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白。
“我們小白領平日打工很辛苦，真的不想被裝修搞得心力憔悴。”陳夕說出需求，“我只要找出寰宇地產樣板間的圖，裝修公司就可以結合這個圖給我出具體報價；或者是我看上那種裝修風格，發完我家平面圖，銷售就可以線上報價；再或者就是結合我的預算，給我推薦幾種風格進行報價。”
王耀華笑道：“你關注的只有報價？”
陳夕攤手：“是啊，因為我沒錢。”
“王總剛說可以實現我的需求，但是我作為消費者只知道古林的‘徽派工藝’，不知道咱們的服務優勢。”陳夕繞了半圈終於說到正題，“所以，古林的廣告標語不妨以使用者側角度來進行策劃，這樣才能搶佔使用者心智，抓住目標使用者。”《定位》講的就是搶佔目標使用者心智，陳夕活學活用，這幾天書沒白看。
王耀華顯然是聽懂了，不再繞彎：“以使用者側角度出發，策劃廣告宣傳語，這觀點我贊同。”
雖然陳夕說的頭頭是道，但年歲尚淺，王耀華絕不可能僅憑三言兩語將公司的市場營銷策劃交給一個看上去剛畢業的小年輕。
“你跟我聊裝修，我能聊一天，但營銷方面我確實不專業，你等一下，我叫徐總來跟你談。”
王耀華給徐東旭發微信，陳夕的唇角由上揚變成下墜，霎時變成小苦瓜。
你哪是不懂營銷，目標人群、廣告策略、戰略佈局規劃的清清楚楚，你搞徽派工藝搶佔市場那會兒，我還沒參加高考呢！你就能定的事兒，非得要徐東旭摻和什麼！聊了半天怎麼又繞回來，對付你一個，我的cpu都要燒冒煙兒了，再來個徐東旭我可怎麼活？
陳夕腦子宕機，手心捏一把冷汗。
王耀華在對面慢悠悠地喝茶，未等杯中茶涼透，徐東旭來了。
“王哥今兒個是見貴客啊，這茶具一年沒見你用了。”身後傳來徐東旭的聲音。
救命！徐東旭叫王耀華“王哥”，二人關係非比尋常，今天絕壁凶多吉少。
“哈哈，你一來就戳穿我，這紫砂壺確實一年沒用，茶葉也是陳年的。”王耀華在桌兒上添了副茶盞，示意徐東旭坐，對陳夕說，“招待不周，見諒哈。”
“王總您客氣了。”這胖子一年多沒用茶具，說明一直沒人找到他這兒，或者找到他的也被直接拒絕了。他今天招待我，就說我明我還有戲。
陳夕暗自給自己打氣，該來的總會來，拼了！
十八線演員扯出個僵硬的笑，轉身對徐東旭說：“徐總您好，我們又見面了。”
陳夕這套穩重貴氣裝扮與上次的小香風大相徑庭，徐東旭回憶兩秒才把陳夕對上號，眉頭微蹙，冷笑道：“是啊，陳經理的觸手跟八爪魚似的又長又多，能打聽到我的資訊，還能搭上王哥的橋，當銷售屈才了，應該去當間諜啊。”
陳夕脊背發涼，如坐針氈。
姓徐的為什麼這麼強勢，幾分鐘的時間都不給，連句話都不讓人說，那傲慢的死出，活這麼大怎麼不被人打死呢？
之前就見過一次面，都不知道我是哪家公司的，犯得上這樣針對我麼？
陰陽怪氣的小心眼，你才去當間諜，你全家都是間諜！
“喲，原來你們認識啊。”王耀華與徐東旭共事十年，倆人一個眼神便知對方用意。
看來你是在徐東旭那碰壁後，才來找我的。這說明你只是個會包裝自己的花瓶，市場營銷做的不過關啊。
陳夕此刻進退維谷，被卡得不上不下，腦袋裡仨小人秒變慫比，沒一個敢出來支招兒。
對面倆大咖，一個是身價過億的民營企業家，一個是縱橫廣告圈十餘年的營銷老手，剛入門的營銷顧問深深體會到當甲乙雙方身份不對等時，談判上的壓制。
在談判中，如果甲方壓制乙方，那這場談判就註定會崩。
陳夕緊握雙拳，催爆火藥桶，炸出破罐子，摔出勇氣。
死馬當活馬醫，拼了！
“上次拜訪徐總時我就說了，是看到咱們古林的廣告，來跟您學廣告策劃的。您上次都不讓我說話，就把我攆走，我肯定得再來找啊。王總剛說有廣告投放需求，多虧我今兒個來了，要不古林得損失多大！”
徐東旭從未見過如此厚顏無恥的乙方，一時懵住。
我給古林做廣告策劃時，你毛還沒長全呢！真會給自己臉上貼金啊！
王耀華好笑道：“小徐啊，人家是透過稅務口找到我這兒的，你起碼讓人把話說完啊。”
