元配

第64部分 (第2/4頁)

何激昂，但是，饒是自認對於民族工業這種高深莫測的詞一點兒不懂的陳萱也聽得有幾分心潮澎湖。陳萱忍不住說；　“我雖然不懂工業家精神什麼的，不過，做事的確是要一步一步來的。容先生這話說的對。”

“那麼，我們已經有了初步的共識。”容揚問，“二位對於我們彼此合作的意向如何？”

陳萱抿抿唇；　“還有句不大好聽的話想說。”

容揚一笑；　“既然要合作；　自然要彼此坦誠相待。”

陳萱認真的看向容揚的眼睛；　“容先生；　我就直說了。依您的實力；　像您說的；　報紙上做廣告、請明星、還是國外買回來的生產線；　就這樣；　您的東西依舊是賠錢的。容先生；　我想，您的東西；　不大好賣；　是不是有質量上的原因？”

“這就是我為什麼出到四成的全國總代理價，因為化妝品可能還需要進行質量上的調整。”容揚道；　“不過；　我相信；　我的出價極具誠意。”

魏銀對於化妝品的瞭解比陳萱要深，魏銀態度更加謹慎，“容先生，如果貨品質量不行，我們是沒有辦法推薦給客人的。我們不是與客人做一錘子買賣，而是希望客人用了之後真正對面板有改善，這樣才會有回頭客。”還有句話，魏銀看在容揚畢竟還算朋友的面子上沒有說，那就是，如果東西不好，不要說四成的代理價，就是白送，她們也不會要的。

“我明白，你們不要誤會，我並不是要你們去售賣質量不過關的化妝品。”容揚擺擺手，笑道，“其實，最開始，我的化妝品還不錯。那時候，因為廣告宣傳，還有前幾年女人對於化妝品的要求其實沒有這麼高。隨著越來越多的洋貨進入市場，還有，國貨品牌的競爭也日益增大。我的化妝品沒能跟上潮流，就此一年不如一年。我說有完整的生產流程，意思是，除了機器是國外進口，連同技術工人，我都還留著。我希望能和二位開發出一種新的化妝品，就是現在這個牌子，你們用也可，不用也可，重新註冊一個新的也行。”

陳萱道，“這個沒必要，只要品牌沒什麼不好的名聲，用以前的牌子就好，好幾年的牌子比新品牌要更容易被客人接受。”

魏銀做補充，“有一件事，我和二嫂都在北京，我們是不能去上海的。容先生的工廠肯定是在上海吧？”

容揚將手一擺，“無所謂，我令手下人把這個工廠搬到北京就是。”

陳萱魏銀都呆住了，齊齊看向容揚，異口同聲，“搬工廠？”

“沒關係，這並不獨為了你們，也是為了成本考慮。上海地價貴，搬到北京也不錯。”容揚善解人意的表示，“這些有我來安排，你們只管放心。我這裡會派個財務經理過來，我會交待他，工廠的事都聽你們的。對了，就是一樣，別讓我把工廠搬來再搬回去啊。”

陳萱魏銀都覺著，壓力山大。

待吃過飯，姑嫂二人告辭，容先生還有一人一份的小禮物送上。

真是，感覺壓力更大了。

姑嫂二人是坐容先生的小汽車回家的，回的老宅，魏年已經在老宅等了。魏年並不知道容揚找陳萱魏銀吃飯是說生意的事，不過，他猜測著，以陳萱的細心，晚上肯定是先送魏銀回家。所以，魏年是回老宅吃飯兼接媳婦回家。

見魏年也在，姑嫂倆就把容揚的提議說了。

魏家男人們都有些回不過神，魏年問，“讓你們做他的化妝品總代理？”

待倆人你一言我一語的把事情細說了，魏年才明白，為什麼叫這倆人做總代理。啥化妝品牌子喲，質量都不過關的，要不是容揚會把工廠搬到北京來，魏年都得以為容揚這是打算空手套白狼了。

既然容揚都打算搬工廠過來，可見還是有誠意的。

魏年問魏銀，“你有沒有信心把質量調整好？”

魏銀說，“我跟容先生說了，我是不懂怎麼做化妝品的，但是，我知道什麼樣的好賣。容先生說，他那裡有技工，可以按我的要求調製。如果是這樣，我這裡問題不大。”

魏年先給魏銀潑一瓢冷水，不客氣道，“要是這麼容易，不至於連生產線都停掉。你們把事情想得太簡單了。”

陳萱從隨身的挎包出拿出一疊相當有厚道的合約，遞給魏年，“這是容先生的合同，讓我拿回來，跟家裡商量。”

容揚相貌雅緻清俊，行事卻相當雷厲風行，給的合約也嚴謹細緻，誠意十足。魏年專門找了律師行鑑定過這份合約，並不存在什麼合同陷阱之類的存在。

魏年還是同家裡