心理控制術

第4部分 (第1/4頁)

嚼叢蕉嗟氖奔浜途�τ糜諦睦磣急負途�竇だ�：眉肝恢��塘吩倍記鬃災�樘教執死嘀魈猓�渲寫竺�ΧΦ撓蠳BA教練帕特·萊利和菲爾·傑克遜。在底特律活塞隊和奧蘭多魔術隊擔任查克·戴利助理教練的前教練布倫丹·蘇霍也是一個“心理控制”迷。在製作有關心理控制的電視節目時，他解釋說，他將心理控制原則用於向那些企圖提高各方面能力的運動員推薦新“心像”。

企業家和商業領導人

想想泡沫牛奶製造器的經銷商雷·科羅克吧！他曾經目不轉睛地看著麥克唐納兄弟的漢堡攤點，心裡卻在設想某件了不起的大事。麥克唐納的漢堡店遍佈各地之後很久，在一次採訪中，有人問科羅克先生對競爭激烈的快餐連鎖店竟然能一陣風似地效仿麥克唐納的每個新想法、新產品或新推銷法有何感想。他回答說：“我們發明的速度比他們效仿的速度還要快。”他說的這句話，其實是指自我意象（這是對信心、主動精神和能力的肯定）。許多人認為應該怨天尤人、感到莫名恐懼的局面，他卻應對得如此從容。每位商業“空想家”和著名商業領導人都有類似的“把它搞定”的勇氣和手法。從心理控制觀點看，我十分敬仰這種人。

讓我再向你講述一個快速致富的故事，主人公是一個名叫喬·波黎士的年輕商業領導人。喬起初的職業是當一名地毯清潔工。他發現，有幾種雖然不合潮流卻非常有效的方法可以對地毯清潔這一行當進行宣傳和推廣。他可以用這些方法作為跳板，將來發展成一個傳授經驗並幫助其他地毯清潔工找活幹的公司。據最近一次統計，喬所在的機構已經吸收了近4000名地毯清潔工作為會員，這些人來自全美各地以及其他幾個國家，公司每年在提供清潔服務和清潔產品方面銷售額超過8億美元！好幾百個地毯清潔小業主也都參加了喬開設的“電話指導課程班”。喬是一個出身貧苦家庭的年輕人，沒有受過大學教育，也沒有正式學過市場營銷，卻成為所在行業的領軍人物。事實上，他還被頭號商業雜誌推薦為“年度最佳人物”候選人。喬說，他已經“翻破”了手中的《心理控制術》一書，並將它推薦給公司所有員工，甚至還圍繞心理控制理論，為員工開設了一個專題研討班（本書的編輯就是其發言嘉賓之一）。為什麼這樣做？正如喬所言：“就業內與最優質產品、最合理價格和最好的產品配置相聯絡的所有商業知識和營銷技能而言，如果掌握它們的人內心缺乏用好它們所需的自信，那麼價格也合理、產品再優質、配置再科學，也起不到應有的作用。”

喬又補充說：“我們講授的內容之一，就是怎樣以比競爭對手更高的價格出售產品和服務，而要做到這一點，個體業主的自我意象所起的作用要勝過其他任何因素。”

銷售專業人士

心理控制基金委員會的創立者之一比爾·布魯克斯曾經為美國一些大型公司的銷售隊伍設計複雜難懂的銷售培訓系統。他倡導的“耐衝擊銷售系統”向來是一些優秀圖書的主題，這些書包括《謀生無可辯駁，但不必工作那麼累》。比爾自己是一名成功的推銷員，還為成千上萬名其他推銷員提供過幫助。此外，儘管非常重視方法論，他還是坦誠地承認，如果推銷員試圖逆著自己的自我意象做事，那麼最複雜、結構最完美的銷售系統，在他們手裡也不能取得好結果。

齊格勒堪稱美國最負盛名的激勵演講大師和推銷員培訓師。在暢銷書《靠近銷售的秘密》（已銷售25萬冊以上）中，齊格寫道：“推銷員的自我意象對銷售取得成功有直接影響……如果你的自我意象很穩固，無論受到什麼樣的接待，你肯定可以從這一個潛在客戶跑向那個潛在客戶。作為一名銷售人員，這種情況能極大幫助你懂得：在這個地球上，不經你允許，任何人都無法讓你覺得低人一等。一旦擁有了正常的自我意象，那麼你的銷售世界和個人世界都會得到改善。《心理控制術》的作者麥克斯韋爾·馬爾茨博士說，一切精神療法的目的都是樹立自尊，也就是說，樹立病人的形象……你的自我意象非常重要，所以，樹立了好形象，你就能夠把銷售生涯做大、做好、做快。”

在本書中，你將親身讀到一些與銷售專業人士相關的案例，其中包括那位擁有大鼻子、大耳朵的推銷員。你將發現，心理控制能超越一切職業、工作、教育和形勢界限，像地心引力那樣可靠而永恆地起作用（本書第16章就描寫了五個運用心理控制技巧取得成功的人士的例子，他們的成功之路會讓你噴噴稱奇）。

遺傳學和“天分”有何作用

遺傳宿命論的爭論根本毫無意