傲氣凜然

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，這裡面的利潤可就大了，何況還有越做越大、利潤驚人的煤油生意。

這些都是小意思，小茶壺的又一大手筆接踵祭出：

一百輛嶄新的日本產人力車運到車行組裝完畢，看過報紙廣告的兩千多苦力帶著保人和保證文書，日夜等候在車行門口，想方設法謀求成為捷達車行的一員。

如今捷達車行聲名遠播，掌櫃厚道，經營有方，能成為捷達車行的人，已是整個成都城最為熱門的事情。

這批一百輛人力車，暫時沒花小茶壺一文錢，全是目光遠大的日本富商冢源次郎賒銷給捷達車行的，六個月後才會結算，而且價格非常優惠：每輛一百二十銀元。

就在小茶壺和二掌櫃羅德發忙得不亦樂乎的時候，英國富紳羅柏亭派人來叫小茶壺。

小茶壺吩咐羅德發和麻桿幾句，很快趕到英國洋行，接過店夥計奉上的綠茶，禮貌地詢問坐在對面的羅柏亭何事這麼急？

羅柏亭那張逐漸發胖的臉上，依然還是那副從容的微笑，他彈掉大雪茄上的菸灰，順手掐熄，身子略微前探，爽朗地笑道：

“蕭，我不得不遺憾地告訴你，從現在開始，你再也不能購進日本產的人力車了，因為我們的一千五百輛人力車配件、以及十二件先進的加工裝置明天就要到來，我要求你在一個月時間內把這批零配件悉陣列裝完畢，並且全部銷售出去，能做到嗎？”

小茶壺大吃一驚：“先生，不是說下月初才到貨的嗎？從冢源商行購買一百輛人力車的事情，之前我已經告訴過你並取得你同意的，現在……”

“哈哈！請不要激動，我親愛的朋友。”

羅柏亭打斷小茶壺的話，非常和氣地解釋起來：“你從冢源商行賒銷一百輛人力車，我並沒有任何意見，相反，我還為此讚揚你，要不是你把我們合作開辦腳踏車廠的事坦率告訴那個日本人，恐怕他們還以為自己能佔領四川的腳踏車及人力車市場，是你讓那個日本人知難而退的。

“我唯一不理解的是，那個表面是個慷慨紳士、內心卻無比貪婪的日本人，怎麼會給你這麼優惠慷慨的條件，總計一萬多元的貨款六個月後才全部結算，這很令我意外。”

小茶壺知道羅柏亭在懷疑什麼，但至今為止，他也不知道冢源次郎為何給予自己這麼大的優惠，所以只能坦率說出自己的意見：

“對於冢源先生的慷慨，我心裡也在反覆考慮，半年付款的條件還是他主動提出來的不過事後我揣測，我們採購的這種老式人力車，全國都在降價，鋼製輪圈外裹著一圈橡膠帶的輪子確實落後了，與腳踏車的充氣輪胎相比，就好像落後了一個時代那麼遙遠！

“所以，我認為老式人力車普遍降價是必然的，而且要在商品淘汰前儘快推銷出去，這恐怕就是冢源肯賒銷給我的真正用意，畢竟上海、北京、天津、廣州等大城市，已經開始銷售採用充氣輪胎的人力車了。”

羅柏亭點點頭：“你的分析和我基本相同，這也是我今天找你來、並且希望你能在一個月內把一千五百輛老式人力車全部銷售完的真正原因，從目前的流行趨勢看，下一批開始我們也得換成採用充氣輪胎的人力車了。”

“這事兒不急！”

小茶壺笑著道：“先生，如果有可能，我想請你再進兩千輛這種老式人力車配件回來組裝，趁現在老式車零配件面臨淘汰、大幅降價的難得時機，我們多賺一些不好嗎？”

羅柏亭驚喜不已：“蕭，你有把握？”

小茶壺自信地說：“有把握，我們已經在成都周邊七個縣成功開啟了煤油銷售市場，擁有十七個實力雄厚的三級經銷商，這些客戶中的不少人非常看好人力車客運生意，其中五個已經和我定下人力車購買委託協議，數量達到八百多輛。

“我預計今後一段時間，老式人力車的訂貨量還會大幅度增加，因為成都周邊十幾個縣城人口和城市規模都不小，市場很有潛力。再一個，以目前成都市場來看，至少還有兩千五百輛的容納數量，這兩天我們車行門口和院子裡排隊購買和承包的人你也許看到了，不下兩千人啊！”

喝完半杯茶，小茶壺在羅柏亭目光炯炯的注視下，繼續陳述：

“最後一點，繼續銷售老式人力車符合本地情況，充氣輪胎雖好，但修理維護的成本和難度也相應增加了，至少要經常充氣，需要打氣筒、補胎膠水和熟練的補胎技術，這些都是本地人短時間內不具備也不願乾的事，所以我建議你慎重考慮一下。”

羅柏亭激動地站起來：“這還需要考慮