

在貝利看來，每個人對自己的生日都很敏感，希望收到特別的禮物，而鮮花、蛋糕等傳統禮物，由於其短暫性和普遍性，無法很好地體現生日的特殊性。於是，他創立了一家“歷史報紙檔案公司”，把舊報紙當成禮品，出售給生日日期與報紙出版日期相同者。從表面上看，貝利賣的只是一個“日子”，但卻抓住人們追求個性化的心理，同時也抓住了獨特的商機。如今，貝利每年可賣出25萬份舊報紙，成本很低，但利潤卻很高。

案例分析　人類的異想天開中蘊藏著諸多的成功機會，例如飛機的發明，就是源於萊特兄