元配

第64部分 (第1/4頁)

魏銀這才明白了，侍從端來飲品，陳萱的是奶茶，魏銀的是咖啡。陳萱一向直來直去的，“容先生，您請我們過來，是不是有什麼事啊？”

“聽一位朋友說起你們在化妝品銷售上很不錯，雖然與陳女士爭邵小姐的代理權功敗垂成，我很欣賞魏太太魏小姐在化妝品上的成績。據我所知，因為陳女士大興盛要開業的原因，北京城所有國產化妝品的銷售都受到了一定程度的影響，你們的生意倒是不錯。用化妝品捆綁帽子、衣裳、飾品來賣，雖然利潤比單獨銷售要少一些，但你們留住了客人。”容揚不吝讚賞，“我很欣賞二位在化妝品銷售上的才能，想與你們合作。”

魏銀有些驚。

大概是容揚平時給陳萱的印象太好，陳萱腦洞大開，直接把容揚想成了扶危濟困的活菩薩，連連擺手，“容先生已經幫我不少，我可不能再佔您的便宜。咱們一起吃吃飯就算了，怎麼能有一點小事就跟容先生求助呢。不成不成！這樣朋友也做不成了！”

魏銀反應過來，也以為容揚是聽說她們沒得到邵小姐的代理權，生意不好做要幫她們吶。其實，她們生意還好啦。容揚將手往下一壓，笑道，“魏太太客氣了，我並不是來救濟你們的。”

“可是容先生您有吉慶坊，化妝品上如何還要找我們？”

“是這樣，我手裡有個品牌，是國產品牌，我自己的牌子，這兩年的生意很差。你們也知道，國貨品牌的竟爭力越來越大。”容揚道，“我手裡的生意，賠錢的就是這個了。去年在上海一年的銷售，點唇膏也只有六百支。生產線已經停了，我想請二位試一試。我給你們全國代理權，你們的拿貨價，是四折。”

魏銀的美眸一瞬間的睜大，可轉念一想，生產線都停了，現在估計也就是還剩下牌子。想到這裡，魏銀又平靜了下來。她看向陳萱，店裡服裝帽子的設計、還有化妝品的選擇推薦什麼的，是魏銀做主，店鋪發展上，就是倆人說了算。魏銀看陳萱，陳萱也在看魏銀，陳萱思量再三，謹慎開口，“我想先問一句局外話。”

“魏太太請講。”

“依容先生的身份，還有您的生意，這種生產線都停下來的化妝品品牌，只是一個極小的生意，有與沒有，對於容先生而言，影響並不大。容先生為什麼會這樣鄭重的找我們來做這件事呢？只要容先生露個口風，報紙上宣傳些日子，還怕做不起這樣的一個品牌嗎？”

容揚一雙眼睛如溶溶水月，先問陳萱，“我什麼身份？”

陳萱一五一十的說，“以前我都以為容先生您是吉慶坊的大老闆，前些天聽說，您還是東安市場的大股東，我當時還嚇了一跳。別個，我也不知道了。”

容揚神色溫和，“魏太太，在商言商，我生意再多，也只是個商人。對於商人而言，我們注重的是投入產出所產生的利潤。我的確可以大作廣告的宣傳這種化妝品，事實上，前幾年我已經這樣做了。我當年的志向，生產線全部都是國外進口，報紙上的廣告我都是頭版來做，明星也請過。結果，虧得一塌糊塗。一直有別的化妝品牌想買下我的生產線，原本我都打算出手了，結果陳女士非要在國貨與洋貨之間大做文章，這讓我非常被動。恰好聽說了魏太太魏姑娘在這方面成績出眾，我才想到可以同你們合作。陳女士把國貨集中做一個店鋪的理念不錯，可是，她非要把國貨引到愛國上面來，我並不欣賞這種商業方式。我們的東西出國之後，一樣是別人嘴裡的洋貨、外國貨，競爭應該是一種良性的，而不是這種充滿火藥味兒。別人的東西好，我們應該學習，然後超過他們。這就是當年魏源提出的‘師夷長技以制夷’的道理和主張。”

“我認為，這才是國貨與洋貨最理想的競爭方式。而那種，愛國就要買國貨，這對於客人是一種不理性的引導，客人花錢，是為了買到好用實用的東西。這才是最終與最長久的消費方式。”容揚唇鋒微翹，“也是最為理性與道德的消費方式。把好的一棍子打死，剩下的差的也不會變好。正確的方法，是自己先趕上好的，再成為更好的。”

“我認為，在這方面，我與魏太太魏小姐的理念相同。給國貨一點時間吧，哪怕現在我們仍與洋貨有一些差距，可是，我們也在盡力發展。我相信，終有一日，哪怕這一日要經過漫長的時間，五年、十年、五十年，縱我們這一代人看不到，還有下一代人可繼承我們的志向和理想。終有一日，我們自己的品牌可屹立在世界之顛。我認為，這才是真正的民族工業家精神。”

第95章　生意

容揚的聲音並不高；　情緒也不如