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“寧肯讓胃穿個洞洞，也不能讓感情留個縫縫。”客戶秦風猶在，端起大碗活脫脫一個縱橫六國的黑衣壯漢。他的朋友們也很好客，幾碗下來，我被關中大漢們撩撥得熱血沸騰，幾乎就要狂呼“大風”。
我只字不提業務上的事情，我向來越是有求於人，就越是鎮定自若。客戶以前做過文物生意，我投其所好，紙上談兵說得頗有見地，特別是對於沒有發掘的幾座有名的陵墓，我正史野史描述得頭頭是道。帶著酒興，我們越聊越投機，客戶像是找到了知音，眼睛都在放光，恨不得馬上就找兩把鏟子和我去實戰演練。
喝完酒我們走路都走不穩了，他還非要帶我到他家去看寶貝。我說我快喝翻了，明天還要談事呢，我得回酒店睡覺，養好精神。他說明天還談個屁，我約你們來其實就是落實幾個細節，你要願意，咱們先簽合同再看寶貝。我說做生意我要尊重你，感情歸感情，我是真心和你合作，更希望大家都能有利可圖，不能憑義氣做事，今天酒喝好了，也喝多了，明天再談，不能干擾你的思路，何況你怎麼知道我就不會糊弄你呢。他急了，說你不把我當朋友是吧，你瞧不起我是吧。我說我真的很誠心把你當大哥看，可是我們這個品牌剛剛進入中國市場，壓力很大，不瞞你說即使你和我們簽了合同，我們前期對你的支援也很有限，大家的磨合和配合也還需要經歷一個過程。但我相信只要我們彼此信任齊心協力就一定能夠脫穎而出。他笑了笑，說你這是要我做還是不要我做呢。
李西冰把給他孩子買的禮物拿了出來。客戶快四十歲了才得一個兒子，那是他的寶貝疙瘩。兄弟們把我經常用的這一招早就運用自如，上次來的時候就把他全家老少的喜好摸了個八九不離十。送禮物給大人有點俗，給小孩不著痕跡，貴重點更能體現深意。
第二天在他辦公室他先代表他們全家謝謝我們的禮物，說他老婆也很高興。我說我就是喜歡孩子，我都三十了，看著你賢妻愛子的我就羨慕，就當是給小侄子的一點心意。他咧著嘴哈哈大笑。
我說我們開始談談細節吧。
他看著我意味深長地笑了笑，“你很實在，也很精明，是個角色。”
我說這和合同細節沒關係，咱們該談什麼談什麼。
他拿出他的萬寶龍，比劃了一下，故意做出要簽字的樣子，笑著對我說道，“什麼樣的人就可以做成什麼樣的事，我就當買你這個股票了。”
我們倆幾乎同時點燃一根菸，對視了一眼，忍俊不禁。
第八十八章 集中作業
西北的橋頭堡以這種戲劇性的方式拿了下來，華中的武漢，華東的上海經過真刀真槍的艱苦談判也跟著告捷。雖然瀋陽、北京和廣州遇到了困難，但我們還是感到非常的欣慰，士氣也空前高漲起來。
對於新專案、新產品、新政策，公司大部分同事掌握得還不是很理想，在我的計劃中，我決定進行一次集中作業。我選定了湖北作為試點區域，一方面將公司的全體業務人員和代理的業務人員合併起來做樣板市場，另一方面也邀請了陝西和上海的代理派人過來觀摩。我的目的是讓大家在實戰檢驗中逐漸熟悉戰術，同時以區域性優勢資源優勢兵力取得戰果。
第一步我們在武漢將30多名業務人員分組在所有目標市場進行拉網式終端調查，按制定的調查表格蒐集相關資料，決定佈局，甄選出分銷意向客戶，完成第一輪的攻擊。終端展示物料、宣傳品和產品發放，方蕊把工作做的很細，很好地在後臺支援了我們一線的開拓。我把每一天的工作做成了動作分解圖，作為基本流程讓大家融會貫通，每天晚上過堂式的逐一回顧。結果是最終目的，但過程是意義所在。一旦能夠領悟公司的意圖和戰術動作，這幾十個人將來分散出去每個人又都可以成為所在區域的執行教練。
集中作業的過程我強調軍營封閉式的管理，團隊計程車氣和合作精神是公司的靈魂，甚至於在一種正面向上的氛圍裡可以讓大家產生很好的歸宿感，這一點至關重要。我不指望每一個人都能在企業從一而終，這不現實，但我至少可以做到讓他們在這裡待一天，都覺得隨著團隊大家一起在進步。使命感，這範疇太大，可是榮譽感和征服感，每個男人與生俱來。鐵血團隊是實現這一快感最好的載體。
武漢的工作進行了10天，第一步總是最慢的，也必須走的最穩。
接下來裂變分成四個大組，一組留守武漢繼續跟進完成第一階段的工作，其餘三組直奔鄂西北、鄂西南、鄂東南，分別以襄樊、宜昌、黃岡為中心進行模式複製。
