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,以後品勝的專案瀾海不會有人再碰。”
與直球選手溝通,話不在多,在於精。陳夕這把刀刺得精準,沈月生被刺破護甲,玉雕般的臉終於有了裂紋。品勝活動早已宣發,執行迫在眉睫,時間緊迫耽擱不得。
陳夕在逼著沈月生做決策。
沈月生垂著頭,髮絲垂至眉骨,冷峻的面容眉宇間透著與生俱來的高傲。
陳夕見過充滿慾望的眼,深邃的眸似無盡深淵,貪婪地吞噬肉體,灼燒渴望,燒得他每個細胞都在沸騰。
與林奕然一起,空氣都是熾熱的;與沈月生一起,周圍冷的似結冰。
“想睡”不是動作,慾望也不是這樣表達的。
雖然接觸時間不長,但陳夕敏銳地發現,對面這狐狸看似直球,實際心中彎彎繞繞多。
沈月生話少,說話直,是因為他所說的每句話都是經過深思熟慮的。
王耀華的固有思維模式與常人一樣,將古林放在第一優先順序,會採納對企業有利的提議,但要用循循善誘的方式去說;而沈月生的思維模式就是堅信自己反覆思考後的決策是正確的,所以他認為去矯正別人的想法是在浪費時間。
與王耀華的獨斷專制不同,沈月生不會給人說話的機會。他在談判中不會聽對方毫無價值的提議,雖然這種溝通方式會讓談判變得異常艱難,但他總能透過強硬的手段得到自己想要的。因為乙方不止一個,他有很多選擇。
沈月生是典型的資本主義,我對他的剩餘價值並不多。
如果只是想睡我,以他的性格沒必要周旋這麼久。
品勝年流水數十億,10多萬的活動執行,不會在意10的漲幅。
所以,他的目的不是我。
品勝沒有執行團隊,甚至可能連策劃、市場、行政部門架構都不完善。成熟機構需要向外界發聲提升品牌影響力,吸引資本,而不是以招生轉化為主要收入。
甲乙雙方能達成合作,無非是因為甲方有需求,乙方能承接,甲方需求又分為隱性需求和顯性需求,表象需求和真實需求,沈月生的顯性需求是“活動執行”和“睡我”,隱性需求是“更換現有的活動執行公司”;表象需求是“把我當活動執行的增值工具壓價”,真實需求是“全案策劃”。
這操蛋甲方只是覺著瀾海報價高,想要點兒增值工具,找點兒心理平衡。
相較於沈月生的冷漠,暴躁精分患者有些沉不住氣。
時間一分一秒過,陳夕努力維持面上平靜,內裡火藥早已燃爆。
你要是簽約,我就把你當甲方供著,你要是走,你就是隻狐狸精!
沈月生喝了口拿鐵,終於開口:“你怎麼不喝?”
陳夕回:“我上午喝多了。”主要是不想跟你喝!
以他的性格,岔開話題無非是想混淆視聽,我順著他聊咖啡容易又被帶溝裡。
沈月生說:“你們人工成本太高,降點兒,這事兒今天就能定。”
陳夕:“真讓不了。”讓人工成本,執行人手不夠,我就要去給你幹活兒。你都說想睡我,我還舔個臉往上送不是找死麼!再說,我剛已經把話說死,現在降價就是給自己打臉。
沈月生放下咖啡杯,眸色微閃,本以為陳夕是有勇無謀的花架子,沒想到對方能洞悉自己的真實意圖。
陳夕的眼一直緊鎖沈月生,像獵人盯著獵物。談判博弈時,甲乙哪方做獵人,哪方就有槍。
他沒直接走就說明這單有戲,這兩句講價不過是心理鬥爭的最後掙扎。
陳夕說:“瀾海未來可以承接品勝的全案策劃,成立專案組立案維護。現在我們見面不過幾天,瀾海不夠了解品勝,無法做品牌梳理,出全案策劃。所以不妨給彼此些時間,品勝考察瀾海的同時,瀾海也可以更深入瞭解品勝的文化、教學理念、辦學宗旨,為全案策劃提供基礎。”
戴著百達翡麗的奸詐狐狸,就像買完散裝瓜子非要抓一把、買車厘子非要嘗幾顆的窮b,精打細算從乙方身上壓榨利益。他不是沒錢,也不是糾結服務品質,只是慣性思維,資本主義的慣性思維就是剝削。
如果順著沈月生的思路一直與他掰扯價格,即便價錢讓到最低,他依然會覺著不夠,因為市場上還有要價更低的公司。價格不是瀾海的核心優勢,綜合服務能力才是。
“我不敢說瀾海活動執行價錢最低,但我敢說同等執行標準的,瀾海價錢最低。”
銷售逼單慣用策略就是找到最合適的切入