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“因為我說過,就是看寰宇地產樣板間裝修的好看,才買的房子,住在不按照我的想法裝修的房子,不是我想要的生活。”
“無論男女老少、處在人生的哪個階段、買的是什麼房、有何種身份地位……我想,他們裝修,都是為了更好的生活。”
“古林不同板塊可以承接所有裝修業務,幫助所有裝修客戶更好的生活。”
王耀華將古林拆分成細分板塊,就是想滿足所有裝修客戶的需求。陳夕早已察覺他的真實意圖,順勢而為道:“古林要通吃裝修目標群體,針對不同人群做差異化營銷,獨領裝修行業市場。”
徐東旭原以為對面是不知天高地厚的小年輕,此刻收起嘴角不屑的笑,正襟危坐,終於開始聊正題:“所以,你為古林策劃的廣告標語是什麼?”
峰迴路轉,談判一波三折,陳夕用甲方身份打動王耀華,用談判手法暫時壓住徐東旭,終於到了即將收網之際,鑽研數日的行業資料,潛伏半月的情報蒐集,只為這刻。
陳夕:“懂生活,再裝修。”
僅僅6字,將生活與裝修緊密結合,每個字都說到王耀華心坎,字字珠璣。
掉馬
“我是1。”
他離婚了!!!
咖啡
代溝
單身狗
兩隻豬隊友
vanil
三豬成虎
“想睡你啊。”
投其所好
上大學時,陳夕與王鑫在超市做過兼職。
工作內容是:用牛奶為噱頭為某app拉新使用者。
通俗點兒說就是:掃碼下載某app,免費領取某品牌牛奶。
app平臺會給新使用者15元補貼券,使用者只需要註冊app購買牛奶,在支付方式選擇“使用新使用者券”即可減免15元。
陳夕的上級有平臺商家後臺,上架15元名為“牛奶”的產品,即可每單賺取平臺15元。而實際上該款牛奶128元/瓶,批次從超市購買單瓶不到12元,每瓶淨利潤3元。再加上平臺給陳夕上級的返傭每名新使用者2元,每單毛利5元。
陳夕一天在超市少說要拉200單,賺千元,而上級給他的工資是15元/小時,早九晚九沒午休一天到手150元。牛奶屬超市生鮮區,陳夕背靠冰櫃冷得要死,王鑫皮糙肉厚比他抗凍。
偶爾看到豔麗的女性挽著其貌不揚的男性,王鑫感慨:“世態炎涼,好白菜都讓豬拱了。如果能找個富婆包我,就不用在這兒挨累受凍了。”
陳夕被凍得發暈,不敢奢望富婆,只希望畢業後能找個有編制的工作。
造化弄人,有編制的工作沒找到,富婆變成帥哥,包養談不上,對方只是單純地想上。
陳夕可以讓林奕然為所欲為,因為喜歡;他不能與沈月生做金錢交易,因為噁心。小臂剛剛抬起,又顫抖著放下,陳夕緊緊攥著拳頭,深深呼吸。
把我當商品定價呢?要不是看你是甲方,我呼你一耳刮子!
冷靜,我要冷靜。
他想捅我,我冷靜個6啊!
咖啡廳有監控,如果我先出手,他是正當防衛,我很可能打不過他,搞不好還要蹲局子。
不是給他找補,也不是因為他是甲方,只是因為打不過……
所以我要冷靜。
沈月生漂亮的眼淡淡看向陳夕,像打量辦公室裡的擺件,眼底平靜無波。他毫不掩飾輕浮與傲慢,總是用很輕的語氣說出很重的話:“如果你想要這單,最好的方式就是降價。或者你也可以評估一下自己值多少,15w夠我睡幾次。”
不行,我冷靜不下來,我t慣你毛病,給你臉了?
我不打你,罵他兩句總行了吧?
陳夕剋制憤怒思忖再三道:“一場活動的成功與否不僅僅是執行公司的標準,還有與活動創意、與策劃的配合、以及後期宣發。僅憑價格來衡量標準,‘你的標準’本就不合理。”
“我覺著雙方合作的前提是互相尊重。你話都不讓人說完,資源位也不看,就想單純的比價,品勝沒有讓瀾海看到合作的誠意,價錢自然就談不了。”
做銷售的要時刻銘記目標,實現目標的途中一定會遇到坎坷,客戶只有簽約和不簽約兩個選項,達不到100分,99分與0分一樣,都沒有意義。
陳夕要簽約也要罵人,一語雙關道:“有些人就是垃圾吃多了,吃不了丁點兒好的,眼光與