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開新產品釋出會,正式向美國市場推出“金龍電池”。
國慶剛過,唐人街還充滿了節日的氣氛,不少店鋪還插著國旗、掛著燈籠。金龍電池的釋出會上午10點開始,大使館的商務參贊尚思林也來出席祝賀。美國各大電腦廠商、袖珍電器產品廠商大都出席祝賀。各大媒體也紛紛前來報道。金城國際投資公司的總經理張經軍成了大忙人,忙著接待各方貴賓。
釋出會的第一個專案是參觀旁邊大廳展臺上的各種金龍電池及相關產品。聯在INTER網上的“飛龍I”型便攜機、臺式電腦和中國產的網路裝置非常引人注目,除了金龍電池賦予的優良特性外,它們能抗病毒、防電腦犯罪、防駭客攻擊,本身就是很了不起的。其他展臺上的各型便攜機電池板、桌上型電腦電源、手機電池板、袖珍電器的電池,廣告詞都很吸引人,還標明瞭指導價。基本上是市場上同類電池的3倍價格,可是能量密度要高上30倍都不止。貴賓們都饒有興趣地觀看這些展品,聽著介紹。其實不少人都已見過、用過從中國帶來的這些產品,只是要看看這些按美國市場特點生產的產品,以及價格。看來金城公司是化了很大功夫的,產品絕對適銷對路,定價壓得日本電池廠商完全沒有還擊的餘地。
接著是新聞釋出會。張總經理首先談了公司的銷售方針:只對廠商供貨,不零售;目前由於貨源有限,不可能滿足全部訂單,只能讓儘量多的客戶用上,對產品作出評價。公司還可以按客戶要求定製供貨。其實預先與有名的電腦公司和袖珍電器生產廠商簽訂了不少現貨和期貨合同,釋出會只是造聲勢而已。不少廠商的代表上臺發言,祝賀中國能發明出這樣劃時代的先進產品,並希望能加強合作讓消費者儘早用上。無非是希望得到更多的供貨。接下來與記者的問答大大出乎意料。
美聯社記者首先發難:“據我們的調查,同樣的產品在美國的售價比俄國要貴10%。而且中國是在俄國推出金龍電池二週後才向美國消費者銷售。對這種歧視行為,參贊先生怎麼解釋呢?”
尚思林參贊答道:“我們根本不可能制定什麼歧視美國消費者的政策。具體的商業操作,還是請張總經理回答吧。”
張經軍用英語侃侃而言:“這位記者先生應該對商業運作模式作點研究再作結論。說我們定價貴10%是毫無根據的,定價涉及外匯比價、運輸保險費這些商業成本。老實說同一產品在不同國家的價格差一倍都是常有的事。再說美俄市場差別很大,產品的推銷模式就不同,我們要做很多準備工作。美國在日本、德國銷售了好多年的產品,至今還不肯向中國出售呢,那不是更嚴重的歧視嗎?”
紐約時報的記者問道:“不少專家認為金龍電池是二十一世紀初最重大的發明,對改善能源消費結構、環境保護都有極大的意義。中國為什麼不同意向世界各國轉讓這項技術呢?尚參贊能給予解釋嗎。”
尚思林參贊答道:“感謝記者先生對這項發明的讚揚。這確實是中華民族對人類進步所作的貢獻。我今天來向張總經理祝賀,祝賀他向美國的消費者推出這麼好的產品。商業上的問題還是請張總經理回答吧。”
張經軍接著道:“我們只是貿易銷售公司,只能代客設計特殊用途的電池。只是我也知道,美國公司掌握的有利環保、有利改善能源消費結構的許多高新技術,美國政府也是不準向中國出口的呢。”
華盛頓郵報記者問道:“貴公司推出的都是低功率的電池,能否提供用於汽車的大功率電池呢?那樣可以大大地有助於環境保護。”
張經軍答道:“目前金龍電池產量還較少,只能先用於這些領域。我認為隨著生產規模的擴大、價格的降低,金龍電池的應用會擴大到各個領域。”
釋出會取得了成功。各大媒體的報道和評論等於是為金龍電池做了最大的廣告,而且大長了中國人的志氣。近年來,雖然中國在改變外貿結構方面作出了極大的努力,大力整頓了外貿秩序,出口到美國的產品不斷提升檔次,提高了售價。但從來沒有向美國出口過金龍電池這樣的高技術產品,更絕的是,居然跑到電腦強國來銷售具有自主智慧財產權的電腦和網路裝置,其獨特的效能還大受美國人的青睞。微軟公司也表示將在飛龍I上開發商用軟體。唐人街上一片喜氣洋洋。
三天後,媒體報道,一家小公司的老闆是一個電動汽車迷,把買來的20臺裝有金龍電池的便攜機中的20塊電池拆下來,然後裝上普通的電池後發給員工使用。經他實測,這5公斤的金龍電池可發出6千瓦的最大功率。他拆除了自己那輛電