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魏銀這才明白了,侍從端來飲品,陳萱的是奶茶,魏銀的是咖啡。陳萱一向直來直去的,“容先生,您請我們過來,是不是有什麼事啊?”

“聽一位朋友說起你們在化妝品銷售上很不錯,雖然與陳女士爭邵小姐的代理權功敗垂成,我很欣賞魏太太魏小姐在化妝品上的成績。據我所知,因為陳女士大興盛要開業的原因,北京城所有國產化妝品的銷售都受到了一定程度的影響,你們的生意倒是不錯。用化妝品捆綁帽子、衣裳、飾品來賣,雖然利潤比單獨銷售要少一些,但你們留住了客人。”容揚不吝讚賞,“我很欣賞二位在化妝品銷售上的才能,想與你們合作。”

魏銀有些驚。

大概是容揚平時給陳萱的印象太好,陳萱腦洞大開,直接把容揚想成了扶危濟困的活菩薩,連連擺手,“容先生已經幫我不少,我可不能再佔您的便宜。咱們一起吃吃飯就算了,怎麼能有一點小事就跟容先生求助呢。不成不成!這樣朋友也做不成了!”

魏銀反應過來,也以為容揚是聽說她們沒得到邵小姐的代理權,生意不好做要幫她們吶。其實,她們生意還好啦。容揚將手往下一壓,笑道,“魏太太客氣了,我並不是來救濟你們的。”

“可是容先生您有吉慶坊,化妝品上如何還要找我們?”

“是這樣,我手裡有個品牌,是國產品牌,我自己的牌子,這兩年的生意很差。你們也知道,國貨品牌的竟爭力越來越大。”容揚道,“我手裡的生意,賠錢的就是這個了。去年在上海一年的銷售,點唇膏也只有六百支。生產線已經停了,我想請二位試一試。我給你們全國代理權,你們的拿貨價,是四折。”

魏銀的美眸一瞬間的睜大,可轉念一想,生產線都停了,現在估計也就是還剩下牌子。想到這裡,魏銀又平靜了下來。她看向陳萱,店裡服裝帽子的設計、還有化妝品的選擇推薦什麼的,是魏銀做主,店鋪發展上,就是倆人說了算。魏銀看陳萱,陳萱也在看魏銀,陳萱思量再三,謹慎開口,“我想先問一句局外話。”

“魏太太請講。”

“依容先生的身份,還有您的生意,這種生產線都停下來的化妝品品牌,只是一個極小的生意,有與沒有,對於容先生而言,影響並不大。容先生為什麼會這樣鄭重的找我們來做這件事呢?只要容先生露個口風,報紙上宣傳些日子,還怕做不起這樣的一個品牌嗎?”

容揚一雙眼睛如溶溶水月,先問陳萱,“我什麼身份?”

陳萱一五一十的說,“以前我都以為容先生您是吉慶坊的大老闆,前些天聽說,您還是東安市場的大股東,我當時還嚇了一跳。別個,我也不知道了。”

容揚神色溫和,“魏太太,在商言商,我生意再多,也只是個商人。對於商人而言,我們注重的是投入產出所產生的利潤。我的確可以大作廣告的宣傳這種化妝品,事實上,前幾年我已經這樣做了。我當年的志向,生產線全部都是國外進口,報紙上的廣告我都是頭版來做,明星也請過。結果,虧得一塌糊塗。一直有別的化妝品牌想買下我的生產線,原本我都打算出手了,結果陳女士非要在國貨與洋貨之間大做文章,這讓我非常被動。恰好聽說了魏太太魏姑娘在這方面成績出眾,我才想到可以同你們合作。陳女士把國貨集中做一個店鋪的理念不錯,可是,她非要把國貨引到愛國上面來,我並不欣賞這種商業方式。我們的東西出國之後,一樣是別人嘴裡的洋貨、外國貨,競爭應該是一種良性的,而不是這種充滿火藥味兒。別人的東西好,我們應該學習,然後超過他們。這就是當年魏源提出的‘師夷長技以制夷’的道理和主張。”

“我認為,這才是國貨與洋貨最理想的競爭方式。而那種,愛國就要買國貨,這對於客人是一種不理性的引導,客人花錢,是為了買到好用實用的東西。這才是最終與最長久的消費方式。”容揚唇鋒微翹,“也是最為理性與道德的消費方式。把好的一棍子打死,剩下的差的也不會變好。正確的方法,是自己先趕上好的,再成為更好的。”

“我認為,在這方面,我與魏太太魏小姐的理念相同。給國貨一點時間吧,哪怕現在我們仍與洋貨有一些差距,可是,我們也在盡力發展。我相信,終有一日,哪怕這一日要經過漫長的時間,五年、十年、五十年,縱我們這一代人看不到,還有下一代人可繼承我們的志向和理想。終有一日,我們自己的品牌可屹立在世界之顛。我認為,這才是真正的民族工業家精神。”

第95章 生意

容揚的聲音並不高; 情緒也不如

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