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過程很辛苦，但對於所有的參戰人員來說，結果很豐盛。
第八十九章 前期鞏固
試點做了一個月，空前的成功，全省除了恩施，都以地級市為單位建立了二級代理，首批進貨來看，十堰和沙市甚至在我們設定的數量上翻了一倍。
生產環節的問題擺在了面前，OEM廠家明顯有點吃緊，成周住進了廠裡，協調解決。如果接下來在其他的省也能開啟局面，我們還要考慮更多的東西。
在定價上，我們動了腦筋，相比高階產品我們以歐洲品牌的身份定了國內名牌的價格，但在技術和品質上又高出國內名牌一籌，切在了兩者之間。其實這個牌子前期就由其他的公司操作過一段時間，在四川、北京、廣州都沒有做出來，方蕊接手過來之前已經讓諮詢公司的專案人員做過診斷，這個有心計的女人隨時隨地都給自己安排好了退路。
前期鞏固非常重要，我沒有急著在其他的省複製，必須要有實質性的成效才能總結出真正的經驗。貨還在渠道里，到了消費者手上才是最重要的一環。我強調所有的業務人員必須全部圍繞終端做文章，一切的市場行為、業務手段都要求有人在終端，服務為終端。
和經銷商客情溝通、導購員培訓是不能忽略的，在各個終端圍繞賣場佈置建立主推氣氛離不開他們的手和嘴，我在做主題促銷的同時沒有忘記展開導購員競賽。其實建材行業的競爭還是遠遠比不上家電、快速消費品的殘酷，大部分領域的狀態是終端人手少，賣場氣氛淡，客情關係淺。我們打人情牌，增加人手增加拜訪頻率，前期沒有把錢花在各大媒體的無謂宣傳，幾乎全部用在了各專業市場和終端，只是在平面媒體請高手寫專欄，寫軟文。相比其他品牌一個省的寥寥幾人，和經銷商個把月難得見上一面，見了面也是進貨、打款乾巴巴的幾個字，整理銷售區、點倉、理貨、售後服務、培訓、市場分析、資訊反饋基本上形同虛設，隨便敷衍幾下，我們的工作就是兩個字：具體。
在我們選擇的這個建材品種裡，大部分產品都是靠經銷商力推出貨，選擇在媒體狂轟濫炸對消費者的認知起不到什麼作用，行業的侷限性決定了產品的見面率不會太普及，一般都是消費者到了要買的時候才選擇去專業市場購買，而此時市場的品牌廣告形象、各終端網點的賣場佈置，導購員的極力推薦成了重中之重。
當一切形成了具體流程，總結出了作業手冊，我覺得兄弟們是時候打下一個硬仗了－模式複製。
第九十章 寡人有疾
我跟方蕊分工不同，我抓銷售，她做管理。公司裡基本上把她當老闆娘看，有些東西我解釋不清，也不想刻意為之。咱國人嗜好不多，這種事情罕見地都很感興趣，與人為善，自己為善。
我每個月都會和小蝶通幾次電話，她仍舊很平靜，波瀾不驚。唯一的變化就是她去了她父親身邊，幫著打理一下生意。我不置可否，我說你自己覺得好就行，舞蹈和生意對於你來說，跨度大了點。
工作是忙碌的，工作也是很充實的，我漸漸地發現了一個讓我驚恐的事實，我對小蝶的思念似乎已經沒有了當初的熾熱。
我有些茫然，這段時間忙得晨昏顛倒，我反而樂此不疲。當初那種斷腸人在天涯的感覺逐漸淡卻，是時間的緣故還是我對她原本就愛得不夠深呢？
李總在原先我工作的那個省開全國二級代理會議，還要趁會議期間隨團旅遊幾天，問我有沒有時間一起坐坐，我說您難得打個電話我，再沒有時間我也得屁顛屁顛跑來見駕啊。
我把事情交待給了李西冰，第一時間啟程。
可惜小蝶已經離開了，這次見不到她，否則以李總的面子，一睹芳顏不在話下。世事無常，原本就有太多的不可知。
下了飛機，我習慣性地會左顧右盼，熟悉的機場，熟悉的場景。
生命中充滿了奇蹟，有些可以預料，有些永遠想象不出來。我不知道這算不算奇蹟，我的電話響了起來，這會一聽聲音她不說名字我也知道是誰了。
“在哪裡？”李黛輕輕地說道。
“你在哪裡？”我笑了笑。
“我在機場呀，快青年節了，到這裡開團委會準備民航系統的活動。”
“什麼指示？怎麼會想起打我電話。”我笑著問她。
“不知道，剛才心裡很慌，我都不知道是不是撞到鬼了，忍不住就想聽聽你的聲音。”
“那你到出口來吧，讓我看看小少婦。”
“你說什麼啊，我正忙著
