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奕然低沉的聲音像洪鐘大呂，迴盪在會議室的每個角落，敲擊震盪到ka心底。
缺少客戶推進策略，只會洗腦打雞血的領導是傻逼，林奕然從前、現在或是以後都不會當傻逼。
“剛把大家手頭的關鍵客戶整理了下，目前ka籤合同未回款的有64w，可以貢獻30w毛利，我們今天的工作重點，也是圍繞這些關鍵客戶展開。”林奕然說，“這64w，刨除其中2年未回款的死賬10w，其餘54w今天要全部回款。”
林奕然點開手機備忘錄，繼續道：“我按照關鍵客戶的回款難易程度做了下排序，下面唸到的關鍵客戶哪位能搞定，請舉手示意。”
ka的關鍵客戶涉及商業機密，但現在時間緊迫，為了衝單，林奕然顧不得脫敏。再拖下去單沒了，船沉了，掖著藏著還有什麼用呢？
“王丹的‘飛馬教育’月初籤的合同，32w回款12w毛利，老闆一直以財務沒賬為由不撥款。”林奕然說，“王丹有什麼要補充的嗎？”
王丹搖頭，關係戶張元吉舉手：“這單我能整，td財務能沒賬，我讓我爹查他！”
林奕然點頭，在備忘錄中的飛馬教育後面打勾。
“楊斌的‘稻香食品’因不滿我們的策劃案為由，上月末簽得合同，24w回款10w毛利，簽收後遲遲不結款。”林奕然直接點名，“王總監能否協助楊斌搞定策劃案？”
王爽點頭：“領導放心，這單今天一定回款。”
她雖然不像其他ka善於談判，但在做資料分析、寫策劃案這方面，瀾海的專職策劃都自愧不如。
林奕然又打了個勾。
“李華月初談的旅行社一直糾結返點，合同金額20w毛利預估5w，現在可以加返點。”林奕然問，“我們留4w毛利，再給客戶5個點，甲方能同意麼？”
李華搖頭：“這單一直不回款的原因，就是有競對廣告公司接介入，他們給客戶30的點，這單……”
陳夕舉手，道：“這單我來。”
閃耀差的返點遠高於5個，日均消耗3w的流量大戶都能搞定，這種小卡拉米對陳夕而言就是切菜。
李華不確定道：“這……我就是怕兄弟白跑一趟。”
林奕然直接打了個勾，說：“帶著合同，讓陳夕陪你去
