prove提示您:看後求收藏(奇妙書庫www.qmshu.tw),接著再看更方便。
季度也就100w左右。”
劉雪瑩附和:“是啊,孟海乾了10多年,季度才百萬。說來慚愧,我最高才47w毛利。小陳真的很厲害了,只是激勵線的額度太高……”
二人在一旁感慨激勵規則,感慨對手不是人,林奕然撥通陳夕電話:“在哪?”
“我發位置給你,來找我。”
“李華不是開車了麼,讓他帶你來。”
ka大咖雲集四季麵館門口,林奕然發號施令:“元吉車借我。”
張元吉乖乖掏出車鑰匙,林奕然接過鑰匙給陳夕,說:“李華送你們回公司,一會兒老楊收款,今兒個就可以收工了。”
李華看了眼自己的大眾帕薩特,確實沒有奧迪a6夠檔次,怪不得林哥要坐張元吉的車。
楊斌來電,林奕然接起,眾人屏息凝神豎起耳朵聽。
ka談客戶時很少給領導打電話,如果打了,就說明甲方對現有政策不滿意,要找領導批覆更高的政策。這時ka的話術通常是:“您給我個政策上限,咱們相識一場,我肯定盡力幫您爭取。我們領導每天都很忙,我跟他開一次口,別領導同意了您這邊再變卦。”
所以,這電話還有另外一層含義,那就是這單要成了。
“鈴鈴鈴”林奕然另外一部手機響,看了眼來電提醒,將電話給陳夕。
眾人:(⊙o⊙)…你倆還真是一點兒不見外!
銷售通常會準備兩部手機,工作用和生活用。林奕然工作手機乾的幾乎都是髒活兒,陳夕見來電人是沈月生,硬著頭皮接起。
“沈總好,我是陳夕,林哥現在有點兒忙,你要不……”
林奕然邊打電話邊跟陳夕擺手勢,陳夕心領神會道:“今兒個月底衝業績,我們比較忙。十一,十一也不行,他要旅遊,是真沒時間……”
“我怎麼知道?呃,因為他跟我去旅遊。”
眾人:屮艸芔茻!!!
林奕然一心二用,心中暗罵“小兔崽子”,嘴上說道:“這政策瀾海之前從來沒批過,今天我要是批了,客戶能回款嗎?”
“可以,對。什麼時候打款?”
“你在客戶那待著就行,看著他打款,核對收款賬戶沒有問題後就可以直接下班。”
林奕然結束通話電話後,拎著陳夕上奧迪。
吃瓜群眾在帕薩特內,你看看我我看看你,似有話說但誰都不敢說。領導報復心極強,都怕哪天突然沒了工作,不約而同地把這事兒嚥進肚子,腸胃如遭暴擊。
“一會兒楊哥的客戶回款,俞城就完成規劃啦!”陳夕第一次摸到豪車非常興奮。
林奕然說:“楊斌客戶不是因為結案不滿意,是因為政策。剛我降了1w毛利,所以即便回款俞城ka也完不成規劃。”
“啊?就差那1w?”陳夕皺眉。
林奕然言簡意賅:“現在讓俞城ka完成規劃有兩種方式:一、我挪用老客戶的毛利拆出來1w;二、籤新單。”
挪單就是走個流程,分分鐘操作完畢。既然已經能完成規劃,林哥為何還要讓我開a6?
因為完成規劃不是他的目的。
陳夕只頓2秒,繫上安全帶,點火發車,a6上高架,環路的另一端是奧萊。
林奕然輕笑:“這麼懂我?”
陳夕也跟著笑:“完成規劃從來不是你的目的,林哥要拿第一。”
午後澄澈的光照在白皙的面龐,陳夕一瞬不瞬地望著前方。英勇無畏的戰士不懼艱難險阻,目標堅定,有林奕然在他不會迷茫。
“陳夕。”
“嗯?”
林奕然說:“10年前,張光明開設ka牛人獎項,我是第一個拿到這獎的。”
陳夕左手單手扶方向盤,右手握住他的手,輕笑道:“總炫耀什麼,你能做到的,我當然也會做到。我不僅要拿ka牛人,還要拿第一。”
林奕然回握他的手,說:“如果我們今天想讓奧萊回款,用的肯定是非常規的要錢方式,很大機率會與甲方撕破臉,奧萊未來應該不會再與瀾海有合作的可能。”
“ka牛人只是一個獎,關鍵客戶失去就很難再挽回。陳夕,我希望你想清楚這樣做的後果。”
陳夕拉起他的手,放在唇邊親了口,依然掛著笑:“俞城ka是我們的,不是你一個人撐起來的,這3年我一直受哥哥姐姐們的照顧,今天為團隊貢獻業績是我義不容辭的責任。再說,這單本就是林哥幫我談